“去你的吧！”老譚一撇嘴，笑罵道：“你也不撒泡尿照照，就憑你也能吃那碗飯？”

給莊臣一個賤笑道：“要去也是我和莊哥這樣的帥哥，人靓活好話不多，是不是？”

衆人哄堂大笑，相互碰杯酒，老譚把雪茄放在旁邊，站起身幫莊臣滿上紅酒道：“今天讓你來就是跟莊哥認識認識，說點你的成功經驗，以後大家有機會合作，也算知根知底。”

老李慢慢坐直身體，誰也不傻，能讓眼高于頂的譚少如此獻殷切，眼前這個年輕人來頭絕對不簡單。

歎口氣道：“還記得2006年夏天，股市一片火熱，可我的實業項目投資失敗，女友離開，身無分文，一切歸零。那天從陽光明媚的浦東機場出來，車裏放着漢武大帝的主題曲《最後的傾訴》，淚如泉湧……”

“或許因爲無知，雖然出身貧寒，沒有豐厚資本積累，更沒有明星基金經理光環，我和現在的合夥人還是走到一起，運氣好遇見天使投資人，成立頂峰私募，從頭開始！”

“從來就沒有小說裏10萬一瓶的拉菲，沒有江湖上流傳呼風喚雨的大佬們，沒有情色滿園和花天酒地……”

“也沒有那些傳說中名片上隻留别名和手機，嘴角露着神秘的微笑大人物……”

“更沒有遇到随随便便就能拉幾個漲停的高手，一切就這麽平平淡淡的開始……”

“記得去見第一個客戶，我猶豫很久，決定還是本着節約又體面的原則，擠在一個準四星的酒店标間裏。會談非常順利，大家在價值觀理念上不謀而合，加上對投研的理解，客戶很快跟我們達成合作。”

“又有客戶要來公司考察，所有人恐慌大于興奮，因爲辦公場地實在拿不出手。最開始的時候，我們擠在一個書房辦公。後來搬家，租了三個月的臨時辦公室，臨時拉來幾個研究生同學作爲研究員，各種濫竽充數。”

“最終客戶也沒有來，現在回想起來，仿佛幾個孩子過家家的遊戲……”

“然後是30平米，沒有星級的寫字樓裏，和一群早上要高呼口号的皮包公司做鄰居。印象最深的是，整天坐着總是咯噔墜落一下的電梯。”

“08年還在那個樓，換了個50平的房間，四個人，拿起研究報告狠拍數也數不清的小強，這是每天早晨的必修課。”

“08年底變成150平方，招兵買馬，六個人，雖然還是很簡陋，但終于有勇氣可以見在公司見客戶。”

“09年國慶，終于搬到300平的五星甲級寫字樓，十個人悄悄的夾雜在衣着光鮮的白領裏，心中充滿自豪感。2012年把隔壁也租下來，20個人600平寬松辦公環境，不禁豪情萬丈。”

李亞軍把手裏紅酒一飲而盡，感歎道：“初換辦公室的時候，我坐在會議室窗台上抽煙，望着燈火輝煌的陸家嘴，無限感歎的說：我終于爬上岸來了！”

莊臣靜靜聽着，誰活的都不容易，見過不少成功人士，背後都是血淚史。成王敗寇是社會評價的唯一标準，成功了，以前的苦難被人津津樂道。

一旦失敗，隻能哪涼快哪呆着，誰會在乎LOSER的奮鬥史？

“如果說私募，資金是最大是問題，尤其是沒有光鮮背景情況下。”李亞軍正色道：“從初次會談到無數次反複談判，到拿到真金白銀發起基金漫長的讓人經常想放棄。”

“尤其是陽光化以後需要協調的方方面面更多，快則3-6月，慢則6-12月。比如2012年11月成立的頂峰穩健1期，從研發開始到産品發行整整用一年。”

“兩個月面對300多個理财經理，100個直接客戶，二十多場會議和路演，最後才成功。直到今天，我還覺得07年排隊配号買公募基金的情況是一種幻覺。”

“每次見完銀行和券商，都有種如釋重負的快感和些許恐懼，即便是失敗，至少也是有結果。但我知道，這隻是開始，而不是結束，馬上會有下一次。”

“我們在銀行面前總說自己多麽聰明，多麽與衆不同，其實他們已經不知道被同樣，甚至更優秀背景的一群戴眼鏡的，穿半休閑商務裝的人，遊說過多少遍！”

“回想起來，真佩服人家居然沒有透露出厭倦和不屑，每次還耐心等待我們說完……”

“國外對沖基金收費基本都是2%和20%，降低固定管理費和後端收益罕見之極。而國内私募基金發行的時候，銀行将固定管理費降低到匪夷所思的程度，更有大行後端的20%，我們拿50%，簡直令人發指！”

“當時定的方向就是全面陽光化，面向主流銀行體系建立資金渠道，因爲沒有專職機構銷售人員，所有同事親自上陣。一年200多天在外面跑，曾經我隻要見飛機艙門關閉，馬上喘不過氣，甚至懷疑是不是幽閉症？”

“09年公司營銷的豪言壯語是：要麽買頂峰的産品，要麽去死！”

“把自己想象成令人聞風喪膽的大人物，見到再大牌的人，先在心中默念三遍：千萬别把他當人。對着鏡子反複催眠自己說：你現在已經有十億身家！”

長歎口氣，無奈道：“這幾年經曆過每天踏着舞步上班的日子，也品嘗過虧得毛骨悚然的惡果。漲的時候，數着一天賺了多少輛保時捷，跌的時候惶惶恐恐徹夜難眠。”

“選對股票，大有舍我其誰的豪邁，覺得自己站在的世界之巅。萬一選錯，瞬間有種英雄氣短的萎靡，覺得愧之無地，爲什麽這麽倒黴站在48元之巅？”

“穿着西裝，夾着筆記本流竄在各大券商的會議上。因爲不是機構客戶，沒有邀請，隻能到處蹭會。很多會上的宏觀和策略要麽文青味十足，要麽晦澀難懂。”

“行業和公司要麽千人一面，籠統無味，要麽素昧平生，朦胧懵懂。沒有熟人不好意思主動交流，隻能躲到洗手間抽根煙，其實無所事事卻要表現出很忙的樣子。”

“08年第一次接到券商通知，參加一對一的活動時候，小激動的很。以前不夠資格和分量，這次竟然走狗屎運得到邀請？”

“雖然不是自己感興趣的公司，但還是充分準備了一夜，見面拉着人家狠狠聊兩個多小時。後來才明白，原來所謂的一對一，因爲參加的人很少，我其實是被拉去濫竽充數的炮灰而已。”

老譚哈哈大笑，諷刺道：“其實券商的活動十分豐富多彩，雖然沒有傳說中的私人噴氣飛機的待遇，但遊艇、體育、晚宴、音樂會、太極、球賽、電影，甚至在德州撲克沒有定性爲賭博以前也是活動之一。”

“所以證明一件事：是你太LOW！”