搖了搖頭說：“林生，這和當初說的不一樣，你們把這個分成費用降低到18%，這太少了，如果是這樣，我們就要通知九成了，繼續和他們合作了！”
林海仔細地盯着尼森的臉色，說道：“尼森，分成比例雖然有所降低，但我們在代理費上可是增加了啊，我們提高代理費，降低分成的原因就是擔心萬一盈利不足，你們的損失會更嚴重。”
“我對我們《魔獸World》非常有信心，我們不是賣遊戲的代理，而是想幫助大家一起盈利，所以無論是技術上還是市場、運營，我們都會提供最大的幫助，代理費隻是其中的一部分，我們也看中盈利的那一份。”
林海不慌不忙地拿出數據報告說：“目前國内做到最好，盈利最高的網遊是《熱X傳奇》，你看一下。”
然後把文件推到了尼森的面前，繼續說道：
“他們在2003年的盈利數據2500萬美元，抛除運營的開支成本等，實際也就純利潤1500萬美元，我們《魔獸World》假如能夠媲美傳奇，就算勝出15%，也就是說盈利在1500到1800萬美元之間，但我們預算的廣告投入是在2000萬美元，而且每年都有跟進，所以我們不得不降低分成費用，用來擴大市場推進的投入。”
“但我相信我們的遊戲會比傳奇市場要好！”尼森用他那歪果仁的口音，一字一頓的說出來。
“嗯，我們也相信，但假如我們的數據僅僅和傳奇持平呢？那麽我們數字世界還有虧損的可能，鑒于此，我們盡最大的誠意給出更多代理費，而降低分成，也是保護你們瀑雪利益的一種手段。”
尼森顯然不能接受這樣的說法，畢竟從事遊戲行業這麽多年，怎麽不知道大家那點小九九。
“你們的誠意如果隻是這樣，我覺得這一趟香江之行，就沒什麽意義了。”
林海面有難色的看着林岩，顯然對昨天和林岩的建議有很大不理解，希望林岩拿出主意來。
接着尼森根本不看林海，而是看着林岩，眉頭緊鎖：“林總，我們在S市談的不錯，所以才答應你，回來香江這邊，再細談一次，看來你們自己的方案并沒有統一啊！”
時間回到昨天早上，林岩和林海在辦公室裏密談，項目組的其他成員都各忙各的事情去了。
“今晚我會和尼森見面，然後答應他們的所有要求，想辦法督促尼森一行人回香江，然後我們一起去瀑雪辦事處再談，但明天你先按照我的這個計劃去做。”
“既然我們公司都已經答應了對方，爲什麽還要跑一趟香江，把分成壓低呢？”林海有些不解。
“隻要明天他們把和九成簽約的事情推掉了，就沒有退路了，咱們當然可以試試看，瀑雪已經決定這周就宣布簽合同的，去了香江，找人媒體宣傳瀑雪和九成沒有簽約，曝光之後的瀑雪一定會想盡快簽約，打消媒體的負面宣傳。”
“那萬一尼森不同意，談崩了
我們就被動了啊。”
林岩笑了笑，“這不是讓你先談談看，如果實在不行，我在回旋好了！”
當晚，尼森被林岩帶去扶貧了，林岩很是大方叫了三個，還是老套路，半夜被周彤喊走了。
……
會議室裏的空氣有些凝固，林岩笑了起來：“尼森，話不是這樣說的，我們要沒有誠意，何必要千裏迢迢趕來香江，這個項目，你我都知道很大，也有不小的風險！”
“什麽風險！”
“尼森，前面盛達代理傳奇的例子就在那裏，因爲分成比例高，他們雖然盈利，但開支也很大，後來因爲賬目問題和遊戲開發商鬧出了不小的矛盾。”
“所以我們的建議是：把分成的比例折合到代理費用上來，這樣你們也不虧，雙方避免賬目互相監督而造成管理上的重複用人，如果雙方因爲賬目算法不一樣有糾紛，那就得不償失了。要不這樣，我們可以再提高一些代理費，估算一下分成比例下降的份額，無論我們盈虧如何，我們都會保證給你們每年足夠的金額，這樣不更好嗎？”
在生意場上，沒有什麽是錢不能解決的問題，如果有，那肯定是價碼還沒到位。
尼森的臉色終于緩和下來，也開始松口，“我希望我們雙方精誠合作，隻有穩定的友誼，才能産出更高的價值！”
雙方開始進行讨價還價模式，我砍你一刀，你打我骨折！
最後的結果是：分成費用爲20%，代理費用上最後也定在400萬美元。
這個代理的價格也隻是比九成的高了100萬美元，如果此刻還在内地，尼森沒有推掉九成的簽約儀式，九成得知消息後，肯定會第一時間趕來見尼森，同意他們的要求。
但現在，朱卷文不知道尼森具體在哪？而尼森肯定也不想再出爾反爾的去聯系九成了。
更關鍵的是，林岩還私下和尼森的關系不錯，又讓杜家兄弟給尼森灌了點迷魂湯。
……
2004年1月14，這一天可以說是值得紀念的一天。
媒體的消息很快就傳遍了海内外，老牌遊戲勁旅瀑雪和華夏IT新星17175互娛達成代理合作，瀑雪的網遊大作《魔獸world》正式确定了華夏代理商。
鋪天蓋地的消息傳到九成總部的時候，朱卷文臉若冰霜，在大會上聲音憤怒：“老秦，這到底是怎麽回事？17175互娛什麽時候去的香江，你們不是一直有關注着的嘛？”
“這次的項目我們都被尼森和林海他們騙了。”
“怎麽說？”
“尼森爲了擡高價格，故意散布消息說要在14号和我們正式簽約，合同的具體代理費用數字和詳細都有确定。
就在我們以爲穩操勝券的時候，他卻和17175互娛的項目組去了香江。等我們知道的時候，已經沒機會挽回了。”秦傑心有不甘，但又無可奈何的說。
“主要還是我們大意了，太相信瀑雪作爲大公司，肯定會言而有信，商場上口頭協議一律都做不準啊！”另一個項目組的高層補充說道。
“這到底是林海的主意還是林岩的操作？”朱卷文露出犀利的眼神看着秦傑。
“應該是林海吧，據我所知，林岩現在正爲了數字房産開發CBD項目而焦頭爛額呢，哪有能力分心去管這個項目？”秦傑說道。
“你确定？”朱卷文的聲音拔高了幾分。
會議室裏鴉雀無聲，從沒見過朱卷文發這麽大火。
“你們一群行業精英，三十多歲的人，居然屢次輸給一個毛頭小夥子，丢臉不？”
“讓你們随時盯緊尼森的動向，卻被别人拐到香江去簽了合同，還說是被騙了，輸了就是輸了！”
朱卷文實在難以壓制自己的怒火，大發雷霆。
朱景天也是很不忿：“爸，那林岩，屢次和我們不對付，我就覺得我們的奇迹遊戲裏面外挂，還有私服都是他們搞出來。”
“有證據嗎？我們必須要在技術上多下功夫，華夏的網遊時代已經起來了，這場争鋒曠日持久，我們還有的是機會，但必須要從自己的身上查找原因。”
“不過，他初出茅廬，卻手眼通天，上次我們在時裝周的時候，看到他和葉凡公子的關系就很好，景天，你應該放下兒女私情，用校友的名義和他多接觸接觸啊。”
“哦！……”朱景天心裏非常憋屈，也非常的不甘，爲什麽老是要我和自己的情敵和睦相處？
朱卷文接着說：“生意場上，輸個一次兩次是正常，如果老輸給一個人，那麽就不正常，而當初我們和17175還有合作，爲什麽後來關系變的那麽僵了？
秦總監，你的市場拓展方案肯定出了問題，你得找找原因。另外，我們馬上和韓G軟件的合作，代理《卓越之劍》項目不能再出任何差池了！”
朱卷文心氣終于平靜了一些，頓了一下接着安慰道：“其實這也沒什麽損失，根據以往的經驗，歐美的産品在華夏的受歡迎程度并不一定高，無論是《魔劍》還是《EQ》，雖然在歐美很流行，但在國内的情況并不好，所以我們重點還是放在日韓産品上吧！”
……
事實正是如此，外界對《魔獸world》的在華夏的運營并沒有一味的看好，前車之鑒的《魔劍》、《EQ》，可都證明了歐美的大型遊戲在國内并不是很好。
而與此同時，數字世界卻是一片歡騰。
林岩和林海回來的時候，17175互娛公司的員工夾道歡迎，更是誇張的把1米8大個老闆抛了起來……
這是17175互娛代理的第一款端遊，也是林岩和林海最爲看重的一款遊戲，集團公司把所有重要的資源都優先分配給了整個項目，項目組以林海爲首，陳方作爲技術總工，一行幾人開始申請去瀑雪總部學習。
關系密切的騰信和阿厘也在看到新聞消息後，第一時間個給林老弟送來了賀喜的聲音。
年關将至，數字世界的假期安排也比其他IT公司提早了好長時間，但魔獸項目組的人員主動申請加班，群情激昂。
李佳琪、周彤、周莉莉更是制定了溫暖春節計劃……