劉健送姚遠要他造的小零件的時候，姚遠還真兌現諾言，讓抗抗炒幾個小菜，在自己那邊的茶幾上，留下他喝酒。
劉健也是真心佩服姚遠，感覺姚遠知道的東西，要比他多的多，是誠心想着向他請教。
爲此，他特意借了美美的摩托車，去城裏買了一隻燒雞，兩瓶好酒，送零件的時候，就一起帶過來。
和姚遠在公家的飯店裏喝那頓酒，劉健讓姚遠說的茅塞頓開，第二天就主動去找美美認錯了。
這人臉皮厚，爲達到目的，啥話都能說出口。哄美美的本事，恐怕比姚遠哄抗抗大多了。
他先把自己罵了個狗血噴頭，不是人玩藝兒，求美美大人不計小人過，饒他這一回，下回再也不敢了。
看他在面前點頭哈腰的那個樣子，像足了電影裏的二鬼子，美美差點就讓他給逗笑了。
到這一步了，美美也就不說啥了。
這一次和劉健喝酒，姚遠就和他交流的深了一些。他發現，美美對劉健，還不是很了解，對他講的劉健的形象，和他親自了解的形象，有着很大的出入。
首先确定一點，就是劉健不是壞人。這人有良心，知道善惡。隻是過去總和那些痞子在一起混，他把自己的這個本性，隐藏的深了許多，輕易不會暴露出來。
比如說，如果真因爲提成的事出事，劉健就真能做到像他對美美許諾的那樣，自己攬下來，說美美不知道，是他自己偷偷吃回扣。
酒喝差不多了的時候，他對姚遠說:“傻哥，說良心話，我這輩子，沒人拿我當鹹菜。就是我後來和王強他們在一塊兒，大家也不是真瞧得起我了，隻是不願意招惹我，心裏還是不拿我當塊料看。王強他們，更是沒拿我當人看，我就是個可以讓他們随便逗樂的小跟班。
隻有美美，她才真正平等對待我，把我當人看。她知道尊重我，認真聽我說我的觀點。沒有美美，可以說我也不能當啥科長，混的跟個人似的。
就沖這個，無論出什麽事，我都心甘情願爲美美擋着，就算坐牢，我也一個人去做，打死不說美美一點不是！美美是我覺得我唯一應該講義氣的人。”
姚遠相信，這才是真正的那個劉健。他說的這些話，有因果關系，而且說的很誠懇，動了感情，應該可以相信。
另外，劉健也不是美美說的那樣，掉到錢眼兒裏，就爲錢活着。
錢，隻是他找回自己尊嚴的一個工具，也是他唯一可以證明他比别人優秀，别人沒有理由小瞧他的途徑。
如果把尊嚴和錢放在一起，讓劉健選擇，他還是會選擇尊嚴。
人，多是具有自己的兩面性的。極度的自尊，往往就會導緻極度的自卑，破罐子破摔，劉健就是這樣。
有時候，那個屬于自己的真我，會因爲外部的各種環境和原因，被隐藏的很深很深，不到關鍵時刻，是暴露不出來的。
比如，一向軟弱老實的一個人，被惡霸打急了，竟然敢奮起反擊，奪過惡霸手裏的刀子，把惡霸給殺死。
這種突然變膽大的行爲，就是被深深隐藏的本性了，甚至連當事人自己都不敢相信，他敢于殺人。
人的這種兩面性，姚遠做培養幹部的時候，見的多了，能夠識别。而美美還過于年青，是沒有這方面經驗的。
下鄉的艱難經曆，和痞子們到處流浪的生活，爲劉健積累了大量的人生經驗。和姚遠一樣，劉健也善于揣摩别人的心思，知道利用别人的心理。這就爲他做一個優秀業務員，打下了良好的基礎。
當然了，不善于猜測别人心理，不會換位思考，既做不好管理工作，同樣也不能做好銷售工作。
喝着酒，兩個人說着話，姚遠就把過去自己考業務員的一些試題，變換成自然而然的交談形式，來考劉健，看他的反應。
他問劉健，如果他在給車間找活的時候，碰到了一家不錯的企業，這企業的老闆，也想和他合作，但對小件車間不了解。而這個老闆又對機加很專業，詢問的問題劉健回答不上來，他該怎麽辦？
姚遠給了他四個選擇。
一是不懂裝懂，跟人家吹牛，胡亂解釋一番。
二是老實承認自己不懂，但會認真對待對方的問題，回去請教專業人員，承諾對方，一定會給他一個滿意的答複。
第三個選擇，是當時就打電話回來找美美，讓美美和對方解釋。
第四，來個含糊其辭，顧左右而言他，隻是一味向對方保證，絕對沒有問題。
一般人肯定會覺得，第二個答案好一些，至少表明了自己誠懇，做事認真。
但劉健選擇的，是第三個。
業務員不可能那麽專業，什麽都懂，這個連解釋都是多餘的。跟人家解釋，恰恰證明你愚蠢。
回去請教了再給人家答案，證明你辦事拖沓，缺乏效率。精明的老闆不會和你合作，因爲你拖沓的效率會給人家耽誤事。
最好的選擇，就是第三，當場打電話，讓專業的美美立刻給人家釋疑，趁熱打鐵，把對方給拿下來。
劉健回答對了。
姚遠就又考他一個問題。
假如你遇到困難，就像你那天去飯店喝酒時候那樣，你應該怎麽辦？
劉健的回答是，先把當天的工作做完，然後去喝醉，第二天忘掉這個困難，繼續拿出百分百的精力工作。
姚遠就明白，就算那天自己不去找他喝酒，第二天劉健還是要找美美認錯，按着美美給他劃的道來。
因爲他心裏感激美美，不會輕易背叛她。同時，他也比美美明白，他們隻有合作，才能産生對彼此更大的利益。
但如果他那天不去找劉健，劉健和美美之間，雖然會繼續這樣合作下去，卻也會産生不大不小的隔閡，仍舊要彼此猜忌，對日後的工作，還是有不利的影響。
而從這一點上，就可以體現出美美處世經驗的不足了。
姚遠最後，還考了他一個問題。這個問題還是比較專業。
當你遇到一個對你比較反感的客戶，他的業務量也不大，你該怎麽對待他？
姚遠給了他三個選擇。
一，反正你和我沒多少業務，你不愛搭理我，我也不搭理你就完了。
二，在别的客戶跟前诋毀這個客戶，說人家的壞話，把不和他做業務的責任，都推到對方身上，撇清自己。
三，像對待和自己有業務的客戶一樣，要記得人家，盡量保持聯系，至少要知道爲什麽對方反感你？
劉健選擇第三個答案。
這年頭，你知道哪塊雲彩有雨呀？三十年河東三十年河西，說不定哪天人家發達了，你求着人家呢？多個朋友就多一條路，多個仇人你就堵死自己一條路。
去诋毀人家，還在其他客戶跟前？人家其他客戶會怎麽想？都是客戶，你能在他跟前說人家不好，也能在别人面前說他不好，對你的印象一下子就完了。
所以，第一和第二絕對不能幹。
人都有良心，你不計較人家對你惡言惡語，始終識圖和他保持友誼，時間長了，早晚會感化他，最終你們會成爲比别人更好的朋友。
這就是人生的經驗，用到了營銷上。
一個優秀業務員，他一定會有這種經驗和這種能保持正常心态的選擇。
無異，劉健是個天生的業務員，而且很優秀。
隻是，因爲曆史的原因，讓他缺乏知識儲備，在言語表達方面，還不夠溫婉，說話詞彙裏，老是帶些粗俗的用詞，這就讓他的談話層次，下了一個檔次。
除此之外，他其他方面，還真沒有太大的缺陷。
姚遠考完了他，隻給他提了這一條意見。
然後，姚遠就給他出了個主意，多朗讀五十年代以前那些白話小說，比如魯迅的，張愛玲的，林演達的，注意人家在說到一個事情的時候，怎樣用詞，和你有什麽區别？然後把自己的用詞和土語，都慢慢改過來。
姚遠的話，又說到劉健心裏了。平時出去，和一些有知識的人說話，表達一個事情，往往是他一句痞子的用語，就讓人家皺起眉頭來，本來該談成的合作，也就此黃了。
他早就知道自己這個語言上不了台面的毛病，特别是一些，比如說，說話好帶“操”這個字的毛病，影響着他上一個台階。
可是，他不知道怎麽改正。
姚遠這個改正的主意，對他來說，真是太棒了！他怎麽就想不到呢？
這一場酒，把劉健給喝的，對姚遠是心服口服。
早就聽說傻哥小時候故意裝傻不上學，在家裏接受他那個才女母親的單獨教育，知識比大學教授都多，原來是真的。
人家不但精通廠裏的知識，會修機床電器，會修收音機，還會畫機械圖紙，還會裁縫，還不止如此，人家還懂跑活。
他那個才女母親，原來就是廠裏的總工，傳說中也是無所不能啊！
姚遠對這個傳說，隻是微微一笑，不置可否。
他告訴劉健，跑活隻是個粗俗的叫法，這也是一門學問，叫“營銷心理學”。将來，大學裏會有專門的學科，來培養像劉健這種人才的。
大學要培養跑活的？這在劉健聽來，簡直不可思議。
不過，如果大學都把他的工作當成學問，來培養大學生，那就說明，他這個工作是很了不起的工作了！
他不由就在心裏，多了一絲對自己工作的驕傲。
姚遠和劉健在屋裏喝酒說話，美美不喝酒，卻也在一旁陪着。
從姚遠和劉健的談話裏，她又學到了工廠生産管理以外的營銷知識。
但她不會像劉健一樣吃驚。因爲在她心裏，她這個姐夫本來就是無所不能的。
會擺頭的電風扇，誰見過？别人見都沒見過，她這個大傻姐夫，愣是給造出來了！
(本章完)