“反貝殼聯盟？”沈鋒看着包凡似笑非笑道：“不至于吧？”

“自從左晖與貝殼完成一場資本對賭後，這個所謂反貝殼聯盟自發形成，反對排他獨裁。”

沈鋒見大光頭滿臉認真，貝殼找房前兩天上市，一夜之間暴漲87%，市值達到420億美金。

去年營收破460億，同比增長60%。今年上半年同比增長39％，房地産行業最靓的崽。

當然一将功成萬骨枯，快速增長的背後燒掉的錢更是一筆不小的數字，裏面還有全國4.2萬家房産中介和45.6萬經紀人的貢獻與妥協。

想到這裏道：“正如左晖在緻股東信中說：貝殼會不斷進入産業新的領域，并利用平台對傳統的、沉重的、又髒又累的商業，進行大刀闊斧的改造和升級。”

沈鋒笑道：“這番話明顯是沖着老對頭58同城、甚至阿裏和京東跨界玩家的隔空回應。”

包凡跟沈鋒碰杯酒，複盤道：“成立短短兩年，匆忙殺入22萬億的居住服務市場撈金，如此着急上市的心态和做法，必然有深層次的原因。”

“15年鏈家融資達到120億，而求财心切的股東把公司估值卻擡高到400多億。當時左晖背負着很大的上市對賭壓力，按照協議鏈家要在B輪交割日後5年内，即21年之前完成首次公開發行。”

“否則鏈家就要以投資金額+每年8%的回報價格，向股東支付約170億！”

包凡感歎道：“對賭是創業最大的坑，不知道多少人死在上面。更何況鏈家走的是重資産的垂直自營模式，想要五年内順利上市，并在增長天花闆到來前做出足夠的品牌含金量，必然要向輕資産且更具吸金能力的平台模式進化。”

沈鋒點點頭，要說老左也是狠角色，破釜沉舟推出一個向房産經紀人與經紀公司開放入駐的新平台。18年貝殼找房上線，開始攻城略地。

要說玩法不複雜，就是房源信息共享結合鏈家管理模式，線上房源信息像一片片雪花，鏈家管理結構把雪花攢成一個雪球，而貝殼找房是要雪球越滾越大，直到沖入資本市場。

比如内推一個經紀人加入貝系能獲得3000元補貼，這一粗暴挖牆腳的野蠻打法，飛速擴張規模。現在覆蓋100座城市，平台入駐經紀品牌235個，覆蓋線下3.8萬家門店和近40萬房産經紀人……

隻有狂奔上市，用一份巨大的利益蛋糕填飽貝殼下面的經紀人胃口，隻有當對賭協議變成真金白銀時，内部的負面因素和外部輿論才能短暫平息。

想停下來喘口氣都難！

都是老江湖，其中酸甜苦辣不用多說，包凡品口紅酒道：“安内同時攘外，自從貝殼第一天，姚勁波指揮下的58集團軍就曾針對鏈家、貝殼開炮，甚至聯合多家房産經濟公司、開發商及平台服務商，發動對貝殼的百日圍剿。”

“除了老對頭想把危險扼殺在搖籃中，那些擁有更大流量、資本和平台的跨界玩家，如阿裏、京東，都在瞄準巨大利潤的住房服務市場。”

“沒辦法，誰讓國内房地産行業是以億計量的長尾市場呢？”

沈鋒想的更深，無論誰想要撬動這塊最大蛋糕，都必須借助平台的力量。而創立鏈家和貝殼的左晖有這個野心，卻無法得到戰略股東百度、騰訊的流量或技術支持，所以隻有加速上市，才能獲得更多資源和玩家入駐。

在自身的大平台上，有能力用強杠杆與對手較量，這或将影響存量房市場的遊戲規則和利益格局。

“要說最急的還是老姚，貝殼的創立便是因爲鏈家想要反抗58同城的壟斷，其模式會對58同城的商業模式帶來沖擊。”

包凡調侃道：“敵人弱小的時候沒有弄死，等人家成功上岸，在外部市場環境下滑背景下，獲得一絲喘息之機，以後……”

沈鋒不置可否，對于58一直沒什麽感覺，一把王炸被打的稀爛！

其實還是太貪心，宣布上調端口費%，徹底引發包括我愛我家、鏈家、麥田在内的中介聯盟的聯手抵制。

所有中介公司們用下架旗下所有房源作威脅，來對抗通過流量壟斷來收割自己的利潤。

誰給你與天下爲敵的勇氣？

結果人家貝殼看準痛點，收取的是交易手續費，成交才有錢賺，力求展示真實的房源信息和價格，推動買家和賣家之間快速成交。

這樣才更有動力深入調查樓盤信息以及提升交易環節的服務。先豎着做深、再橫着做平台的路徑。

“貝殼既當運動員又當裁判員，先把房源優先給自己的親兒子，鏈家和德祐來完成。因爲在内部ACN系統裏，如果讓貝殼、鏈家和德佑之外的中介來成交，大頭兒就要給人家，其隻能抽8個點的平台費。”

“正好戳中58的痛點，但現階段仍是資源整合，如果貝殼構建最大的房産交易網絡，很可能隻是下一個姚勁波，沒有本質的區别。”

包凡預測道：“除非未來貝殼真的能夠減少買賣雙方信息差，在保持同業費率的基礎上，利用規模優勢實現降本增效，提升買賣雙方的體驗，才能走出一條自己的路。”

沈鋒搖搖頭，未來的事誰能說得準？

龐大複雜的住房服務市場中，年僅兩歲的貝殼率先出位，享受到互聯網+地産的紅利，看似風光無限，同時又成爲多家平台的眼中釘。

砸錢平推市場這兩年，多次被早期品牌主爆出平台架空品牌、惡意傾斜資源和空談賦能支持等弊病。

開放商方面，貝殼新房簽訂的是排他的獨家協議，即隻有貝系經紀人能對外銷售，雖然會給一筆保證金，但是失去渠道的痛苦比短期利益更大。

線上線下，從房源品牌、開發商到中介機構，那些不認可貝系玩法的中小企業，加上58集團旗下的幾個平台……

所有藏在貝殼上市利好局面下的危機，這就是包凡所謂的反貝殼聯盟，敵人們伺機蓄力一擊。

更不用說還有阿裏京東虎視眈眈，

太刺激了！