就算礦機自己把大型機械生産出來，成本和價格相比于國外同類産品，價格可以降下接近一半來，一般小型公司還是買不起。
這些大型設備，隻有實力雄厚的大公司才用的起。
想要把産品賣出去，就得指望那些著名的大公司。而那些大公司，像劉建這樣的銷售級别，就根本不起作用了。
你一個破工廠的銷售部經理，人家根本就不拿你當鹹菜。萬人工廠？呵呵，知道我們有多少員工嗎？十幾萬！
通常就是，劉建無論是電話預約還是親自去跑，根本找不着老總。别說見老總一面，就是副總也不搭理你，你能見着一個處長都算燒高香了。多數時候，連人家辦公大樓都進不去，直接就讓保安給轟出來了。
就你這副寒酸相還想着跟我們老總談業務，開什麽玩笑啊？
劉建第一次遭遇這樣尴尬的情況。有時候自己堂堂一個大廠的銷售部經理，還覺得人五人六的，到了人家大公司的總部，還得被迫向人家保安介紹情況。往往是剛開口說不到兩句，就換來保安一聲大喝:“出去！”
劉建沒轍，姜美美也沒轍。論銷售技巧，她還不如劉建呢。
這還信心滿滿，準備着賣出産品擴大再生産，生産成系列，多型号的産品呢！
眼看着各生産車間已經機器轟鳴，各種配件被運送到組裝車間，第一批産品就要下線，他們的第一槍卻啞巴了。
運到銷售困難，劉建喜歡找姜美美。兩個人，悶在她的辦公室裏，一起商量解決辦法。這是老早他們在礦機工作的時候，就養成的習慣。
這種超越一般難度的問題，人多了反而商量不出什麽好辦法來，還會影響他們的思路。隻有懂行的聰明人坐在一起，才能憋出個好主意來。
劉建很早就喜歡美美，美美嫁了蔣衛東，他心裏好長時間都不是滋味。
但現在劉建已經想開了。他做這些年銷售主管，業績優異，積攢了不少财富，什麽樣的女人找不着啊，幹嗎非要一棵樹上吊死？這樣兩個人做朋友，做哥們兒，反而更好。
姜美美是不學好的主兒。人家蔣工對她多好啊？喊一聲都得小跑着過來，要星星不給月亮。可你看姜美美把人家蔣工給折騰的。唉，蔣工多好的脾氣，多好的人啊！
劉建現在都暗中慶幸了，得虧當初姚大傻擋着，不讓他娶他小姨子。還是傻哥有遠見啊，要是當初娶了姜美美，恐怕到這時候，他們都打離婚八回了。他可沒蔣工那個好脾氣，肯這麽遷就姜美美。
但兩人畢竟過去好過，關系一直保持的很近。爲避嫌，劉建哪回來姜美美屋裏，和她關起門來商量大事，都得把蔣衛東喊上。
蔣衛東也明白劉建的意思，他自己也真怕這倆人老是單獨呆一塊兒，真出點什麽事兒，自己腦袋上可就長青草了。
就算他相信他們不會出事兒，孤男寡女老單獨呆着，也容易出謠言。他和媳婦在一起，就算啥話不說，隻在一邊陪着，謠言也就不會存在了。
所以，劉建和姜美美單獨商量事兒，蔣衛東也在美美屋裏陪着。隻是他不懂銷售，出不上什麽主意，就在一邊看報紙，或者幹脆弄本厚書看。
當下，劉建先給姜美美分析了和著名公司沒法打交道的原因。
“咱們級别不夠，直接沒有和人家面對面說話的資格。”劉建分析說，“這是一個原因。另一個原因，人家有成熟的供貨渠道，都是經過了複雜的論證手續的。
大公司做事，任何事情都講究手續和程序，這是辦事依據。人家如果放棄目前國外的賣家，買咱的産品，就得重新組織考察團隊，對咱們的企業進行考察、驗證，看咱們是否具備生産他們需要的産品的資質。
雖然咱們把産品已經生産出來了，就算完全合格，達到了他們的實用要求。可就咱們現在這樣的生産條件，全是礦機原來的破廠房，肯定達不到他們要求的資質。”
姜美美就奇怪問:“這是什麽邏輯啊？我們能生産合格産品就行呗，還要什麽資質不資質啊？”
劉建解釋說:“這是他們跟國外學到管理方式。我們有産品，他們爲什麽連見都不見我們？就是因爲我們沒資質。沒資質，就沒有談判的資格。”
“這不形而上學嗎？”姜美美不服氣，“我們能生産出産品就行，其他跟他們有什麽關系啊？”
劉建就苦笑:“你跟我說這個行了，我跟人家這麽說行嗎？”
姜美美隻好退而求其次:“那他們對生産資質都有什麽要求？我們照着做，合格了，讓他們來考察總行吧？”
劉建就搖頭說:“這正是最難的地方。人家過來考察也不是那麽簡單，需要組織各方面的專家，考察的項目衆多，五花八門，手續相當麻煩。咱們和人家沒有過硬的關系，人家根本就不會爲了我們，組織考察團隊。
再說了，咱們的企業在這麽個山溝裏，又是老舊企業，不像人家國外的企業，專家們也不願意來。
而且，我們要達到對方的資質要求，不僅要組織相關的認證一類的文本資料，更要硬件達标。我聽說隻一個國際資質認證，連聘請專家帶生産環境整改，至少要投資百十萬！我們現在維持生産都困難，也沒這個錢去搞呀。
像這種大型工程機械生産，國内不止我們一家想做，還有兩三家企業有這個能力。可是，人家消息比咱靈通，一聽這個資質認證，直接就打退堂鼓了。”
姜美美聽到這裏，心裏就“咯噔”一下。如果按照劉建這個說法，他們根本沒這個能力。也就是說，他們前期投入這麽大的人力物力，全都等于白忙活了！
姜美美就有些着急，問劉建:“那我們這不直接完了？就沒有一點辦法了嗎？”
劉建說:“我這不來和你商量嗎？我想到的，唯一的辦法，就是我們先生産小型号的産品，以小工程公司爲銷售目标，這樣才能避開資質認證這個短闆。
同時，我們在全國各主要目标城市，設立銷售網店，采取鋪貨出售的方式。
這樣，小型号的産品興許可以賣出一些去，維持住生産。然後我們再慢慢積累資金，改進生産環境，搞資質認證。認證達标之後，咱們再設法和大型工程公司打交道。
我是覺得，就隻有這一個辦法了。”
姜美美就洩氣說:“幹小型機械我們就沒有優勢了，利潤連一半都保證不了，維持工廠不倒就不錯了，根本無法積累資金。按你這個方法，二十年以後我們都沒法翻身，哪兒還有生産大型機械的機會？”
劉建無奈說:“那怎麽辦呢？我是真一點辦法沒有了。美美你可别忘了，姚總盤下礦機，還有一個多億的貸款沒還呢！現在他就指望着咱們這個産品，打翻身仗。如果咱們完了，姚總那邊就完了！”
姜美美就有些惱火說:“完了活該！當初和他說不行他偏偏不聽他找誰呀？”
這時候，一邊沙發上坐着看書的蔣衛東就插嘴說:“抱怨有什麽用啊？我看啊，你們倆也是黔驢技窮了。你們呢，還是找姚總去想想辦法吧，看他怎麽說？”
姜美美回頭瞪蔣衛東一眼，卻沒有說話。蔣衛東說的對，這事兒也隻有她的大傻姐夫可能會有辦法，換别人還真沒轍了。
從年輕到現在，遇上多少事了？哪回無解了，大傻姐夫總有各種匪夷所思的辦法，把難關給度過去。
可是，姜美美和劉建心裏都沒底。這回這事兒不僅牽扯到銷售對象的難度極大，還牽扯着姚遠整個産業的生死存亡啊！
可他們除了去和姚遠如實彙報，看起來也沒啥辦法了。
姚遠最近也不知道忙什麽去了，自産品通過實踐試驗之後，他就覺得萬事大吉，再不來美美這邊摻合了，人影兒都看不着了。
當時美美忙着督促銷售，也沒怎麽在意爲什麽突然看不到姚遠了，這銷售遇到巨大阻礙了，才發現她這位姐夫早就失蹤多少日子了。
還算不錯，她和劉建一起到老樓姚遠辦公室裏的時候，姚遠在屋裏。不過，美美看見姚遠那個樣子，氣的差點把她姐夫桌子給掀了。
姚遠給自己買了個新茶幾，茶幾上還擺了個最近剛剛流行的，可以漏水的新茶盤，竹子做的，兩層的。
然後，茶盤上各種茶具一應俱全。泡茶的南泥壺，濾茶的過濾器，還有一溜八個小南泥茶杯。泡好了茶，用南泥壺一溜把茶水篩進南泥茶杯裏，然後就一杯一杯品嘗，那個悠閑自在啊！
她這邊都要火上房了，他可倒好，還有這閑工夫玩功夫茶！
美美臉都黑了:“姚大傻！”她“嗷”的一聲來這麽一嗓子，吓姚遠一哆嗦。
眼看着美美就要過來給他掀了那個竹茶盤，姚遠趕忙把兩隻胳膊伸出來，護住茶盤，嘴裏喊:“你幹啥呀美美？有話好好說！”又喊劉建，“你還不趕緊拉住她？我這套東西不便宜呢！”
劉建哭笑不得。還真沒見過這樣的，下屬敢給老闆掀桌子。
他隻好趕緊拉美美，總算把美美的火給勸下去，氣哼哼地坐進沙發裏。
姚遠這才敢把胳膊收回來，嘴裏嘟囔着說:“有話好好說嘛，哪有你這樣的，一點也不給你姐夫我面子，這還守着劉建呢！”
劉建心裏也有點怪姚遠。這位，簡直就是沒心沒肺。眼看着公司就要運行不下去了，還有心思玩功夫茶！
(本章完)