這個問價格的家夥，顯然不具備兌店的實力。掌櫃的開店這麽多年，一雙眼睛很毒辣，看人還是很準的。哪些人有這個實力，哪些人就是嘴炮，他一眼就能看出個七七八八。
而問價的這位，就差點把中間商賺差價這幾個字寫在臉上了，掌櫃的心情又不好，自然沒什麽好臉色對他。
那人也不惱，嬉皮笑臉道：“掌櫃的，你甭管我是不是拉皮條。關鍵是你想兌多少錢。買賣都是談出來的。就算我拉皮條，能拉到你滿意的價格你才肯兌。價格沒到位，店還是你的，我也不能搶你的不是？說到底，還不是就是個價格？賣誰不是賣呢？别小看咱中間人，咱說不定還能談一個比你期待的更高的價呢？”
那掌櫃的本來是在氣頭上，聽這人這麽一解釋，倒也覺得有幾分道理。自己要的是最終到手價格，是不是中間人有什麽關系？隻要達到自己心理價位，這店盤出去，自己拿着錢養老，難道不香嗎?
那人察言觀色，知道掌櫃的有些心動了，呵呵笑道：“掌櫃的，要是不方便，咱們借一步說話。”
掌櫃的卻精明，不肯跟這人私底下談價格。顯然他覺得，自己的心理價位公開來談，大家都能競價。私底下聊，更有可能被對方壓價，甚至被對方忽悠。他可太清楚這些中間人的嘴巴有多能忽悠了。
“借一步說話就不必了。我年紀大了，這兩年一直在琢磨把店兌掉養老。正好這段時間被這些衙門搞得煩不勝煩，我一把年紀的老骨頭，不擅長跟這些官老爺打交道，換一個能來事的，指不定還能把這酒館經營得更好。你想當中間人賺點中介費，我不反對。我這酒館的店面是我自己的，裏頭一切設備，都是我自己的。誰出價到八萬銀币，我就出了。當然，我這酒館的酒，有獨家的釀酒秘方，想要秘方的話，秘方的錢還得另算。秘方一口價，另加五萬。不要秘方也沒關系，八萬銀币直接拿走。我這老頭子空手走人。”
八萬銀币，要說多其實不多，但要說少那也絕對不少。
當然，人家店面都是自己的，光是這麽大店面，在這個位置，就值個四五萬銀币。再加上這酒館多年老字号，招牌也能值個二萬。另外加上設備工具這些家當，總價八萬其實并不算虛價。
但作爲中間人，自然不會那麽痛快答應。
笑道：“老掌櫃，這價格有點沒誠意啊？你這是急轉，總不能直接按市場價出。而且，你這不僅僅是市場價，其實還有一些溢價的。現在的大環境這麽複雜，八萬銀币水分有點大啊。”
涉及到自身利益，老掌櫃卻寸步不讓：“要不是大環境複雜，别說八萬，十萬你也别想我出手。我這個店是老招牌，生意咋樣大家都是看得到的。哪個點店裏沒人？熱鬧時段，都是滿座，一直在翻台的。”
那中間人呵呵笑道：“生意是不錯，可架不住各大衙門來往也勤快。一般人還真罩不住。”
“生意在于各人，敢接手的人，肯定有這個能耐應付這些。我這老頭子應付不了，不代表新的老闆應付不了。要是官面上有人脈，能處理好這些雜七雜八的事，我這店兌過去，那是躺着賺錢的。我一點都不誇張。”
“呵呵，那還不得有你的秘方，得是你的酒。要是不買你秘方，人家還得另外進酒水，這客源是否一直興隆，可不好說。”
“要秘方還不簡單？另加五萬。這個價已經是骨折價了。要不是我想退休養老，十萬買我秘方我都不會出的。咱這酒，要不是有獨家的東西，能有這麽多回頭客嗎？”
酒是好酒，店内的客人多半都是沖着酒來的。這一點誰都否認不了。
一名夥計道：“當初有人出了十萬買我們掌櫃的秘方，我家掌櫃的還真就沒賣。”
那中間人隻是笑，卻顯然還是不認可這個價的。
江躍這一桌，那阿杓歎道：“這家店生意是真好，我曾經估算過，這掌櫃的一年賺個三五萬絕對沒問題，這還是保守估計。我阿杓要是有這個錢，一定兌下來。賺個兩年就回本了。剩下的就是躺賺啊。可惜，可惜。”
江躍微笑道：“你去談談呗。”
“我？我拿頭去談？人家一看我就是窮屌絲，根本不會搭理我。”
“我讓你去談，難道還能跟你開玩笑？”江躍淡淡道。
阿杓驚訝看着江躍：“你……你該不會是說，你想兌這個店吧？”
“怎麽？我不能兌？有什麽講究不成？”江躍不悅地反問道。
“倒不是有什麽講究，隻是……你真有那麽多錢？八萬加五萬，這可是十三萬。而且還有人工支出這些，你要是沒個二十萬，接手這個店很有可能周轉不開的。”
阿杓雖然沒開過酒館，卻也知道這裏頭存在的道道。
賺錢的确是賺錢，甚至可以說是暴利。可這裏頭的成本也真是不低。不是他看不起蘑菇人，而是這筆買賣的确太大。
“你别看我，我肯定沒那麽多錢。但我的雇主有。别說二十萬，就是二百萬也不是事。”
阿杓将信将疑：“你當真的？”
“去談吧，能談下來，說不準我心情一好，讓你當掌櫃的。”
阿杓眼神頓時變得火熱無比。當掌櫃的？他這輩子到現在，也就是當個夥計侍者。
掌櫃的離他太遠，他甚至夢想都沒想過自己能當上掌櫃的。在他看來，掌櫃的那可是高高在上的存在，是他做夢都沒想過接近的存在。
這蘑菇人該不會是鬧着玩的吧？這天大的餡餅真能砸我頭上？阿杓艱難地吞了一下口水，目不轉睛盯着江躍，顯然是在觀察，到底對方是不是逗他玩。
“你看我做什麽？隻要你有這個能力，聘你當個掌櫃的又何妨？不過你要是爛泥扶不上牆，那就别怪我沒給你機會了。”
阿杓算是聽出來了，這位居然是當真的？他竟真想兌店？而且，是真想提拔他阿杓當掌櫃的？
“兄弟，這可是大買賣，你能做你家雇主的主？”
“呵呵，我既然敢說，這個主自然做得。我就怕你沒這個能力，當不了這個掌櫃的。到時候把我這生意搞砸了，那可就不美了。”
“那不能夠，咱沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？當掌櫃的，不就是要有眼力見嗎？要善于待人接物嗎？見人說人話，見鬼說鬼話嗎？這些咱都會。”阿杓自吹自擂起來。
江躍呵呵一笑：“你先去談，人家這個價并不算虛。回頭一定會有人競價的。我建議是先到先得。”
阿杓的情緒徹底被點燃，想到自己有可能會一躍登龍門，當上掌櫃的。雖然店不是自己的，但站在櫃台前那種感覺，那也絕對夠他光宗耀祖的了。
那可是掌櫃的。
想到這了，他頓時幹勁十足。
“好，我去談。不過，萬一人家瞧不上咱……不搭理咱怎麽辦？”
“好辦，定金，沒有什麽比定金更有說服力的。”
說着，江躍對阿杓招了招手，在他耳邊嘀咕了幾句，面授機宜。阿杓聽得連連點頭。
片刻後，阿杓便從江躍這裏拿到了三千銀币。作爲定金，這三千銀币顯然是足夠有誠意。
掌櫃的身邊，此刻也圍了不少人。阿杓湊過去，也不顯得突兀。不過阿杓并沒有直接找掌櫃的，而是找到一名夥計，給了他十個銀币消費，并對夥計嘀咕了幾句。
那夥計得了消費，歡天喜地去了。
來到掌櫃的跟前，在掌櫃耳邊又說了幾句。掌櫃的微微一怔，随即露出些許驚訝之色。
“諸位，失陪一下。”掌櫃的說着，便朝後堂走去。阿杓早在那裏等候多時。
“是你要兌我酒館？”掌櫃的顯然看着阿杓有些眼熟，知道他大緻的來曆，這可不像是有這個實力的人啊。
阿杓知道掌櫃的心思，将三千銀币往桌上一放：“我也是替人跑腿，這是三千定金，人家是誠心誠意想跟掌櫃的談談。請掌櫃的先清場，咱們當面談。人家說了，隻要掌櫃的痛快，人家今天就把這事談妥，一手交錢，一手交店，絕不玩虛的。”
這麽痛快嗎？
掌櫃的還真信不過阿杓，但三千銀币他是信得過的。就像江躍說的那樣，沒有什麽比定金更有說服力。
你巧舌如簧，話說得再好聽，都不如真金白銀有沖擊力。
“不耍花樣？”
“瞧您這話說的，這三千銀币是假的不？”
掌櫃的跟錢打了半輩子交道，當然知道銀币不假。當下點點頭：“好，痛快，我這就清場。”
說着，掌櫃的便走到前廳，宣布今日不早，本店準備打烊，謝謝各位新老顧客的照顧，今日酒水消費一律五折結算。
那中間人急了：“掌櫃的，這不是好好說着生意嘛？咋就打折了？”
掌櫃的呵呵笑道：“生意哪天不能談？我怕今日再不打烊，回頭又來一波檢查的，我這可吃不消。”
人家店裏要打烊，顧客自然不能賴着不走。
那名中間人隻得罵罵咧咧結賬離開。
最後，隻剩下江躍和阿杓在場。那掌櫃的左看看，右看看。怎麽覺得這兩個人都不像是能談這大生意的人。
“是你們二位想兌我這酒館？”掌櫃的不由得将三千銀币裹得更緊。由不得他不懷疑。這倆一個看着就是屌絲，一個是蘑菇人，都不像那做買賣的。
江躍微笑道：“掌櫃的不必以貌取人，說到底，人家那中間人說得對，價格到位了你才會出手。隻要有錢，你管他兌給誰？”
掌櫃愣神片刻，也是笑了起來：“說得對，說得對。我要兌店，又不是找女婿，自然是誰錢到位，我兌給誰。那麽，你們有這個錢嗎？”
“錢，掌櫃的不用擔心。我們還不至于拿三千定金來跟掌櫃的開這種玩笑。”江躍語氣平靜。
“這倒是，我可說話了，這要是錢沒到位，三千定金可沒得退。”
“這個自然，不過，我有意把掌櫃的秘方也買下來。隻是，這價格方面，還請掌櫃的再稍稍通融一二。你這個價雖然還算公道，但說到底，你這個店也确實難以經營。大環境複雜，掌櫃的也想落袋爲安吧？再說了，秘方這東西，你賣了我，去了别的地方，也完全可以再賣幾手不是？”
掌櫃的一愣：“你不限制我另賣？”
在他看來，這不應該是獨家買賣，一次性賣出就不能再賣了麽？
“呵呵，地心世界這麽大，隻要不是在這個城市競争，賣上十道八道，也不影響咱這邊做生意啊。”江躍倒是豁達。
掌櫃想了想：“你許我賣幾道？”
“我建議掌櫃的能賣多少道就賣多少道，隻要不再同一個地方賣幾道。當然，我也不是故作大方，實因我掏不出太多錢來購買秘方。我隻要使用權，不要獨家使用權。”
“那你的意思能出多少？”
“一萬金币買秘方使用權，兌店八萬一口價，我不還價。這個價格，我自問是公道的。秘方的話，掌櫃的如果願意周遊地心世界，賣上幾十萬銀币，我認爲也是大有希望的。老掌櫃居然不想再開酒館受累，周遊地心世界賣秘方，絕對是個好選擇，或許比開酒館還更賺錢。”
“你就不怕我賣多了，影響這邊的生意？”
“隻要不是一個城市，這競争影響其實微乎其微。”
老掌櫃琢磨了一陣，顯然也覺得這個合作方式十分新穎，但卻特别有吸引力。真要照着這個方式的話，賣秘方還真是一個很大的收益點。比兌店來錢多多了。
他越琢磨，越覺得這個蘑菇人的提議誘人。
老掌櫃顯然也是痛快人，一拍大腿：“好，你出的這個主意确實不賴，我之前都沒想到過。簡直是鬼才。你敞亮，我也不能不仗義。這樣，你那三千定金，就當秘方使用權的費用，我這邊不收你一萬，隻收你三千。你隻需要把八萬兌店的費用給我，這店就是你的了！”
(本章完)