九月二十七号下班時間，樓宏興沖沖地走進了夏信辦公室，揚着手裏的一張報表喊道：“夏總，2000人了，哈哈。”
正坐着抽煙的夏信，平靜地看了樓宏一眼，說道：“需要這麽興奮嗎？”
正在興頭上的樓宏看領導這麽平靜，當時就“哦”了一聲，說道：“夏總，一周一下就多了3倍的人啊，還是可以高興一下的，最少我們有2000人可以銷售萬能險了。”
夏信剛才在辦公室看到這個數據時，其實已經興奮地在辦公室裏轉了好幾圈了，要說不興奮是不可能的，尤其是在頂着巨大的壓力，決定繼續執行銷售資格捆綁政策以後，這一周夏信也是天天睡不好覺，雖然說已經做好了六百人銷售萬能險的準備，但如果最後結果真的就是六百人，那自己面臨的壓力，不管是來自總公司的，還是來自市場的，還是很大的。
從這件事上，夏信得到了一個影響他後來很多年的啓發，帶隊伍就是意志的博弈，自己的意志和這支隊伍意志的博弈，就像商鞅在《商君書》中講的那樣：常人安于故俗。
所謂成大事者不與衆人謀，很多時候，隊伍、下屬往往沒有領頭人看得長遠，在面臨選擇時，往往會從過往的經驗中去選擇應對未來的做法，而這是阻礙很多企業發展最大的障礙。
就像這次萬能險銷售資格的博弈，自己的意志堅定，最後博弈赢了，那這支隊伍對自己，對分公司說的話，提出的要求就會開始相信，執行力就會提升，未來才有可能成爲一支令行禁止的隊伍。
如果自己最後放棄了，隊伍安于現狀的想法赢了，那以後這支隊伍對自己，對分公司的要求就會置若罔聞，這樣的隊伍是沒有未來的。
在以後的歲月裏，夏信的下屬都說他們的領導很是強勢，擁有鋼鐵一般的意志，決定的事情絕不會改變的，起源就是來自東唐的這次萬能險銷售資格的博弈。
此刻看到樓宏興奮的樣子，夏信心裏也是非常理解的，這一周，大家都很緊張，特别是在夏信發了那封郵件以後，樓宏她們想勸也不敢勸了，隻能每天看報表，打電話催促支公司加緊推動。
“我看這次韓坊推動得不錯，滄浪也行，林州很一般，這個張察就沒什麽改變。”夏信那手指彈了彈報表說道，“我感覺這個宋振芳行政色彩很濃，不太像一個業務幹部。”
樓宏指了指報表說道：“這次滄浪支公司的表現倒是有點突出啊，這個劉紅看樣子還是使勁推了。”
對于夏信對宋振芳的評論，樓宏卻是沒有接茬，領導可以随便說，下屬卻不能随便接話，這也是一種職場智慧吧。
“對了，你把程西元和蘇夏喊來，我們要商量一下萬能險的推動，培訓還好，都提前做了，我感覺還是要搞個競賽，來推動一下首月保費。”夏信說道。
“好的。”樓宏轉身出去，讓柴茵幫着喊程西元和蘇夏到夏總辦公室來開會。
柴茵看着程西元和蘇夏進到夏信辦公室，晶瑩的大眼睛盯着關上的門，陷入了思考，她發現了一件事，最近似乎大家都習慣了有事直接找夏信，特别是前線部門，田現榮對很多人來講，已經成了一個透明人，而夏信根本就不找田現榮。
前一兩次，柴茵還問一下，要不要找田總，被夏信直接怼了回來，後來她就再也不問了。
在夏信看來，這田現榮就是一個繡花枕頭，外表長得挺精神，内涵一點沒有，本身就不是本科畢業，還不愛學習，業務水平最多一個支公司負責人水平，隻要找他開會，爲了顯示自己的存在，每次都講一堆廢話，而且因爲他在，樓宏、程西元、蘇夏都不太暢所欲言，生怕田現榮出去到處亂說。
“西元，關于萬能險的培訓進行得如何了？”夏信在辦公室内詢問剛剛坐下的程西元。
“這星期一直在做，但這周人數暴增，可能需要幾天，我們培訓部打算十一就不休息了，應該在十月三号就可以全部完成産品培訓，應該沒問題。”程西元答道。
和夏信相處時間長了，程西元也不太像剛開始那樣唯唯諾諾了，說話慢慢有了一些夏信的風格，幹淨利索，言簡意赅。
“很好，和大家說一下，這幾天辛苦一下，十一以後，我再請培訓部的同事們吃飯，感謝大家。”夏信滿意地點點頭。
“夏總，我們也要準備行銷輔助品，十一也不休息了，您是不是也帶上我們啊。”樓宏笑道。
“就是啊，領導，我們都不休息了，産品培訓也有我們的課，應該算上我們。”蘇夏笑着湊趣道。
“行啊，沒問題，我請前線部門的所有同事吃飯，不過有言在先啊，這萬能可要打好。”夏信也笑了，“所以我在想，我們是不是要搞一個萬能險的專項競賽呢？”
“萬能險競賽？”蘇夏沉吟了一下，答道：“我覺得應該搞一個，拉動一下機構、隊伍的積極性。”
現在的前線部門，名義上還是營銷部和培訓部，但夏信已經聽崔義林說，總部在進行架構改革設計了，前線部門會拆分成管理部和支持部，蘇夏就是她培養的支持部經理，所以在日常工作中，一般都是樓宏、程西元、蘇夏三個人一起開會。
“搞競賽要花不少錢吧？”樓宏蹙眉道，“夏總，咱們今年費用不寬裕啊，年初在增員上，花得有點多。”
“這我知道。”夏信點了點頭。
東唐分公司在年初爲了拉動人力發展，砸重金搞了一次增員活動，最後卻是竹籃打水一場空，白花了很多冤枉錢，卻導緻夏信來了以後，費用非常緊張。
“還要考慮一下四季度。”蘇夏也說道。
“2005年，應該會是一個好年。”程西元道，“熬過去就好了。”
“呵呵，你倒挺樂觀。”夏信說道，“我感覺明年日子也不會好過，好多事都沒有理順呢。”
揮了揮手，夏信說道：“先不說明年了，說眼前吧，我說說我的想法，這次競賽以榮譽爲主，我們不搞物質競賽。”
“好啊，但怎麽搞啊？”蘇夏拍手說道。
“知道百萬圓桌會議嗎？就是MDRT？”夏信問道。
“當然知道了。”樓宏幾人同時答道。
作爲全球壽險業的最高榮譽殿堂，壽險從業人員幾乎沒有人不知道的。
百萬圓桌會議(The Million Dollar Round Table，簡稱MDRT)是全球壽險精英的最高盛會。壽險百萬圓桌會對大多數中國人來說是陌生的，但它卻已成爲中國龐大的壽險營銷隊伍的向往所在。國際壽險百萬圓桌會議成立于1927年，當時32名銷售業績在百萬美元以上的壽險營銷員希望組成一個論壇，緻力于扶植高标準的壽險銷售概念，樹立壽險營銷人員的形象。
“我們就搞一個萬能險百萬榮譽宴，十月份隻要這個支公司達成一百萬萬能保費，我就去當地請所有銷售萬能險的業務夥伴吃飯。”夏信說道。
“百萬榮譽宴，這個好！”樓宏三人同時贊道。
(本章完)