一個營業部一個月活動百分百并不會掀起多大的波浪，一個分公司一個月活動百分百也不會有多大的反響，但如果一個分公司連續幾個月活動一直都是百分百，那肯定是會有反響的，特别是當安江分公司在2003年第一個月又以舉績率100%，達成率200%的業績表現領跑後，安江分公司終于引起了很多分公司的關注。
在BJ分公司魏仁強的辦公室裏，副總張峰對着正看報表的魏仁強說道。
”魏總，這個安江分公司挺厲害啊，月月都是舉績率100%啊，這個夏總是你老部下吧，要不您打聽打聽，他們是怎麽做到的。”
魏仁強點了點頭，說道：“是啊，這個夏信是我原來在D市分公司的個人業務部經理，因爲和楊曉春關系不好，所以去了策略研究中心。”
“喲呵，天子門生哦，那應該和程玉祁關系很好。”張峰其實是知道夏信的大概經曆的。
“他去研究中心是陳總親自點名要的。”
“專業能力挺強的。”張峰拿手指彈了一下拿着的一張報表，“這個安江各項指标都很牛，增員率，留存率都很好。”
“這小子這幾年應該是進步很快，而且自己有想法，嗯，應該是有一套方法論。”
“不過安江一直不怎麽賣投連險，這倒也奇怪。”
“不奇怪，今年年中開會時，他到我房間看我，我和他聊過，他對投連一直有些顧慮，總覺得股市不會一直這麽好的，他父母都是銀行的，對經濟都挺懂的。”
一說起投連險，張峰就有點發愁了，說：“最近這個投訴是越來越多了，而且已經出現業務員給客戶寫保證收益的條子了。”
“是嗎？”魏仁強一聽就有點緊張，“多嗎？”
“不多，就發現一個，而且“張峰停頓了一下，說：“剛入職的新人就賣投連險，是不是有點問題啊？”
“是有問題，你接下來讓個人業務部，督導區對業務員要盯緊點。”
張峰點點頭，說道：“魏總，你抽空還是給夏信說一下，我和他請教請教怎麽抓舉績率，我還是真的想向他學習學習。”
“行，我抽空給他打個電話，問問。”魏仁強也沒把這事放在心上，說真話，讓他放下架子，給曾經的下屬打電話請教，這事魏仁強還是有點做不出來的。
夏信幹得好，魏仁強是非常高興的，一到過年過節，夏信都會給他來個電話，發個短信，總把他一直當成領導看。
但也正因爲有這個想法，夏信在魏仁強心裏，總覺得還是自己的下屬，雖然夏信當一把手都好幾年了。
張峰回到辦公室，剛想把個人業務部經理喊來，沒成想，個人業務部的經理孫梅自己就來了。
“我正要找你呢。”張峰一看孫梅自己來了，忙伸手讓她坐下。
“您找我有事啊？”孫梅看張峰好像有什麽事一樣。
“對，我剛才魏總那出來，魏總讓我們對業務員看緊點，不要出事。”
“我來就這事，剛才有個老大爺來鬧了，說我們的業務員承諾他年收益可以到30%，還寫了字條。”
“30%？”張峰呼的一下站了起來，“業務員呢？”
“離職了。”
“入職多長時間的？”
“半年。”
“就知道這事麻煩。”張峰跌坐在椅子裏，拿手拍着額頭說道，“這樣的人多嗎？”
“張總，我覺得可能不會少。”
“唉，這可怎麽辦。”
“張總，我建議我們停了新人銷售投連險的資格。”
“停了？“張峰反問了一句，”那業績怎麽辦？增員怎麽辦？現在這些老業務員全靠新人能賣投連險去招人的。“
聽到張峰說這句話，孫梅沒接話茬兒，卻問了一句：“張總，您和魏總說了我們去安江學習的事了嗎？”
“沒有。”張峰搖了搖頭，說道：“我就是提了一句讓魏總打個電話幫我們問問。”
“你怎麽沒直接說呢？我都和我同學說好了，去了就去他那個督導區，他那有個營業部經理是安江第一個達成活動百分百的，而且一直持續到現在。”
“這個不太好說啊，你知道的，安江的夏總原來是魏總的下屬，估計讓魏總說我們BJ分公司去和安江學習，他張不開這嘴。”
張峰說道，講到這，突然反應過來孫梅說的話，“你同學？”
“對，我們四期的組訓同學，胡子華，現在是安江分公司右明營銷部服務部的經理。”
“那你直接問他不就行了，還要去學習幹嘛？”張峰說道，他沒想到孫梅居然有個安江分公司的同學。
“我問他了，但他說，他也說不清楚他們夏總有套理論，但同樣的道理，每次夏總講的都不一樣，好像都是從不同的層面來總結的。而且”
“而且什麽？”張峰問道。
“張總，我想去安江親自和營業部經理聊聊，看看是什麽力量讓他們能夠持續保持活動百分百的。問胡子華，他并不能代表營業部經理。”
“這倒是，那怎麽辦呢？要不我直接和魏總說說，我們去人學習一下，估計他也不能反對。”
“張總，要不緩緩吧，馬上過年了，我們過完年，再和魏總說，順便我們看看這個二月過春節，安江能不能做到活動百分百。”
“也行。”
他倆都沒想到，過完年，一場突如其來的橫掃全國的事件讓他們的安江之行最終也沒成行。
此時的夏信，正看着窗外淅淅瀝瀝的細雨，抽着煙，煙霧慢慢順着開着的窗戶飄到了雨幕中。
桌上的電腦上還沒有暗屏正顯示着一封郵件
是魏麗敏發來了。
”夏信，我要和你告别了，我即将舉行婚禮，婚後将随愛人去瑞典了。在長盛這幾年裏，最開心的那一段日子就是和你，還有許霜我們一起做項目的那一年，一起到錦城做五年規劃，一起看世界杯，一起到分公司檢查。
雖然就要離開長盛了，但這段美好的回憶，我會一直珍藏。
最後祝你在安江一切順利！“
魏麗敏和許霜，是夏信在中心工作期間，合作時間最長的兩個美女同事，這兩個人性格開朗，而且腦子極爲好用。
尤其在魏麗敏的身上，夏信學到了很多心理學方面的知識，對她一直都是另眼相看。
來安江這幾年，隻要有機會回上海，他總會喊着兩個小姑娘一起吃個飯，隻是這樣的機會不是很多。
這魏麗敏去瑞典，估計未來就沒有什麽見面的機會了。
過往的一幕幕從夏信的腦海裏飄過，雖然算算也才幾年時間，但在夏信的感覺裏，卻仿佛已經是好長時間以前的事了。
夏信回過身來，把煙頭在煙缸裏掐滅。
寫了很長一篇，想了想卻又都删掉了，隻留下了一句話。
”祝一切都好。同事是一時的，朋友是長久的，我們會想念你的。“
(本章完)