可兒忍俊不止，老闆開口豈能不從？
老宋和丁薇都是最早創業的元老，現在也是獨當一面的核心骨幹，一個占據潮流，一個引領傳媒，左右互搏才是王道。
“你對茶顔悅色怎麽看？”說到這裏話題，沈鋒追問道：“有什麽過人之處？”
“上個月專門去實地考察過。”可兒認真道：“相比早已走出當地的臭豆腐，目前還留守的茶顔仍像是一段都市傳說，故事早已傳遍全國各地，喝過的人沾沾自喜，沒喝過的都在好奇它的味道。”
“我去的兩天喝了16種不同口味，就在核心商圈的五一廣場，一個路口居然有五家門店，更過分的是……”
“每家店還都在排隊！”
沈鋒十分好奇，比起奈雪和喜茶，這個品牌更加本土，甚至有點神秘的感覺。
因爲長沙是一座熱愛茶飲的城市，除了強勢的本土品牌茶顔悅色，很多知名品牌在那裏都有布局。什麽Coco都可和1點點，已經破百家門店，書亦燒仙草和蜜雪冰城也有80家左右。
在重視供應鏈和口味标準化的茶飲行業，這些品牌似乎都是難以戰勝的強敵。但在長沙這一畝三分地上，它們輸得毫無懸念？
“數量隻是一方面，我認爲關鍵因素還是在于對主城區的把控，天心、嶽麓和芙蓉三大行政區的總門店數爲142家，其他對手隻有四五十家。”
“尤其是最繁華的天心區，茶顔悅色的門店數量達到63家，吊打一切不服。”
“我第一次去考察，真想問一個問題：這裏的店面不要錢嗎？”
可兒放下手裏的咖啡道：“那座城市前後左右50米内各有一家茶顔悅色是非常常見的現象。除了新式茶飲，各種臭豆腐、糖油粑粑、口味蝦填滿街頭巷尾。”
“甚至能在坡子街目睹老闆一邊賣臭豆腐，一邊唱露天卡拉OK的奇景。”
沈鋒點點頭，如果讓自己分析，其實這個品牌的好像真的沒有一套完整的打法？
從沒有規定店面類型，有地就開，以密度來占領用戶心智。各種接地氣，十平方米擠擠也開，在購物商場裏幾百平米也開。
目的隻有一個：消費者想喝的時候就能買到。
這也是爲什麽至今還不能擴張到全國的原因。
區域玩家在自己的圍城中活得很好，兵來将擋水來土淹，但走出圍城之後呢？
一方面跨區域的管理和幾百家門店的标準化服務是最大的難點，如果做不好充足的準備，顯然就不能盲目擴張。
對掌管着幾百家甚至幾千家門店的連鎖餐飲品牌來說，在複制粘貼的擴張過程中，怎麽保證門店的運營效率不掉隊是一個很棘手的問題。
别看喜茶勢頭正猛，也一直都在小心平衡擴張速度和異地運營這兩件事。規模、口碑、、運營質量、員工素質……
每個都是一個大坑！
晚上閑着沒事來到胡方的工作室，聽說第一批劇本已經改編完成，正在跟平台談合作。
“最近您聽說三十而已了吧？”胡方恭敬的把劇本送到老闆面前，酸溜溜道：“一部爆款讓檸萌影業徹底走到幕前，成功出圈。”
沈鋒聽出弦外之音，笑罵道：“人家可不是菜鳥，什麽《好先生》《小别離》《小歡喜》收視率哪個差？”
“您别誤會，我不是吃不着葡萄就說酸。”胡方解釋道：“成立的六年曆經三輪融資，18年估值就75億，每輪都有企鵝的影子，持股好像已經20%。”
沈鋒沒有說話，這種事太正常了，看看另外幾家頭部影視公司，什麽正午陽光、耀客傳媒、新麗傳媒背後站着哪個不是騰愛優？
現在頭部影視公司和影視平台，早就形成一種深度綁定，更準确的說這是一種新型的競合關系。
年輕的檸萌們遊走在依附和颠覆的中間端，通過與三大平台高頻度、多層次的合作與博弈，在影視産業鏈上達到一種動态平衡。
頭部在哪裏，
流量就在哪！
高投入、高質量、高影響力，不做産能擴張，每年固定産出三四部劇。
重拳才能大力出奇迹！
想到這裏，放下劇本，提醒胡方道：“不管什麽題材，未來比如是頭部劇戰略大行其道，這是流量導向下視頻平台的必然選擇。”
“因爲存量市場下，馬太效應加劇，流量越來越集中在頭部劇集上，高品質、高口碑與高回報的貼合度越來越高。”
“特别對于視頻平台而言，其競争也由增量競争轉化爲對存量用戶的拼搶，包括用戶時長與會員 ARPU值的提升。”
胡方點點頭，18年開始會員收入已超越廣告收入，這就是最好證明。
今年騰訊視頻付費會員破億，環比增長10％，一個爆款就是一場饕餮盛宴。
打造最火爆款，
鎖定最大流量！
“正午陽光以“導演、制片人、編劇”三位一體爲核心，在每一個環節都建立自己的團隊。目前聚集包括孔笙、李雪、孫墨龍、張開宙、簡川訸、黃偉……”
“而文學策劃、攝影、剪輯等重要崗位，也均有固定合作對象，且合作時長均在10年以上。”
“檸萌則搭建一套半開放式的工業流程系統，劇作、制片、選角、營銷、特效等鏈條上的核心環節由檸萌内部的工作人員深度參與把控，并對外部優秀的市場團隊廣開合作之門……”
“耀客傳媒的優勢在于強大的編劇團隊，包括六六、周梅森等。在IP泛濫、編劇稀缺的行業情況下，優秀編劇不可多得……”
沈鋒看着侃侃而談的胡方，暗自點頭，這才叫深耕專業領域。
以前無論胡說電影多風光，其實都是無根之水，在流量大潮中起起伏伏，根本沒有自己的核心競争力。
現在這家夥終于認清現實，踏踏實實深耕供應鏈，雖然有點晚，但亡羊補牢，總比坐吃山空強。