九零年的春節過後,第一季度的訂單,美美制衣的業績出現了明顯的下滑。
從調研部送來的數據上,姚遠就看出了問題。
還沒等他去找美美和劉建,美美已經帶着劉建過來了。
劉建手裏拿着一塊布料,布料上繡着一個十分精美的花樣,跟手工繡的幾乎沒有任何區别。
劉建把那塊帶着繡花的布料放到了姚遠的辦公桌上。
姚遠拿起那塊布料,仔細看那個花樣。
花樣繡的十分繁複,而且針腳異常細密,可以表達非常精細的元素。
能把花樣繡到這個水平的,得是高級的手工繡花師傅,才能做到。
不料劉建的下一句話,就把姚遠給震驚了。
劉建說:“姚總,你知道這個花樣是怎麽做出來的嗎?機器繡出來的!”
姚遠看着劉建,一臉懷疑。
要達到如此精準的走線,車花針頭在非常短的距離來回拐彎,做不規則運動,需要非常精準的微進給電機,還需要真正的可以編程的電腦,有獨立的設計軟件,才能夠實現。
可據姚遠上一世的經驗,這些先進的東西,要到九十年代中期,國内才能夠出現。
微進給電機,國内的制造技術和構造,還與國外有着接近一代的技術差距。而且,就算國内有了這種電機,還需要借助先進的功放推挽技術,才能夠做到控制電機。
電腦,國外倒是有了,可價格昂貴,最便宜的都得三四萬。國内的連個控制系統都沒有,别說具備精确控制設備的能力了。
目前,國内好多廠家,弄個線切割自動進給,還在使用落後的紙帶打孔控制,别說真正意義上的計算機了。
可劉建接着就說:“姚總,别說你不信,就是我也不信。我們南方關系很好的一個客戶,取消了和我們的訂單,我覺得不能理解,親自過去聯系,他帶我參觀了他新進的這套設備。
這就是那套設備上下來的産品。這樣精緻的車花工藝,以後品牌商标都不用印制,直接就可以繡在服裝上!
而且,他還進了一台裁布機,也是這樣精确。工人隻要在屏幕上輸入需要的圖紙,裁布機就會自動裁剪,精度比咱們的裁布機,完全就不是一個檔次!
最要命的是,這種設備和咱們生産的設備尺寸和傳輸都不兼容。進他們的這兩套設備,就得同時引進其他展布、松布、傳輸一系列設備,完全把咱們的渠道給擠占了。
對方告訴我,如果不是這種設備價格太高,他就會淘汰掉我們大部分的設備,完全引進這家公司的産品。
但就是這樣,他也不打算和我們合作,進我們的設備了。因爲,我們的設備,和人家比起來,直接就不是一代産品!
如果這種形勢發展下去,我們很快就會失去所有的新設備訂單,隻靠維護舊設備生存了!”
這個問題就太嚴峻了,這将威脅到美美制衣的生存!
姚遠腦子一片混亂。雖然上一世他也是搞機械加工的,卻沒有接觸過制衣設備,根本想不到制衣設備會發展這麽快。
這個年代,有一台米字管的模拟數控機床就不錯了,怎麽會出來完全電腦控制的數字化設備呢?
“這些設備,是哪個國家生産的,什麽時候引進到國内的?”他順口問劉建。
劉建看看他說:“是那個索爾頓公司代理的。”
接着,劉建就有些着急說:“我不知道當初你爲什麽布置滅掉這家代理公司,你肯定是預感到了什麽,或者得到了什麽消息。可是,我也不知道爲什麽,就在我們再堅持倆月就可以大功告成的時候,你突然改了主意。如果年前你把索爾頓公司按原計劃滅掉,就不會出現在這種事情!現在,我感覺,我們被逼上絕路了!”
姚遠終于明白張建國的計謀了。他轉公司給周朝陽,就是博他的同情心,放索爾頓一馬。因爲他肯定知道,索爾頓更新了自己的産品,完全換代了。
隻要換代的産品能夠打進國内市場,對美美制衣已經落伍的設備來說,就是一個緻命的打擊!
他也終于明白,周朝陽爲什麽給他舉那個走下坡路的,收錄機生産廠家的例子了。
看來,周朝陽還是受了他的感動,給他透露了一點信息,隻是當時沒有引起他的注意。
市面上都在出CD光盤和CD機了,那廠家還在大批生産磁帶設備,比人家差着整整一代,這不是死路一條,又是什麽?
而今天的美美制衣,在不久的将來,必将面臨那個收錄機生産廠家同樣的命運!技不如人,這是沒有任何辦法可以挽救的。
姚遠想半天,才冷着臉對劉建說:“滅掉一個索爾頓,外國先進的東西就進不來了?人家隻要比你先進,隻要想進來,你是無論如何都無法阻擋的,除非你跟人家一樣先進!”
劉建不服說:“滅了它,起碼能延緩這種先進設備投入市場,給我們更多的時間吧?現在可好,迫在眉睫了!”
姚遠沒有搭理劉建,說這些抱怨話,一點用處沒有,于事無補。
他看着姜美美問:“你估算過沒有,索爾頓占領市場,到我們不能支撐,還有多長時間?”
美美就點點頭,回答他說:“我們公司内部,已經召開過高管會議了。我們的意見,從它逐漸推廣開來,到各生産廠家淘汰掉我們的設備,應該還有至少三年的時間。
不過,這三年裏,我們的新設備訂單會迅速減少,隻能把過去的設備配件生産,提上來做爲主要産品,來維持仍在使用我們設備都廠家正常生産,直到他們進新設備,淘汰掉我們的。
還有,就是維修服務,也将做爲未來盈利點來經營。
如此一來,依靠這些次要服務支撐,利潤将會出現斷崖式下滑。我們爲了應對這個局面,隻能盡量縮小生産成本,逐年裁撤員工。不過最終的結果,還是要走向倒閉。隻是盡量延長倒閉時間。
另外,這是個惡性循環,會影響到抗抗品牌的銷售。
現在,服裝繡花技術正廣泛流行,沒有這項技術優勢,我們隻好采取過去的老技術,連商标都不能比其他廠家精緻。這個算不算是對我們品牌的緻命打擊?我不是專業人士,我不懂。最好是讓服裝公司那邊自己評估一下。
索爾頓公司已經放出風來,堅決不允許我們品牌的服裝廠,使用引進他們的任何設備。
我感覺,這個索爾頓公司,就是沖着我們來的。”
姚遠不置可否。其實他心裏十分清楚,張建國這一次,是抱着必勝的把握,卷土重來了。
但不讓張建國來這麽一下,讓他老在那個南方沿海小城裏憋着賣鹹魚,他也拿他沒有什麽辦法。不能至他于死地,爲蘇春榮報仇這事放在一邊不提,他也得總是要防範他。
這一次,他把自己底牌徹底暴露出來,倒正是姚遠所期待的。隻是,張建國這一次的底牌太強大,一出手就是無解的死招,出乎他的意料了。
他就又問姜美美:“你有什麽好的建議嗎?”
姜美美猶豫半天,還是發表了自己的看法:“我覺得,與其無力反擊等死,不如現在就開始轉産。我們可以完全放棄制衣設備這一塊,做别的,比如礦山機械。目前來看,這個領域競争還不是很激烈,礦機一直在走下坡路,體制陳舊,仍舊不适應現在的市場化格局。如果我們轉産和他們競争,相對容易一些。
雖然轉産會造成大量的資金浪費和損耗,但我們過去好多人都做過這一行,生存下來仍舊不成問題。”
姚遠就咧嘴一樂:“轉産,去和礦機競争?當然,最後的結果我們會赢。可是,我們赢了,礦機就完了,你讓那麽多指望礦機吃飯的工人怎麽辦?我們接受不了這麽多工人,難道要讓他們活活餓死嗎?
還有,就是走這條路,仍舊是生産與國外設備相比,落後一代的東西,等哪天人家先進的東西進來了,咱們不仍舊是死路一條嗎?”
姜美美就沒有再說。
但劉建沉不住氣,插話說:“那總比就在這兒一點辦法不想,等着索爾頓公司往我們脖子上套絞索,把我們活活勒死強吧?”
接着就解釋說:“我們現在需要的是生存!生存第一需要的,就是時間!我們要盡量給自己留下更多的時間!從現在的科技格局來看,外國有的先進科技,到我們國家,消化吸收,然後我們可以制造,至少需要五到八年。
我們不轉産求生存,無論如何撐不到五到八年。
姚總,我們都危在旦夕了,你就别發女人慈悲,婦人之仁了。現在是隻有我們自己先活下來才是真理,我們顧不了别人了!”
姚遠就惱了:“你特麽就知道管自己,不顧别人死活!這些年我都白教你了是不是?人活着,不能隻考慮自己,要有社會責任感!你以爲老子辦公益事業,就是爲了做秀,爲了提高自己公司的知名度是不是?告訴你,你錯了,那是我爲你們大家,爲我們每一個集團的員工,在承擔社會責任,在爲你們積德!你給我回去認真反思,先把個人的社會責任這一課給我補上!”
姚遠真發火,劉建就不敢說話了。
這時候,美美就忍不住了,她可不管姚遠發火不發火,不高興了訓她這位姐夫幾句,也是正常的。
她就拍拍桌子喊:“你少唱高調吧,公司發展到今天容易嗎?這裏面隻有你自己的心血啊?我們,我,劉建,哪一個不是爲了這個公司嘔心瀝血?這時候你如果不去做爲,沒有什麽辦法,我就不聽你的,我就是要轉産,保住公司,别人死活跟我沒關系,我隻要我的公司活着!”
(本章完)