李鋒制定的戰略，就是不惜一切也要把《魔獸世界》的代理拿下來，所以這天談判的時候，李鋒也早早在樓下迎接暴雪CEO 兼聯合創始人邁克.莫漢的到來，
李嘉誠爲什麽這麽成功，除了他再商業的智慧外, 最重要的是李嘉誠的情商非常高，但凡是他邀請的客人，不管成就大小、職位高低，他都會親自下樓迎接，光這點就不是一般企業家能做的到，
當然, 暴雪這邊也非常重要這次談判, 畢竟其他地區的代理也基本都定下來了, 唯一必要重要的中國大陸的代理權遲遲無法定下，
尤其是盛達、網易這兩家巨頭并不怎麽看好這款遊戲的前景，而且他們覺得暴雪公司的開價太高，太離譜，
當然，他們也都算過，如果按暴雪的代理條件，《魔獸世界》要想盈利，最起碼的同時在線人數要達到50萬人以上，
而現在真正超過50萬在線人數的網遊，也隻有《傳奇》、《奇迹MU》，而《傳奇》也不過60萬，而且很快就降下來了，就算以後上網人數會增多, 但網遊的數量隻會增加的更多。
所以，這次連暴雪的CEO 兼聯合創始人邁克.莫漢也很有誠意的親自從美國趕來了,
而且一見面，莫漢就給李鋒一個大大擁抱, 李鋒本來隻是想簡單握一下手而已, 沒想到美國佬這麽熱情，差點被搞基了，
對此，李鋒也隻能無奈說道：“歡迎你的到來，邁克.莫漢，相信這次談判，我們大家都是抱着友好合作的願景來的。”
莫漢雖然與鋒銳接觸了很多次，但都是與龍小天進行洽談的，這也是他第一次見到鋒銳真正的老闆，李鋒。
莫漢雖然驚訝于李鋒的年青，但一想到連龍小天都這麽年輕，也就釋然了，也還高興的回應道：“很高興見到你，李先生，李總果然如傳聞中一般如此年輕，而且我還聽說李總還在個在校大學生。”
李鋒點頭回到：“那是很早以前的事了，我已經休學了，如果我現在還在上學，也差不多是大三了。”
莫漢也向前一步，和李鋒握手說道：“李總不愧爲東方的‘比爾蓋茨’，在大學就能夠建立一家這麽成功的互聯網公司，我一直以爲這樣美麗而動聽的故事隻會發生在美利堅，沒想到在遙遠的東方也會有這樣的童話。”
美國人總是會覺得自己是世界的中心，他們總是帶着一種優越感的眼光看待這個世界。
當然，他們有着這樣的資本。金融，他們有華爾街，有高盛、有摩根；科技，他們有矽谷，有微軟、有蘋果；娛樂，他們有好萊塢，有迪斯尼、有華納；……
甚至與川普競争美國總統的共和黨總統參選人赫爾曼凱恩竟然不知道中國是個有核武器國家的，不知道是無知，還是笑話！
雖然莫漢的意思是種表揚，而且李鋒也尊重比爾蓋茨，但李鋒可不想當什麽“蓋茨第二”，不過李鋒還是笑着淡淡的回道：“莫漢先生，這個世界是缤紛多彩的，如果所有美好的故事隻發生在美國，那麽這個世界的色彩會暗淡不少。”
這個年輕人會說話，而且有着不同于年齡的穩重，這是莫漢的評價。他也想起了微軟的比爾蓋茨，兩人都是非常低調内斂，而且更巧合的是兩人也都辍學了，也都是大二，但相比而言，李鋒更顯得鋒芒畢露點，
龍小天走上前也跟莫漢打了個招呼，“莫漢，再次見到你很高興”，接着又對李鋒說道，“李哥，都已經準備好了，要不咱們先上去具體的談。”
李鋒對莫漢說：“莫漢先生，那咱上去具體聊。”
幾人進了會議室，分賓主坐定，很快進入正題，雖然剛才在樓下，李鋒熱情接待了莫漢到來，也相談深換，
但真到談判桌上，李鋒反而一句話都不說了，全是由龍小天代理鋒銳負責，仿佛李鋒隻是個旁觀者。
當然，這也是李鋒的策略，一個唱“紅臉”，一個唱“白臉”，讓龍小天使勁的談，反正最後由李鋒兜着，而且李鋒也沒參加過前幾次的談判，很多情況不是很了解，也正好熟悉下。
而龍小天也按照李鋒指示，率先開炮：“莫漢先生，我們也交流過幾次了，說實話，暴雪對《魔獸世界》預期過于高估了，你可以仔細了解下，現在在中國真大大火的網遊都是韓國網遊，和我們本土網遊，
而不是你們這些西方網遊，甚至目前還沒有一個歐美網絡遊戲成功的例子，你看看《網絡創世紀》、《魔劍》和《無盡的任務》也都是‘叫好不叫座’，尤其是現在《魔獸世界》還跟《無盡的任務》的差不多。”
龍小天差點就說《魔獸世界》還是抄襲得《無盡的任務》，《無盡的任務》都失敗了，你《魔獸世界》憑什麽值這麽多錢。
莫漢就像是遊戲界的“喬布斯”，雖然蘋果的IPHONE上每一個技術都不是蘋果的創新，但喬布斯最偉大的地方就是将這些毫不相幹的東西整合在一起，并将它們商業化，而暴雪也是借鑒了不少好遊戲的做法，并将它們發揚光大。
莫漢也不是可以糊弄的人，淡淡的說道：“龍先生，我也跟你說過很多遍，雖然《魔獸世界》這個項目是前段時間公布的，
但其實早在很多年前，我們就開始秘密開發了，當然，我們也借鑒了不少其他遊戲做法，
但這次《魔獸世界》不一樣，除了世界架構、遊戲可玩性、視覺效果以外，我們這款《魔獸世界》還有兩個偉大的創新，一是陣營對戰模式，一是副本模式。我也相信會有很多中國玩家喜歡上這款遊戲的。”
龍小天接着反對道：“莫漢先生，你也過于理想化了，也許《魔獸世界》在北美、歐洲，或者說整個西方都會成功的，
你可以看看目前在中國最成功的三款網遊，《奇迹MU》、《傳奇》、《夢幻西遊》都不是《魔獸世界》這種3A大作，有的甚至隻是二三流遊戲，
但它們爲什麽都成功了呢，就是因爲符合中國的市場，尤其是《奇迹MU》本身就是我們代理的，這點我們再清楚不過了，
不管鞋多有好，但首先它得合腳，不合腳的鞋，那怕再好，也沒什麽用啊。”
莫漢也唇槍舌戰道：“也因爲如此，經曆過這麽多垃圾遊戲洗滌中國玩家，大部分玩家也有了更高的要求了，也是時候讓中國玩家見識下真正的3A級的遊戲了，
而且我們的副本模式非常好玩，一個接着一個副本的挑戰，難度會越來越大，人數也會越來越多，從5人到10人，再到20人，到最後的40人的團戰，你可以想象40人同時打一個BOSS的情景，想想都令人興奮。”
是挺令人興奮的，李鋒前世就見識過，班裏不少同學爲了刷副本，能從早上8點，刷到第二天早上8點，都不帶動的，尤其是班裏一個同學還是某工會1團的主MT，那熱情真是沒得說的，
不過關于《魔獸世界》的種種弊端，李鋒也提前跟龍小天說了，再說除了李鋒自己，誰也不知道《魔獸世界》輝煌的成就，
而且《魔獸世界》在中國大陸的火爆程度遠遠超越了北美、歐洲、日韓地區，這一點超出幾乎所有人的意料之外，包括暴雪公司，
甚至，還有十餘年後，會有一部同名的《魔獸》電影，在歐美市場遭遇了票房的滑鐵盧，在中國的票房竟然獲得空前的成功，
畢竟“情懷”這個東西還是挺值錢的，很多不是爲了看電影，而且爲了緬懷青春，當暴雪那熟悉标志出現在熒幕的時候，很多人歡呼了，永遠的艾澤拉斯……
所以，龍小天也是張嘴就來啊，說：“莫漢先生，再好的創新也有過時的時候，雖然副本模式很好，但玩家會對一種單調的玩法很容易感到厭倦，而且一場副本下來動辄三四個小時，誰會每天有這麽多時間啊！”
莫漢也深知這種模式極有可能因爲對于玩家的要求太高，會熄滅很多休閑娛樂玩家的熱情，但莫漢隻說了一句，就差點讓龍小天啞口無言。
莫漢說：“龍先生，如果隻是這些，那就不用說了，這些我們也都讨論過，就不需要在當着李先生再說一遍了，
如果你們鋒銳覺得《魔獸世界》這款遊戲不行，或者條件太高了，大可不用代理，而既然你們想代理，就是你們也覺得《魔獸世界》有成功的可能。”
莫漢那意思就是，不管怎麽樣，愛要不要，還是你們鋒銳看上了。
“額！”龍小天直接蒙了，這是談判嗎，這個老外怎麽不按套路出牌，于是，龍小天看了看李鋒一眼。
李鋒還是沒有說話，隻是給了龍小天一個鼓勵的眼神。
龍小天接受李鋒的暗示，也不客氣的說道：“正式因爲《魔獸世界》這種遊戲模式的創新，我們鋒銳才冒着這麽巨大的風險代理，
但你們暴雪不能把所有風險都轉嫁到我們鋒銳身上啊，不但要這麽高的代理費，還要這麽高的利潤分成，你們暴雪不能光你們賺錢，不給我們代理商留點湯啊！
而且《魔獸世界》還處于測試階段，在加上漢化的時間，到真正公測估計也要到明年2004年年底，也就是說從現在開始到明年年底之前，
我們無法從這款遊戲裏獲得任何回報，卻要不斷地向裏面投錢，相當于這第一年的代理費幾乎是白送的，這點希望你們暴雪公司可以考慮到。”
前世九城也是簽了五年合同，但真正賺錢的時間是2005年6月到2009年5月，隻有四年！不過他們這場豪賭冒着極大的風險，但最終因爲這款遊戲超乎尋常的火爆大賺了一筆。
莫漢想了想也是，光代理費就是個大頭，也不少了，利潤分成少點就少點吧，于是，說道：“既然李總都出面了，那我們暴雪也不能不表示，那就把利潤分成從22%降到20%。”
龍小天還是不甘心，說：“代理費這麽高，利潤分成還這麽高，你知道我們《奇迹MU》的代理條件嗎，代理費才不過300萬美金，分成也不過15%，而且還給我們全套源代碼，
而你們暴雪呢，不但要求專門服務器，還不允許我們修改源代碼，萬一出現外挂、BUG怎麽辦，到時候找你們暴雪來得及嗎！”
幾乎中國互聯網所有人都知道鋒銳在《奇迹MU》代理上占了大便宜，現在反而龍小天心不跳、臉不紅的說道，還差點把莫漢惹急了。
莫漢像是踩了刺猬似的，一下子站起來的，紅着臉怒道：“我們暴雪的遊戲不會出現任何BUG的，也不會有外挂的！”
龍小天也不敢示弱的，鄙視道：“拉倒吧，當時我們代理《奇迹MU》的時候，網禅也說不會出現任何外挂，當然網禅不能跟暴雪比，但連微軟的Windows都有BUG、漏洞，難道你們暴雪還能比微軟強嗎！”
這次輪到莫漢蒙了，“額，那我們就派一個技術小組在你們這裏盯着，也正好看着服務器。”
龍小天又問道：“那你們能保證出了問題，都能解決了嗎！”
莫漢直接強硬的說道：“我們隻能做到這一步，源代碼的事連想都不用想，那怕我們不用中國區的代理，也不會出售源代碼的。”
就在龍小天在準備反駁的時候，直接被李鋒打住了，李鋒知道這差不多就是莫漢的底線了，
于是，李鋒直接打斷道：“先這樣吧，莫漢先生，正好到中午了，吃完飯下午再談吧。”
中午，李鋒特意照顧莫漢這些老外，弄得基本上都是西餐，因爲下午還是接着談判，也沒上酒，
在吃飯的間隙，李鋒特意拍了拍龍小天肩膀，說道：“小天，上午表現的很好，沒想到你這方便還有天賦。”
龍小天傻兮兮的說：“都是李哥培養的好，我隻不過按照你的要求說的，不過談了半天，也不過把利潤降下來2個點，别的還是那個樣子啊。”
說到最後，龍小天都覺得可惜，沒在争取點條件來。
李鋒笑着說：“還有那個技術小組呢，你小子别不自足，光這2個點，我就很高興了，下午交給我吧。”
前世九城差不多從《魔獸世界》身上賺了10多億美金，如果以運營4年的時間來算，也差不多一年3億美金，每個月純利潤約2億人民币，相當于《奇迹MU》最高峰時的2倍。
而在五年之後，網易公司爲了将《魔獸世界》攬入囊中，他們甚至給出了5000萬美金的代理費和接近50的利潤分成。
吃過午飯休息一會兒，雙方再次回到了會議室。
暴雪也做好了持久戰的準備，但沒想到上午一直沒說話的李鋒，下午突然說話了。
李鋒說：“莫漢先生，就像我們剛見面時，我說的‘大家都是抱着友好合作的願景來的’，
所以，你直接說出你的條件，行的話，咱們直接過，也别浪費時間，省得大家都累，有問題的，咱們最後商量。”
莫漢本以爲談判會進行幾天的，不過一看李鋒出手了，就知道談判最後的時刻到了，所以，他說了也很慢。
莫漢說：“代理時間隻有5年，還包括剛才龍先生說的測試期和漢化期。”
李鋒說：“可以！”
“先期簽約金300萬美金，後期版權費5130萬美金，這個可以每季度形式支付，但是一旦超過三天未支付，我們有權利收取每天千分之二的違約金。甚至，若是拖欠代理費的時間超過了三個月，暴雪公司有權利收回《魔獸世界》的代理權。”
很多互聯公司的财務報表也是按季度爲單位，而且這樣的支付方式也不會使企業一下子拿出這麽多錢來，利于企業的發展。
“可以！”李鋒肯定道。
“還有爲《魔獸世界》前期開發投資680萬美金和推廣銷售的1300萬美金，這個需要提前支付。”
“可以！”李鋒肯定道。
“外加20%的利潤提成！”
“可以！”李鋒肯定道。
“《魔獸世界》要使用最先進的服務器，包括用戶運營數據都的單獨備份存放，而且就是有BUG、有外挂，要修改也得經過我們技術人員才能修改。”
“也可以！”李鋒肯定道。
莫漢看到李鋒如此爽快、如此肯定的回答，都不知道說什麽了。
李鋒見莫漢不說話了，又問了一句：“莫漢先生，就這些條件嗎？”
莫漢再三想了想，也沒什麽别的要求，就回答道：“嗯，就這些吧，即便還有，也都是些細枝末節，後面可以再補充條款。”
李鋒聽到莫漢的回答後，也說道：“莫漢先生，我是真奔着‘大家都是抱着友好合作的願景來的’，你說的這些條件，我都同意，而且還有很多方面，我們鋒銳還會做到更好。”
接着，李鋒站起來指着後面正在建設的鋒銳大廈，對莫漢說道：“莫漢先生，你不要求要先進的服務器嗎！
看着這個正在建設的大廈了嗎，這就是我們鋒銳以後的總部，明年年底就能入住，上面26層，下面5層，
其中下面這5層中，有二層是停車場，還有三層，我會建一個大型的數據中心，全部采取最先進的服務器，到時候肯定會給設立單獨的《魔獸世界》服務器！”
“還有，你剛才說得代理費，我算了算一共7410萬美金，先期要支付2280萬美金，剩餘的按每季度支付，這些沒問題。我甚至可以保證，兩年之内全部支付完畢！”
“20%的分成也沒問題，這個也按照季度結算，而且我會讓人在十天内将錢打入暴雪賬号。”
“所以，莫漢先生，你說的這些，我都同意，就是因爲我真的奔着‘大家都是抱着友好合作的願景來的’，我想跟莫漢先生交個朋友。
既然我們是朋友，我也做出這麽多讓步，甚至可以說，暴雪所有的條件我都全盤接受了，那麽我也隻有兩個小小的條件！”
我從未想過要占過大家的便宜，隻是我真的有事，更新晚了，爲了不斷更，才出此下策，也不是爲了防盜版，是真有事，請大家體量，其實很多章節都不是顯示的字數，因爲我好喜歡修改，當然肯定比原有字數多，這一章是5300字，多了1000多字。但不管怎麽我錯了就是錯了，就像去飯館吃飯一樣，先别說好不好吃，上菜上晚了，大家罵幾句我覺得沒什麽不對，但那些看盜版，來罵人，這就不對了吧。
(本章完)