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原标書中的報價其實已經很碉堡。</p>
參考了每個設備的造價，運輸、組裝、差旅費，海軍技術人員工時費等等環節，成本隻占據報價的兩成左右。</p>
最開始的時候海軍勒緊褲腰帶、不計算糧食成本的情況下三班倒開礦，理論上每日也僅僅隻是四十貫左右的利潤。</p>
而現在，帶着部件，派遣不超過二十人的團隊去燕京一趟，實地勘查遼人的礦井，進行設計和規劃，測量一下承重結構，順便組裝調校一下設備，包括培訓一下遼國礦工的操作規程，等等，不超過三月的周期就能賺到三萬五千貫出頭的利潤，相當于自己一個小幾百人的礦井滿負荷工作兩年。</p>
這就是技術附加值。</p>
當然了這部分附加值不是憑空獲得。所謂熟能生巧，任何一件事情隻要你幹的多，自然就能逐步掌握一些别人沒有的技巧。</p>
在宋人開礦技術原本就相比遼國有近乎代差的條件下，張子文帶領着海軍暴走挖礦，晝夜不停的運作八個大産量礦井。又是基于張子文比較良性的獎處制度下，大浪淘沙，選拔出了相當一群有天賦加成的礦工作骨幹。</p>
還加上張子文一些來自後世的新思路腦洞，不斷優化海軍開礦的底層架構，還進化設備。</p>
所以現在不誇張的說，當今世界的礦井解決方案裏面，大宋海軍真一哥，處于求敗的狀态。</p>
這就一定能産生很大溢價，作爲技術附加值。</p>
但這隻是蕭靜媛媛來之前的胃口。</p>
現在。</p>
考慮到遼國那比宋國野蠻得多的政策，所以老牛給她們的壓力值會非常大。</p>
于是。</p>
此番宋國海軍建設兵團的溢價就應該更大。</p>
“公子你想什麽？”</p>
見他神色這麽古怪卻一直不說話，牛在生有些不妙的感覺，故意出生提醒，“雙方時間都不多，現在我們有合作的意向，大人還是抓緊機會報價的好？”</p>
“那麽好吧。”</p>
張子文也隻能試着來，沒拿出早前的标書，而是現場提筆寫了一個數字然後扔過去給蕭靜媛媛，“九萬貫，這大抵就是我海軍提供的整套礦井的高效解決方案報價。”</p>
蕭靜媛媛和牛在生面面相視了起來。</p>
完全不知道她們兩個這是什麽意思。反正比較意外的是，并沒有把她們吓得舌頭掉在地上？</p>
在牛在生的層面上，事實上此番來自大遼南府的壓力無比巨大。這個時期的遼國戰略倒是不存在守勢，并不需要把他國的污糟貓軍隊當做防備對象。</p>
不過這隻是遼國人的主流看法，而不是牛溫舒相爺的。</p>
考慮到宋國蔡京上台後那比較活躍又可惡的開邊大方針，雖然不是針對遼國，但是宋國先平定了青塘，現在又把西夏壓制的有點難以喘息。</p>
哪怕宋國自身内部的情況也很嚴重，加上北府老蕭相爺的主旨是要保持與宋國和平，來維持大遼本已經糟糕到極限的民生需求。</p>
但牛溫舒仍舊覺得需要在這時期擴充軍備軍器，做出一些相對強硬姿态。尤其是在直面宋國的燕雲最需要。</p>
契丹八部之中，數量最多的毫無疑問就是漢人，另外漢兵團的數量更是居首但是裝備最差，而恰好這部分就是牛溫舒直管的。</p>
毫無疑問，根據遼國那低劣到令人發指的開礦效率，而宋國又長期維持對這些物資的戰略性管制，那麽要做足這些姿态就需要大量的鐵，這就需要遼國官府去民間搜刮。</p>
導緻民間的鐵少了，自己挖的礦又太少，就經由價格超漲而衍生出了大量走私集團和逃稅部族，他們正在遼地以各種方式來彌補民間需求。</p>
鐵價的第一次峰值出現在去年下半年。</p>
導緻那些遼國奸商和部族、不惜用牛，羊，馬，毛皮等物資大量換走宋國鐵錢，然後把鐵錢帶回遼國熔掉，又當做鐵錠以喪心病狂的價格賣出，能獲得不少差價。</p>
但這一情況導緻短期放量過度而被宋國政府監控到，随着洪中孚那王八蛋一封告戶部書》而告終，緊随其後是，宋國官府相對快速的在邊境流通的鐵錢中加入了錫，币值升到了“當二”。</p>
這一政策一定程度緩解了邊境地區的緊縮，卻更進一步加重了遼國的鐵價攀升。</p>
更雪上加霜的是，時值酷吏張叔夜主政安肅軍，那個壞蛋搞政務不怎麽行卻又閑不住，持續一年來帶着隊伍整天在邊境地區鑽山打洞，說好聽點那叫稽查走私，說難聽點就是張子
子文式的搶劫。</p>
不論是宋人遼人，但凡被張叔夜扣下的走私隊伍，不論怎麽公關，不論找誰去說情，反正永遠也别指望放出來，因爲已經被他張叔夜拿去陳留搞農牧研究去了。</p>
當下形式陝西已經淪爲戰區，處于基本無法通貨狀态。河東當時是鐵錢損失最大地區，現仍舊處于河東經略使洪中孚以及河東轉運使唐恪的嚴打時期。</p>
就此河北兩路成爲了鐵錠走私的生命通道，卻又因爲張叔夜這個強盜存在，導緻河北血管堵塞了近乎一半，走私成本和危險性大幅龐升。</p>
種種條件相加，過度到現在燕雲地區的鐵價攀升到了第二次峰值，已大幅超過南府相爺牛溫舒的最大忍耐極限！</p>
急着買東西是肯定被敲詐的。另外考慮到局座自來心黑手狠的尿性，關于被敲詐的幅度，來之前牛在生已經有了一個大抵評估。</p>
擺明了被政治壓力弄得喘息不了的情況下，其實她們已經做好了被殘忍敲詐的準備，卻是嘿嘿，哪想到局座隻開了九萬貫價格？</p>
這算是意外之喜，因爲在這之前，牛在生根據老叔牛樞密的性格爆裂程度評估：僅僅來自他的壓力就值十萬。誰讓老子們當時站錯隊，這當然是有代價必然轉化爲成本的。</p>
不過哪怕現在心中竊喜，蕭靜媛媛也沒表現出高興的樣子，素知局座猥瑣，一但表現出來他絕壁馬上改口說十二萬。</p>
“這個麽……”</p>
牛在生一副比較爲難、臉頰微微抽搐的樣子道：“事實上小張公子這樣的價格，用不了五十年，就能把整個世界的金子賺光，難道你良心不會痛嗎？”</p>
“就是，你的心石頭做的吧？”蕭靜媛媛配合着演戲。</p>
張子文擺擺手，“你們都别逗了哈。真以爲我不知道你們在得了便宜還賣乖？目測我開價十一萬，你們也會不皺眉頭答應。”</p>
蕭靜媛媛和牛在生頓時臉如鍋底，還是被他看出來了啊，分明裝的很好嘛。</p>
蕭靜媛媛又馬上穩住了陣腳，“好吧的确是這樣的，是什麽讓小張公子在即将來錢的時候，又放下了手裏的屠刀？”</p>
張子文笑道：“我不想一次把你們咬怕了，我要做的是口碑，是長久生意。真不是一錘子買賣。”</p>
蕭靜媛媛神色難明的看着這個亦敵亦友的年輕人許久，好奇的道：“你是個奇人，想長久做生意……言下之意是任何時候，我們還想要設備要方案，你仍舊會供應？”</p>
“會的。”張子文多的也就不說了。</p>
眼看已經敲定了大框架，剩下的就等着雙方的衆多人員合議，慢慢商定細節。最終簽署反複的出口協議。</p>
不過牛在生試着多說了一句，“在購買如此貴的方案前，要是能有幸參觀宋國海軍的礦井和工廠，我想我們會更高興更放心？”</p>
“這當然，賣東西前當然要讓你看看東西。”張子文又點頭了。</p>
就此一來蕭靜媛媛和牛在生驚了，面面相視，弄不明白局座這是什麽操作。她們比誰度知道，這個時代的秘方意味着什麽？他竟是不怕洩露？</p>
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事實上張子文就是不當心，招式會被人學走但内功不會。</p>
說起來這些東西看着簡單，但正因爲簡單，其實技術壁壘相當大。</p>
每個環節的思路用意，整個管理營運架構，甚至細微到、因大量操作而帶來的工人手腕上的巧力，這些都能帶來整體性的不同。</p>
每個細節都是技術壁壘。否則也就不會出現後世改革開放初期，進口來的高端機器拆散後國内工人就裝不起來的事了。更不會出現印度阿三連個螺絲都造不好的事了。</p>
譬如海軍正在研發的黑火藥，哪怕張子文知道最佳配比又怎麽樣，威力及可用性真的不如大宋兵部制造的火藥。</p>
從原料的篩選處理，甚至是幹濕度，氣溫，操作工人的頭皮屑以及汗液的多少，都能最終影響到整體性能。</p>
于是關于火藥的整體工藝改進非常緩慢，真的是摸着石頭過河。</p>
張子文自身不了解這些全盤，在無法全面改善生産大環境的情況下，不得已放棄了後世火藥的最佳配比，采取了根據不同使用環境，微調原料比列的方式。倒也算有些進步，正在追趕與大宋兵部的技術差距。</p>
其他的想快也快不了。前陣子是在張子文的授權下秘密進行小規模火藥研發，而自從張子文涼了後許志先上台，這項“非法研發”當然也就停滞了。</p>
之所以要偷偷摸摸，是因爲沒有兵部批文……</p>
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