夏信靜靜地坐在宿舍的沙發上，茶幾上的煙缸裏已經堆了滿滿一煙缸的煙頭，天都已經黑了，屋子裏也是黑漆漆的，但他并沒有開燈，從曹曉波打完電話，他就一直在思考自己忽然認識到的一個問題。
那就是一支隊伍執行力的強弱，很大程度上是來自這支隊伍的領頭人、團隊長。東唐分公司的執行力不強，根本原因還不在銷售隊伍，而在各級管理幹部，具體就反映在支公司負責人的執行力上。
不得不說，在銷售資格捆綁這件事上，自己是犯了一個感知錯誤，高估了隊伍的執行力，但曹曉波的電話也提醒了夏信，對于這個銷售資格捆綁的要求，各支公司從一開始就沒有強力推動，而是覺得到最後，達不成肯定會放水的。
團隊會不會按照你說的做，不是你在舞台上說幾句話，而是要看你的決心，如果你對自己的決定都沒有信心，那麽就沒有人會跟着你走了。
夏信一直認爲，東唐分公司的管理人員，尤其是分支機構的負責人，是東唐分公司最大的弱點，所以開始重點培養耿堯和蘇夏，而王海雷等人也是這一工作的組成部分，但因爲人手不夠，培養人才的速度也很慢，導緻了如今的局面，除了桃城的負責人更換了，剩下的都是以前的幹部。
古人有句話：“一朝天子一朝臣。”其實這句話是很有道理的，每一朝天子的治國理念，方法都是不一樣的，而上一朝的大臣受到原來皇帝思想觀念，行爲方式的影響，對新皇帝的要求自覺不自覺地就會打折，這也是新皇帝登基以後一定會換大臣的原因。
夏信起身，打開了客廳的燈光，點上一根煙，在大廳内來回踱步。
剛才心裏似乎有了一絲明悟，但又感覺抓不到那頭緒，“怎麽可以把這件事從負面影響變成正面影響呢？”這是他一晚上在想的事情
走進書房，在椅子上坐了下來，打開一本書，翻了兩頁，卻根本沒有心思讀下去，夏信把書一合，身體往椅背上一靠，閉着眼深深歎了一口氣，“唉，沒有一天是能省心的。”
這一瞬間，深深的疲勞感就布滿了全身，夏信覺得身上最後一絲力氣都耗盡了，白天高強度的用腦，不斷地轉換頻道，從銷售到培訓，從财務到人事，從理賠、保全到核保、投訴，而因爲副手又不給力，所有事情幾乎都是自己一個人處理。
當然在很多人看來，這是他不放權的表現，但隻有身在其中的人才知道，那幾個副總不給自己添亂就算好的。
手|機|鈴|聲将夏信從半睡半醒的狀态中驚醒，一看時間，已經九點了，自己在椅子上居然睡了兩個小時。
是牧錦打來的，接通電話，夏英睿的聲音傳了出來：“爸，你怎麽沒打電話過來呢？”
如今十一歲的夏英睿，幾乎每天都會和自己的老爸聊上兩句，可以說，夏信現在最輕松的時間就是和自己的兒子聊上幾句。
“哦，爸剛才在椅子上睡着了。”夏信揉了揉眼睛，坐直了身體。
父子倆聊了一陣後，電話那頭的夏英睿問邊上的牧錦，“媽，你和爸說話不？”
“不說了，讓你爸睡吧。”牧錦在一邊說道，聽着口氣似乎不是很高興。
“爸，媽說她沒事了，讓你早點睡。”夏英睿說道。
挂了電話，夏信長長地歎了一口氣，他和牧錦之間的冷戰已經過去了一段時間，最近忙得不可開交，很少回家，家裏的事過問得也很少。
前兩天，夏英睿在學校被班主任打了一拳，他回家和牧錦說後，牧錦去學校找校長吵了一次，并且說，如果不處理班主任，就投訴到教育局，雖然事情的結果是班主任被調離，但牧錦對夏信對此事處理過程中都沒有回來，意見很大。
而夏信覺得自己回去也對事情的處理幫助不大，而且都已經處理好了，就沒必要再回去，而自己這裏也是事情一大堆等着處理，實在也是走不開。
想到這裏，夏信的心情變得有些煩躁，他點燃了一根香煙，狠狠的抽了一口，可心中的怒火卻怎麽也壓不住，和牧錦的冷戰，還有銷售資格的捆綁，讓夏信有些疲憊，他甚至覺得，如果自己突然從這個世界上消失，會不會很輕松。
思索片刻，夏信來到門前，穿好鞋子，下了樓，順着街道往外走去。
夏信居住的小區是正泉市比較高檔的小區，地理位置很是優越，現在正值夏末，正泉晚上的溫度已經不像白天那麽炎熱，離着不遠就是一個夜市，而燒烤一直都是夜市的不二主角。
夏信邊走邊看着兩旁的燒烤店熱鬧非凡，到處都是孜然的香味，燒烤店門口的馬紮上坐着男男女女，一手拿着啤酒，一手拿着羊肉串，邊吃邊大聲說着什麽，臉上洋溢着幸福快樂的笑容。
看着這些快樂的人們，夏信從内心感到非常地羨慕，多長時間了？自己沒有這麽發自内心地笑過了，每天隻是工作、工作，其實生活可以很簡單的。
走着想着，夏信慢慢走到了夜市的盡頭，回過身看着身前燈火通明，熱鬧非凡的夜市場景，夏信突然抓住了一晚上一直在腦海裏晃來晃去卻抓不住的那絲明悟，生活可以很簡單，工作其實也可以。
他把手裏的煙頭一扔，快步往回走去，臉上有了一種輕松的神情。
回到宿舍，夏信走到書桌前，打開了電腦，連上VPN，點開了郵箱，在一封新郵件的标題上，寫下了一行字：我的選擇。
各位機構負責人及前線部門經理：
最近關于兩免産品組合的銷售挂鈎萬能險的銷售資格的要求，我聽到了很多反應，也有機構負責人給我打來了電話，提出了中肯的建議。
關于這件事，我想談一談我的看法…….
……
戰國時，秦國國師尉缭子曾經有一句話，我覺得講得非常好，也非常符合我們東唐分公司目前的狀況，這句話是這麽說的：“令者，一衆心也。衆不審則數變，數變則令雖出衆不信矣。故令之法，小過無更，小疑無申。故上無疑令，則衆不二聽；動無疑事，則衆不二志。”
我想我們現在的狀況剛才已經和大家說清楚了，那我們面臨的選擇是爲了要更多的人能去銷售萬能險而更改我們的規定，還是不更改規定，而到時隻有六百人能銷售萬能險？
對我們來講，放開萬能險銷售資格，隻是一時的人數增加，但我們丢失了隊伍對公司要求的執行力，而一支沒有執行力的隊伍是沒有戰鬥力的，我想這就是我的選擇，爲此哪怕以我的職業生涯爲代價，我也不會改變這個選擇。
我已經做好了六百人銷售萬能險的準備，大家不要再去想會不會放開銷售資格，猶豫是成功的大敵。
請大家利用最後十天，強力推動兩免産品組合的銷售。
我相信，獅子帶綿羊，綿羊也會變成獅子。
(本章完)