“巨頭就是巨頭。”沈鋒感歎道：“按照最保守估計，全國娃哈哈工廠直接關門兩個月，虧損不過一個億，100多億現金……”

“熬十年都不會倒閉！”

可兒深吸口氣，現在最牛逼的喜茶估值才多少？

30多年深耕渠道，牛逼到就連伊利董事長潘剛都佩服不已，幾乎任何一家鄉村小店都可見到娃哈哈。

早在可口可樂、百事可樂殺紅眼的時候，人家所運營的非常可樂借此東風，反倒蠶食二者的市場份額？

現在最流行什麽？

不就是下沉！

各行各業均關注三線及以下的城市，其消費增速明顯高于一線城市，奶茶行業一二線的競争已成紅海，急于向三四次城市布局，這正是娃哈哈所擅長的區域人群。

33年來的品牌管理加上百億現金……

妥妥的開挂了！

想到這裏沈鋒嚴肅道：“現在唯一的短闆就是年輕化！”

“奶茶終究是年輕人的生意，已經33歲的老牌飲料品牌，如何轉型才是其首要面臨的問題。”

一句話驚醒夢中人，可兒瞬間冷靜下來，有老闆在，怕什麽？

對于這點新接班人宗馥莉早擔憂，否則也不會換掉合作二十年的王力宏，結果一片罵聲。

言論立場暫且不論，充分證明年輕化的決心。娃哈哈越來越開放，在這個消費和渠道都進入風雲突變的時代，74歲的宗慶後希望能夠在企業内部推進一場溫和的變革。

開口閉口都是智能制造和數字化轉型。

成立智能機器人公司，重點對工業機器人、高端智能裝備領域進行開拓創新……

進軍零售業，打造高端零售，賣老百姓買得起的奢侈品……

建兒童商場、城市綜合體，積極布局大健康電商新零售……

手裏有錢随便玩！

“哎，這個行業藏龍卧虎，别看喜茶鬧的歡，其實真正的王者卻是……”

可兒歎氣道：“蜜雪冰城！”

沈鋒一撇嘴，現在才發現？

人家偷偷摸摸已經開了七千家門店，吊打星巴克，保守估計每年七十億利潤！

什麽喜茶、奈雪，當你們想下沉的時候才發現……

已經沒地了？

全國縣級行政區2683　個，一個縣最少三四個蜜雪冰城。

各種大學城……步行街……商場周邊……

不管什麽品牌，

來一個，

秒一個！

“冰激淩三元……果茶五六元……奶茶最多不超過十元！”

可兒喃喃自語道：“即便你把店裏的所有奶茶挨個點一杯，也不過　200　多塊。可味道……”

沈鋒一翻白眼，有幾個人能想你一樣是美食家？

還細細品味一杯奶茶的味道？

便宜不難喝就完事了！

“你研究過人家的物料嗎？”沈鋒分析道：“從條幅到地貼、廣告牌一應俱全，恨不能貼滿整條街　1　厘米留白都不要有。”

“把價格優勢展現得淋漓盡緻，什麽XXX　僅售　4　元、滿　10　元抽獎送福袋的海報到處都是，相當于在用戶的眼前不斷地重複重複再重複……”

“跟電梯洗腦廣告有什麽區别？”

可兒點點頭，越是花裏胡哨的海報，都是釋放給用戶的巨大刺激信号，很容易引起人們的注意，隻要注意到，也有更大的可能性走過去一探究竟，甚至下單。

特别在熱鬧的步行街和商場。

沈鋒見可兒若有所思，提點道：“有沒有考慮給真味設計一個卡通形象？”

“你的意思是……”可兒回答道：“不是沒想過，可……”

“不要感覺卡通人物太LOW，迪士尼就是靠米老鼠和唐老鴨起來的。”

沈鋒笑道：“沒人不喜歡卡通，除非你做的太醜太無聊。”

可兒明白老闆的意思，自己當然研究過蜜雪冰城的模式，說白了就是利用兩塊錢的冰激淩打開市場，打造成爆款引流品，吸引到用戶後，再靠其他利潤産品賺錢。

同時也在用戶心目中鞏固便宜的印象，某種程度上也提升用戶的粘性。

人們會爲買到兩塊冰激淩不惜花時間排長隊，甚至攤低自己排隊的時間成本，開始購買更多産品，無形之中提升客單價。

最狠的是從來不漲價！

前段時間大部分品牌紛紛漲價之際，蜜雪冰城一句：随便吃不漲價！

不知道拉的多少好感。

沈鋒見可兒沉思，這就是暈輪效應，當對方有特别突出的特點時，你會放大這個特點，甚至産生“特點”的印象。

強調自己不漲價的時候，心，必須支持！”

誰還糾結于味道如何？

更往深一步說，不輕易漲價這個特質，和他們創始人苦大仇深，對低價有執念的性格有很大關系。

相比于向外界利益妥協，張洪超好像更喜歡和自己較勁兒，看還能把成本壓到什麽極限。

2月--珍珠奶茶Q彈元宵節團團圓圓；

3月--新品上市搖搖奶昔喝前搖一搖；

4月--冰淇淋音樂節；

5月--手搗滿杯香橙；

6月--三拼霸霸奶茶緻敬父親節……

便宜不難喝，

花樣層出不窮，

憑什麽人家不賺錢？

“我不是讓你走低端路線，而是提供更多靈感。”沈鋒解釋道：“真味定位都市白領女性沒錯，但不是所有女孩子都能在CBD立足明白嗎？”

“除了特色主打，爲什麽不能增加點平民化的産品，既能赢得口碑，還能擴大影響力……”

“活動更簡單，一邊是潮人，另一邊不是還有……”

沈鋒露出微笑道：“不要讓丁薇那丫頭太閑！”