夏信一早就來到了”天鷹特訓團“的訓練地，今天有自己的課。
柴茵跟在他的身邊，自打特訓團開訓，每次隻要夏信來講課，她就纏着一定要跟着來，而且非常認真地坐在後面聽。
有一次聽完課，在和夏信回市區的時候，她對夏信說：“夏總，你講課太有激情了，而且太有道理了，我聽完您的講課，都想去做業務了。”
夏信聽完，哈哈一樂，卻沒有接她的話茬兒。
天鷹特訓團已經開始了一周，主管們的各種不适應慢慢也就消失了，夏信現在看着穿着作訓服，圍着操場跑步的四列隊伍，嘴角露出了一絲不易察覺的微笑。
“不錯，有點樣子了。”夏信對邊上站着的柴茵說道。
“嗯，比上次來的時候跑得整齊多了。”柴茵點點頭說道，上次來的時候，要隊形沒隊形，要精神沒精神，而且沒跑滿一圈，有幾個人就已經氣喘籲籲，說什麽也跑不動了。
兩人沒說兩句話，耿堯就從操場邊跑了過來，嗯，與其說是跑，不如說是快步走過來的。
“老大，您這麽早就來了。”他笑嘻嘻地說道。
夏信狐疑地看了看耿堯，總覺得什麽地方好像不太對，但一時間又說不出來，“哎，我怎麽感覺你哪個地方有點不對呢？”
被夏信這麽一說，耿堯吓了一跳，忙低頭往自己身上看了幾眼，”什麽地方不對啊？沒有啊？“
“你怎麽沒出汗啊？你是不是沒跑步啊？”柴茵跳出來，拿手指着耿堯問道，回頭對夏信說：“領導，他肯定偷懶了，他沒出汗。”說完，捂着嘴，在那地方偷笑。
“就是啊，我就覺得你有地方不對，你怎麽一滴汗都沒有？”夏信恍然大悟地問道，可不是，這耿堯都沒出汗，現在可是夏天，他沒汗的唯一解釋就是沒有跑步。
瞪了正在偷笑的柴茵一眼，耿堯有些尴尬的說道：“那個.什麽，今天是杜桂帶操，對，他帶操。”說完，嘿嘿一笑。
其實，夏信問起這個，一大半的成分是屬于開玩笑，耿堯體重200多斤（他自己隻承認自己是199斤），跑步還真的不是太适合他，太胖了，跑步的話，估計幾天就把自己的膝蓋磨沒了。
“你呀，就是對自己要求太低。”夏信搖着頭說道。
“老大，我就是不愛運動，愛吃，其他可是絕不含糊的。”一聽夏信這句話，耿堯急了，領導要是給你一個這麽樣的評價，估計是沒翻身之日了。
“呵呵，知道，要不也不會讓你來負責特訓團了。”夏信笑着說，頓了頓，又對耿堯說：“不過我覺得你這麽胖，總不是好事，最少血太黏，你肯定愛睡覺。”
“老大，你太神了，這您也能猜到。”耿堯誇張的說道，又悠悠地說道：“我就是愛吃，愛睡，我也想改，就是太難了。”
聽到耿堯這句話，柴茵捂嘴直樂，夏信也是無奈的搖了搖頭，讓一個胖子減肥，和讓他去自殺幾乎是一個意思。
一上午，夏信都在上課，這次的培訓主題是《永遠要坐在最前排》，這是英國前首相——鐵娘子撒切爾夫人的名言，内容主要是理念方面的，這幾次夏信都沒有講專業的東西，而是在不斷地給這些主管洗腦。
從安江的“飛鷹特訓營”開始，他就有一個觀念，那就是對業務隊伍來講，觀念比方法更重要，如果一個沒有正确觀念的業務員，技能越好，專業越高，對客戶的傷害越大。
這個理念，是夏信在讀《資治通鑒》的時候想通的。
《資治通鑒》在第一篇講的就是中國曆史上非常著名的“三國分晉”。三國分晉是春秋和戰國的分界線，講的是原來晉國最大的四個家族，智、韓、趙、魏，其中最強大的家族是智家，但因爲智家的末代家主才有餘，德不足，導緻最後被滅。
司馬光在寫這篇時，曾經說，智家的家主智伯之所以滅亡，就是因爲才在德先。他認爲最好的人應該是德才兼備，如果做不到，也應該是德在才先，甯願有德無才，也不能有才無德。
雖然司馬光說的有點絕對，但夏信在讀到這一段時，卻是特别認同。
保險業是服務行業，如果一個沒有德行的人來從事這個行業，那在利益的誘導下，短期行爲，誤導行爲将是不可避免的，而且業務員的銷售過程是不在公司監控之下的，業務員的言語，銷售行爲隻有在正确的觀念引導下，才有可能是真正從客戶的利益出發的。
現在市場上，大衆對保險業的方案，偏見就是來自于很多公司在從業道德教育方面的缺失。
夏信在上面講時，耿堯，杜桂和柴茵都在最後一排，認真聽并坐着筆記。
“诶。”耿堯悄悄用肘碰了碰正做筆記的柴茵，柴茵側頭看了他一眼，用眼神詢問他的意思。
“老大的投影片，一頁就一行字，這報告除了他，沒人能講。”
點點頭，柴茵又把頭轉向了前面，用牙輕輕擠出了一句話：”那你就認真聽呗。“
夏信的報告，不管是培訓的，還是開全省會的，都是自己寫的，每一個字都是自己打出來的，他一直有個理念，如果你的報告是找人寫的，那你就是個錄音機，不過是在那，把報告上的字念出來而已。
正因爲是自己寫的，所以他的報告投影片都很簡單，往往就是一句話，幾個字，而且幾乎是沒有任何表格的，這樣也比較适合培訓等人數較多的場合。
一直講到12點多，夏信才結束了自己的培訓，雖然教室裏有空調，但穿着西裝，他還是出了一身汗。
看着主管們排着隊，走向了餐廳，夏信才在耿堯的陪同下，也往餐廳走去。
“領導，有個事，剛剛我接到總部的通知。”柴茵在夏信做到座位上後說道，手裏拿着手機。
“總部通知？”夏信剛點了一根煙，一聽柴茵的話，急忙問道。
“說穆水言要來我們東唐分公司。”
“穆水言？”夏信一聽，眼前頓時浮現出長着一張大驢臉的穆水言形象。
“說了他幹嘛來嗎？”
“沒有。”柴茵搖了搖頭，說真話，她都不知道穆水言是誰。
關于《資治通鑒》的周紀.三國分晉這一篇，各位書友有興趣可以去看看，三國分晉是春秋戰國的分界點。
(本章完)