快手不是流行一句話：

刷最貴的榜，賣最便宜的貨。

花20萬刷榜，連麥賣最便宜的貨，一般是二三十，絕不會超過59。

挂榜電商爲賣貨，無所不用其極，賣貨多少全靠演技。合起夥來表演砍價戲碼，用低質或劣産品收割粉絲連潛規則都算不上。

“現在的套路日新月異，前兩天一個叫小伊伊的讓我大開眼界！”

李南君感歎道：“一開播小伊伊就眼泛淚光，稱因爲有人在背後搞鬼，開播前有一大半品牌方決定中止合作，同時聯系不上原定在直播間發上億禮物的老闆。”

“開局就是王炸，僅直播16分鍾匆匆下線。号稱已經聯系上老總，第二天晚上再給粉絲一個交代。”

“所有人的胃口被吊起來，第二天神秘老總終于出現了，您才是誰？”

一句話把沈鋒問懵了，這種事有誰能幹出來？

“楊子！”李南君道：“黃聖依的老公！”

沈鋒恍然大悟，沒錯，天珠大佬的确能幹的出來！

“土豪出場，大手一揮号所有獎品自己掏。瞬間群情激奮，三千多萬的銷售成了。”

沈鋒聽完都醉了，一個直播居然懸疑加反轉？

爲什麽16号抛下在線人數達一百多萬的直播間，改在第二天開播？

爲什麽楊子第一天爽約，但第二天又出現？”

到底是人性的扭曲？

還是道德的淪喪？

說白了還不是樹立假想敵，以此帶動粉絲積極性？

家人們，銷量就是面子。老有人背後整我，我們讓他看看，咱家的凝聚力！

沖啊！

“再封禁主播不觸及問題本質，其實還是平台對貨的把控出現大問題，快手要承擔主要責任。”

沈鋒不屑道：“目前缺少有效的治理措施和規劃，也沒有能力控制平台的假冒僞劣商品，頭痛醫頭，腳痛醫腳有什麽用？”

自己不是讨厭套路，畢竟自古套路得人心。

演戲賣貨并不完全等同于“假”或“騙”，觀衆很難将演戲賣貨和營銷完全切割來看。常見賣貨劇本其實靈活使用多種營銷技巧，什麽饑餓營銷、互動砍價、名人效應……

甚至一定程度上用戶也喜歡看主播演戲賣貨，

熱熱鬧鬧挺好。

比如直播砍價就像是把線下店砍價的場景搬到直播間，有比你底氣更足、更豪橫的主播爲你砍價，看商家痛哭流涕地看着價格被砍到虧本，産生一種爽感。

如果和貨架電商一樣，挂榜電商和主播一上來就報底價，粉絲按需購買，那爲什麽不去淘寶、京東或拼多多買？

基于平台的内容屬性，直播帶貨更依靠用戶的非确定性消費。商家不僅要給出具有極緻性價比的産品，還要給用戶沖動消費的原因。

演戲賣貨讓用戶産生“不買就虧了”的心理，瘋狂剁手，這才是直播的最大魅力所在。

快手調性就是以白牌爲主，良莠不齊。用戶很難分辨産品質量，隻能基于對主播的信任和商家自己的叙述，決定是否購買。

有時隻要産品價格、質量夠好，用戶也希望産品價格能夠一步到位，不要讓演戲砍價過多浪費時間。

真正有帶貨實力的頭部主播，比如辛巴賣貨直接報産品名稱和價格，喊完321……

秒空。

因爲非确定性需求能夠轉移上來，那就會形成一個日銷邏輯，直播變成一個導購形态而存在，而不僅是拼低價。

直播業務形态本身一直在演化，賣貨的場也在變化，隻是目前以低價換銷量的邏輯還是占大頭，但未來它的比重肯定逐漸減小。

快手野蠻生長到現在，也是估值百億美金的獨角獸，必須開始走正道，歪門邪道統統不要。

如果快手有一張面孔的話，對大多數人來說，這張臉目前仍然屬于辛有志。

但官方顯然更希望人們提起快手時，腦海裏第一時間浮現的面孔是周傑倫，最好耳邊還響起那句口頭禅……

哎喲，不錯哦！

當初的護城河說不定也會變成牢籠。

作爲兩大短視頻平台之一，下沉的快手必須上升，無論用戶群體還是社區文化，在确保核心穩固的前提下，多元化都勢在必行。

就像孩子和髒水常混在一起，老鐵文化的背面就被外界貼着“LOW”的标簽，從品牌角度和監管層面考慮，至少兩三年前，快手版撕名牌遊戲“奔跑吧老鐵”就已經上演。

不能說快手的努力上升沒有成效，如今外界對于它的印象已經從LOW升級爲土味對不對？

但對一家估值百億美金的獨角獸來說，這當然還不夠。

内容平台的主旋律就是破圈，快手的基本盤比B站大得多，相應破圈的難度也更大。然而一旦破圈成功，收益無疑更可觀。

不僅是作爲抖音對手而存在，更可以掂量掂量内容新流量新時代鼎之輕重。

所以辛有志的臉是不足以承載宿華和程一笑的夢想的！

更何況這棵快手土壤中成長起來的榕樹，已經急速擴張成林，盤根錯節，造成下層灌木和綠草難以雨露均沾，某種程度上背離官方普惠的産品原則。

芝蘭當道，不得不鉏。

就像B站需要何冰那張持重的臉來表達年輕人與中年人的和解，周傑倫作爲流行文化符号通吃老中青三代，他那張臉和哎喲不錯哦才是破圈的象征。

春晚拜年，

打包所有音樂版權，

五億贊助周遊記，

簡直下血本了！

想到這裏，沈鋒決定道：“去找周傑倫談！”

“您的意思是潮人？”李南君瞬間領悟道：“好！”

沈鋒來到落地窗前，百萬赢家和奢時光已經走上正軌，真味還沒成熟，作爲手裏最值得破圈的就是潮人。

雖然周傑倫号稱自己是夕陽紅粉絲團長，但63%的粉絲年齡段位于25-34歲，都來自一二三線城市，是互聯網人群畫像中較爲典型的高淨值人群。

八零九零誰不欠周董一張演唱會門票？