進入三月，總公司正式啓動了一項爲期一年的業務競賽——龍門聯賽。
這個競賽從四月份正式開始，規則并不複雜，就是以每一個分公司爲競賽單位，按照規模大小分爲A、B兩組，通過達成率、活動率和人均收入（FYC首年傭金）三個業務指标比賽得分，月度達成率算兩個球，其他兩項指标算一個球，每月進行PK，赢一場算三分，平一場算一分，全年累計得分第一名就是冠軍，50萬獎金。
這個競賽模仿的是足球聯賽的賽制，據說這個方案是穆水言提出來的，因爲他本人是個足球愛好者，剛開始聽到這個消息時，夏信嗤之以鼻，一個馬來西亞的人，就算愛好足球能愛好到哪去，馬來西亞的足球不也是垃圾一樣的存在，不過轉念一想，好像國足也好不到哪去。
夏信專門把田現榮、蘇夏、樓宏找來一起研究了一下競賽規則，盤算了一下東唐分公司的優勢指标，發現似乎一個指标都不占優勢，每月的任務達成雖然比以前強，但基本都是将将達成的程度，前兩個月就是一月借助開門紅達成了，二月就沒達成，活動率更是慘，都在50%左右，這個指标也是夏信最生氣的一個指标，自己在安江時，活動率都是100%的，到東唐快一年了，活動率居然沒有怎麽提升，而人均收入更不用想了，東唐是個農業大省，全省7000萬人，75%是農業人口，體現到件均保費上就是每件保單的保費都比沿海城市低幾千塊錢，結果就是人均收入在全系統都是倒數的。
“夏總，就這幾個指标來看，這個競賽就是給那些大機構準備的，我們根本不可能赢他們，沒有一個指标我們有把握的。”田現榮喪氣地說道，“東唐分公司從來都沒有PK的氛圍。”
“田總說的這個倒是真的。”樓宏說道，“東唐各個支公司之間關系一向都是你好我好大家好。”
“嗯，以前張總說和氣生财，不希望機構之間搞得劍拔弩張，沒必要比來比去的。”蘇夏點頭說道。
聽到三人的話，夏信頓時氣結了，這都什麽邏輯，業務單位之間沒有一點競争關系，誰也不願往前沖，這工作還怎麽幹，業務怎麽會好？
“要我說，我們就不用理這個競賽，反正我們也拿不到錢，其他機構愛誰參加就參加呗。”田現榮說道。
“我們東唐分公司就是誰都可以拿三分的對手，我們的存在就是爲了成全别人，是嗎？”聽到這話，一直皺着眉，看着比賽規則，沒說話的夏信擡起頭，看着田現榮夏信冷冷地問道。
聽到夏信這冰冷的問話，三人都知道老大不高興了，田現榮有點尴尬地解釋道：“這個.這個，有些機構我們還是能赢的，比如北原。”
聽到這話，樓宏和蘇夏都撇了一下嘴，田現榮這話太沒水平了，北原分公司現在倒數第一，你拿東唐分公司和它比，有意思嗎？
夏信瞟了田現榮一眼，指了指桌上的規則說道：“我倒是覺得這是一個契機，我們可以通過這個龍門聯賽，在東唐的隊伍裏建立一種榮譽感，有榮譽感的隊伍，才是一支有信仰，有精神力量的隊伍。”
在安江的幾年經曆，讓夏信有一個感悟，一支有戰鬥力，能持續戰鬥的隊伍一定是一支有着高度榮譽感，有着精神力量支撐的隊伍，也就是這支隊伍要有靈魂。
從古到今，莫不如此，尤其是那支經曆過長征的紅色隊伍，更是将信仰的力量發揮到了人類所能達到的極緻。
一支光是靠物質競賽推動的隊伍，可以說就是一支雇傭軍，給錢打仗，不給錢就不打仗，而且是要價越來越高，很多分公司在經營過程中，慢慢就陷入了這個困境，東唐分公司的經營在過去就是這樣，不管是業務推動，還是人力發展都是靠物質競賽，說白了就是靠“砸錢”。
信仰？田現榮聽到這個詞兒，心裏都快笑死了，你和外勤隊伍談信仰？腦子壞了吧？在他的觀念裏，對于這支隊伍來講，有奶就是娘，誰還管你有沒有信仰，信仰能頂飯吃，還是能頂錢花？
田現榮的這種觀念應該也是壽險行業大多數人的觀念，這和壽險代理制的體制有關系，代理人是沒有底薪的，收入都來自銷售保單的傭金，保費高，傭金就多，這也導緻很多代理人不管客戶的利益和家庭情況，一味推銷高傭金率的産品。
在未來，代理人機制的改革将是壽險業改革的一個重點所在。
但夏信認爲，這樣的隊伍更需要正确的觀念來引導，隻有正确的理念引導，代理人才會有正确的行爲，這對整個行業都是有利的。
“夏總，您說的榮譽感、信仰、精神力量，我也覺得很有必要，但是就東唐分公司現在的隊伍，短時間不太可能樹立您需要的信仰吧？”田現榮說道。
“嗯。”夏信點點頭，“你說得對，所以我們要從兩件事開始做起來建立隊伍的榮譽感。”
“哪兩件事？”樓宏三個人問道。
“第一件事，就是首戰必須赢。”夏信豎起了食指，接着又伸出了中指，“第二件事，是要找一個厲害的對手，打一場攻堅戰，來激發所有人的榮譽感。”
“首戰要赢。”蘇夏邊念叨着，邊拿起了賽程表，“夏總，我們第一個對手是川陽分公司。”
聽到是川陽分公司，田現榮，樓宏也笑了，他們都知道夏信曾經在川陽分公司支援過半年。
“呵呵，川陽。”夏信也樂了，“現在川陽就是個軟柿子，第一個對手是它，我們必須全取三分才行。”
“不過，夏總，川陽的活動率好像比我們高。”樓宏說道，她大學本科學的是統計，對數據很敏感。
“是嗎？”夏信還真沒太注意川陽的數據，川陽好多認識的人都離職了，他也就不怎麽關心了。
樓宏起身走到外間，用柴茵的電腦查了一下數據，打印出來後，拿進來遞給夏信說道：“他們是比我們高，不過高的也有限。”
“領導，是不是你當年打得基礎啊？”蘇夏笑道。
“怎麽可能？”夏信也笑了，“這麽多年了，就算當年有基礎，也早就廢掉了，還是我們自己太低了。”
“我覺得打川陽，我們赢面還是很大的，關鍵是夏總說的那個厲害對手，到底找誰？”田現榮說道。
“嗯。”夏信點點頭，眼睛看着賽程，一個分公司跳入了他的眼簾。
夏信笑了起來，指着賽程說道：“就打這個機構。”
田現榮三人湊過來一看，吃了一驚，夏信指着的這個分公司俨然就是系統第八大機構，D市分公司，他們現在的夏總入行的分公司。
(本章完)