182章探讨商道

“舅舅,外甥獻醜了。”見糜竺默不作聲,劉禅補充了一句。

“孺子可教也!你小小年紀有如此見識,殊爲不易。”糜竺由衷贊道。

“除了你說的哪些,還要加上八點。第一,樂觀時變。經常注意農時生産變化動向、市場行情,及時掌握時機經謀取厚利。”

“第二,人棄我取,人取我與。比如,做農産品生意時,要錯開時令和豐收欠收,賺取差價。糧食豐收後,買進五谷,售出絲、漆等。蠶繭上市時,購進絲棉等織物,而出售糧食。”

“第三,以人爲本。要根據人們的需求,經營生活必需品,這樣市場既廣,銷路也好。”

“第四,薄利多銷。欲長錢,取下谷。下等谷物等物品雖然價低利薄,但爲廣大庶民所必需,銷量極大,故可取得巨額利潤。”

“第五,物美價廉。隻有質量好商品才能赢得信譽,貨硬才會有市場。”

“第六,和氣生财。經商必須要長袖善舞,廣交朋友,廣結善緣,特别是要想方設法得到官府的庇護,獲得良好口碑,要做到主仆和諧、政商和諧、官民和諧。”

“第七,節支耐苦。要開源節流,盡量減少不必要的開支。與雇工同甘共苦,做到能薄飲食,忍嗜欲,節衣服,與用事僮仆共苦樂。如此,才能趨時若猛獸摯鳥之發。”

“第八,反哺民衆。雖然天下熙熙皆爲利來,天下攘攘皆爲利往。在商言商,做生意就是爲了賺取更多的利潤。但吾最大的原則就是,用賺到的錢财反哺民衆,這才是真正的人生真谛,也是本人爲人做事經商的出發點和最終的歸屬。也是我成功的秘訣。反哺民衆,具體一點,就是助貧扶弱,養孤贍老,修橋補路,捐資辦學。一句話,就是多做善事。”

糜竺打開了話盒子,一發不可收拾,侃侃而談。

劉禅撫掌大笑,由衷贊道:“舅舅真不愧爲商聖,您說的以上八點可以奉爲經營之道的高臬!特别是第八點,真乃畫龍點睛之作,如此人生真的是實現了名利雙收!舅舅的話令鬥兒如同撥雲見日,茅塞頓開,醍醐灌頂之感覺。如此,您必定能青史留名,流芳百世!”

劉禅望着天空,話鋒一轉,歎道:“想想,哪些爲一己之私,瘋狂地追名逐利,榨取最大利潤,搜刮民脂民膏的貪官污吏、銅臭商人,是何等的卑污渺小!舅舅,就憑當年你傾盡财物,舉家支持吾父拯救天下蒼生之義舉,試想古來今往,又有幾人能做得到呢?!可謂空前絕後,前無古人,後無來者!”

“舅舅,請受鬥兒一拜!”說完,劉禅在馬上深施一禮。

“呵呵,謬獎了。也許這是吾經商的最終目标,畢生追求的理想。說說你的理想吧。”糜竺道。

“鬥兒的理想跟舅舅、父親的理想一樣,都希望盡快結束戰亂,四海歸一,天下太平,民富國強,實現耕者有其田、居者有其屋、學者有其校,讓天下蒼生過上幸福美滿的生活,天下大同!”劉禅目光堅定,神情堅毅,眼神流光溢彩。

糜竺拍手叫好,以手加額,贊道:“想不到你小小年紀,竟然有如此志向,殊爲難得!主公後繼有人了!”

劉禅笑道:“救民護國道路有千萬條,比如鄭玄、許慎、馬融、盧植等學者教書育人、培育人才以教化救天下;谯郡華佗、南陽張機、侯官董奉‘建安三大神醫’等醫者懸壺濟世、救死扶傷以行醫救天下;徐庶、魯肅、太史慈等俠者少時以俠聞、振窮救急以行俠救天下;父親等兵者總攬英雄、舉義興兵以軍事救天下;而舅舅您等商者物流東西、經貿南北以錢财救濟蒼生。凡此種種,皆殊途同歸。”

糜竺眼眶發紅,淚光閃閃,歎道:“天下懂糜竺之人不多,也許隻有你們父子、諸葛孔明寥寥數人而已。餘者皆認爲我糜家以财物謀取榮華富貴,連曹操老賊也是如此心思。悲哉!悲哉!真乃可笑至極!”

糜竺收拾心情,問道:“談一下你經商的構想吧。”

劉禅目光炯炯,神采閃動,略一沉吟,道:“當今天下紛亂,諸侯混戰,做生意、貿易俱有風險。單純經商已無可能,必須借助各地官府之力和官場上的關系,方可萬無一失。在荊州和将來的西川,舅舅可以公開經商,必定暢通無阻,順風順水。但是在曹操、孫權、公孫康、士燮的地盤,必須假托他人名義出面,結好于當朝權貴,成爲名列前茅的巨賈富豪,建成劉漢的情報網絡中心和特别工作總部。”

“這真是一箭雙雕之舉,如此不僅可以得到我們需要的情報,又可賺到他們的錢。何樂不爲!”糜竺大樂,笑道。

“荊州物華天寶,富庶豐饒,物産豐富,乃魚米之鄉。吾之想法是,招募無地的流民,進行屯田,先辦起一個樣闆農莊。引進優良品種。動物如北方的羊、菜牛、奶牛、駿馬等,果蔬如菘、蘿蔔等。改良稻谷栽種技術,提高糧食産量,養殖雞、鴨、鵝、豬、牛、羊、魚、蝦、龜、鼈。在各郡、縣、鄉快速複制典範,進行廣泛推廣。推動整個荊州發展高産、優質的農業經濟。”

“然後把農戶多餘的糧食、瓜果、禽畜收購起來,販賣到其他需要的地方。再收購其他地方的物品,到需要的本地銷售,賺取差價。”劉禅大膽說出了自己的想法。

糜竺點了點頭,微笑道:“汝之點子不錯,十分新奇,如能施行,必定能物産豐富,民富兵強。”

他話鋒一轉,目光泛起了淚花,語氣憂郁,道:“要想做好生意,必須有自己的實業,夯實物質基礎,已面受制于人。吾在徐州時,就是讓你姥爺姥姥和你子方舅舅,在家鄉經營墾殖、收購加工農林産品、山珍海鮮、中草藥。吾與你媽媽在朐縣治所建貨場倉庫,在各地開辦商号,在你外公家贛榆縣建設碼頭、腌制海産品,在羽山采制水晶珠寶。把外地物美價廉的産品采購到糜氏商号,然後通過各地開辦的商号銷售到外地。”

糜竺把自己的發家史全盤托出。

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