折騰了幾次，耿堯再也不敢睡覺了，不睡覺怎麽辦呢？隻好不停地和夏信說話，他把平常的很多困惑都說了出來，反正領導也不讓睡覺。
“領導，請教一下，您說一個營業部做哪些事，就能越來越好呢？”
“這是個好問題。一個營業部隻要做好三件事，就會越來越好。”
“哪三件事呢？”蘇夏都感興趣了。
“增員選擇，活動管理，銜接訓練。”
耿堯和蘇夏複述了一遍，耿堯說道：”您能詳細講講嗎？“
“當然可以。”
于是這一路，車就變成了夏信給耿堯和蘇夏的移動課堂，夏信給他們兩個講解了很多壽險營銷的觀念，當然也講了一些自己的過往經曆，也是讓耿堯倆人感歎不已，成功果然沒有捷徑。
這一路下來，耿堯和蘇夏發現夏信簡直就是一個百科全書，涉及個險業務的方方面面，不管是增員，銷售，管理，訓練，幾乎沒有不懂的，而且都很精通。
十年後，在耿堯的下屬誇他專業很厲害時，耿堯對他們說，你們是沒有機會見到我師傅，那才是一個狠人，沒有不懂專業，我連他十分之一都到不了。
當然了，這是後話，暫且不表。
夏信的行程基本上是，上午會在一個支公司和幹部有一個座談，下午出發趕赴下一個機構，晚上和支公司經理，還有這個機構的天鷹特訓團主管一起吃飯——這也是爲什麽帶着耿堯的原因，帶蘇夏的原因是因爲夏信發現蘇夏雖然人很聰明，但和一線打交道太少，很多業務常識都不是很了解，所以帶她轉機構，了解一下機構的實際情況。
到了韓坊，也是傍晚了，鄭融華照例在高速口接着夏信，對這個高速口迎接自己，夏信說了好幾次，但大家也不知道領導是真的不讓大家接，還就是說說，所以秉着“禮多人不怪“的想法，這個習慣一直維持了下來，後來夏信在這件事上也就不再堅持了。
“夏總，晚上我安排中層幹部一起吃飯，您看可以嗎？”鄭融華笑呵呵地問道。
他是支公司裏比較早的投向夏信的人，能力也不錯，夏信對他也是比較信任，所以他和夏信的關系顯得要比曹曉波他們幾個更親近。
“可以啊，不過把曹雪梅他們幾個天鷹主管一起喊着，我吃飯時正好和她們說說下一步的工作。”夏信答道。
來機構巡視，除了面談溝通，還有一個很重要的工作就是給這些天鷹主管撐腰，夏信當然不會忘了。
“這您放心，我已經告訴曹雪梅她們了。“鄭融華說道，随後又補充了一句：”她們聽說要和您吃飯，特别緊張，不過也很興奮，這批人回來改變太大了，接下來我打算要把她們重點培養，盡快讓他們成爲營業部經理。“
夏信笑着點了點頭，對這個鄭融華又高看了一眼，果然是個聰明人，很快就明白了自己舉辦“天鷹特訓團”的意思。
到晚上吃飯的時候，從鄭融華到韓坊支公司的幹部都實際感受到了夏總對這批“天鷹特訓團”主管的重視，不但每個人都講的上來名字，而且在吃飯時和這幾個主管是談笑風生。
說真話，夏信來了有半年了，鄭融華還是第一次看到夏信笑呵呵地一面，平常見到的夏總都是非常嚴肅的，沒想到和主管們在一起居然這麽開心和風趣，估計這個特訓團應該是訓練蠻開心的。
曹雪梅她們要是知道鄭融華是這麽想的，估計能跳起來反對。
開心？談不上的，從曹雪梅她們進特訓團算起到現在，曹雪梅她們是第一次見到夏總笑，在特訓團的第一天，曹雪梅就聽夏總給他們講，在特訓團不要講合理不合理，合理的叫訓練，不合理的叫磨煉。
但是在特訓團學的也是真多，尤其是夏總的課，可以說曹雪梅她們都覺得沒聽夠，入行這麽多年，從來沒有聽過這麽精彩的課，特别是夏總的理念篇，簡直就是醍醐灌頂。
“像增員就是增未來”，“永遠要坐在最前排”，“勇者無懼”，這些課每個人都是記了好幾本筆記本，好多主管私底下說，要是夏總早來幾年，說不定自己早就是總監了。
夏信在吃飯的時候，特意表現出來了對飛鷹主管的重視，也是爲了這些主管未來好開展工作，他同時還對曹雪梅他們說，如果有困難可以直接找自己，也可以找耿堯，還特别強調耿堯現在是自己的秘書。
鄭融華一聽，也是趕緊表态，說有困難直接找他就行，不用麻煩夏總的。
這頓飯讓這幾個天鷹主管終于知道，夏總在結訓時說的，他會全力支持天鷹特訓團是什麽意思了，這是找到組織了啊！
這頓飯吃的大家都很高興，結束時，夏信和幾個主管一一握手，并給與了很多鼓勵。
回到賓館，這次巡視的最重要部分就開始了，鄭融華跟着夏信回到房間，在客廳的沙發上落座，蘇夏很熟練的泡好了茶，然後和耿堯坐到了另一邊的沙發上，同時拿出了筆記本。
蘇夏其實已經有點扛不住了，剛才吃飯的時候都差點睡着。
韓坊已經是她跟着夏信巡視的第三個機構了，前兩個機構流程都差不多，每次面談都要談到晚上兩三點，耿堯那麽胖，都其經有點受不了了，更何況瘦弱的自己。
天天熬夜，然後在車上也不睡覺，一路和自己，還有耿堯談專業的問題，卻沒見夏信有什麽疲勞的感覺。
剛才在吃飯的時候，她就悄悄問耿堯：“領導不會今天晚上又是三點吧？”
“估計差不多？”
“我都熬不住了，要不今天晚上你陪領導談，我先休息一天，明天我再還你。”蘇夏其實也是挺不住了。
“想得美，一起熬着。”耿堯一口否定，想什麽呢？沒看我比你還困嗎？
“你說領導累不累？”見耿堯不同意，蘇夏也不惱，本來就沒想他會同意。
“他是個鐵人，我們比不了。”耿堯搖搖頭，夏總和自己不是一類人，不能比的。
蘇夏正想着心事，夏信那裏已經開始了自己的面談。
“融華，你覺得韓坊經營上，有什麽優點，有什麽缺點？未來你打算怎麽做大呢？”
這是夏信的開場白，第三個問題才是重點。
優點和缺點，不用鄭融華講，夏信都已經知道得差不多了，怎麽幹才能看出來這個幹部有沒有想法，夏信才可以決定怎麽和他談，用什麽樣的方式和他談。
善于溝通的人，問出來的問題基本都是開放式的問題。
溝通是門學問，這句話沒錯的。
(本章完)