這一說到本地的冬天，在場的夫人們又打開了話匣子，去年初來乍到不知厲害，大人小孩都受了大罪，說出來都是一肚子苦水。
這個話題一開，就讓人馬上想到今年冬天快到了，偏偏棉花漲價，連帶着棉布也漲價，她們這樣的人家還行，頂着漲價後的價格也還是能給家人都添置幾身新衣，但手下士兵和軍戶，今年冬天還是難熬。
然後，話題就跑到了祁可身上，興奮勁下去了，理智回歸，羽絨服很暖和，但也要問問價格。
祁可的定價就是參照今年棉花和布料的價格來定的，策略就是讓人覺得與其花一筆錢去裁制新棉衣，還不如拿同樣的錢去定做填充鴨絨的羽絨服，鵝絨比鴨絨更貴一點，她們舍不得，可有錢人多得是，隻要消息傳出去就一定會有人感興趣。
針對這位膝蓋不太好的夫人，祁可表示可以用羽絨做襯裙，長度在小腿一半，身上再穿上長襖，對膝蓋雙重保暖。
這些建議都很讓人心動，因爲這都不影響外衫外裙穿什麽，隻是棉衣的替代品，穿在外衫底下而已。
有幾位腰不太好也怕受涼的夫人一起動了定做長襖的心思，從背到腿全部包裹，不受寒風，或許今年冬天能舒服一點。
長襖用料多，雖填充鴨絨，做一件不便宜，最便宜的是鴨絨無袖褂子，但夫人們都沒看上，覺得做給大人穿還是短襖和長襖就好，隻有兩個人家裏有不到十歲的小孩，考慮給孩子做。
祁可隻要求羽絨服布料必須用她的，款式完全放開任人自選，尤其是衣領，有多種樣式，算得上是服裝上的小心機，她怕自己說不清，還拿紙筆直接畫給大家看，一口氣不重樣地畫出十餘種，領口和袖口的花樣都有，任君搭配。
夫人們拿着圖樣愛不釋手，但這一會兒也挑不出中意的搭配，于是将圖樣收好回去慢慢琢磨，然後順着圖樣又起了新話題，聊起裁新衣的事，覺得這做在羽絨服上的圖樣也挺适合用在外衫上。
正處理筆墨的祁可聽見，插了一嘴，順手又鋪開一張大白紙，提筆就畫。
夫人們見她又動筆，立刻圍攏過來，就見她在紙上刷刷幾筆就畫出各種服飾紋樣，從上衣到下裙都有。
祁可一邊畫還一邊講解紋樣的寓意，什麽跟什麽搭配起來有好意頭，也是服裝上的小心機，低階武官的夫人比不上那些家底殷實的夫人，做不來費料費工的華麗裙子，那就隻做襕裙，在膝襕和底襕的圖樣上玩花樣。
照臨适時地遞上一個新托盤，裏面放着剛調好的幾碟彩墨，祁可換了幹淨毛筆在圖樣上填色，寥寥幾筆後，黑白變彩色，效果頓時大變樣，引得夫人們連連驚呼想要，更有人幹脆想一事不煩二主，在祁可這裏再定制幾套衫襖和裙子。
祁可倒是沒被這些沖動上頭的夫人們給勾得腦子發熱，先畫完手上的圖樣交給她們，答應等到太陽下山天黑了，再把這三件樣衣給她們送過去試穿一夜，夜裏相比較白天要涼，與棉襖相比，保暖如何，會更有感受。
(本章完)