夏信再次來到了右明。
“怎麽樣？春林，對活動百分百有信心嗎？”夏信問道。
“夏總，隻要是您說的，我堅決去執行，一定做到。”範春林回答的很有技巧，并沒有回答有沒有信心。
聽到範春林這樣的回答，夏信笑了起來，“春林，你也學會滑頭了？”
雖然通過那一場“鴻門宴”，讓所有的營業部經理都簽了戰書，但要說通過這樣一個戰書，就能讓所有營業部經理相信自己可以達成百分之百活動，夏信從心裏就沒想過這麽容易。
一個月讓所有的人都簽單，這已經是一件挑戰所有營業部經理常識的事了，何況夏信的目标根本不是一個月，而是接下來的每個月，但現在說每個月有點難，還沒有一個月達成活動百分百呢。
很多人對新事物，新理論的出現并不是一開始就是積極擁護的，90%人的改變路徑都是“目睹—感受—變革”，也就是說大多數的人都是要在看到别人按照新的理論，新的方法做成功後，才會去跟進。
那這個率先做成的榜樣就很重要，夏信這次來右明，隻有一個目的，就是要讓範春林成爲這個榜樣。
看夏信識破了自己的小伎倆，範春林嘿嘿一笑，有些不好意思的說道：“夏總，要說有100%的信心，肯定是騙您的，但我有信心去把這事做成。這一點您可以相信我。”
“我不相信你，我就不來了。“夏信說道，順手點上了一根煙，想了想要怎麽來和範春林說這事。
日常工作當中，最難的不是推動業務，而是如何通過改變人的觀念，從而使他能夠從内心去達成設定的目标。
思想工作是最難做的，但一旦做好了，也是效果最好的。
理了理思路，夏信問道：“春林，下個月你覺得你們營業部可以最高達成多少舉績率呢？”
“85%，最高，夏總，我們最近新人比較多。”
“嗯，你現在是150多人吧？”
“對，158人。”
“那15%就是大概25個人左右吧？”夏信大緻心算了一下。
範春林點點頭，“每個月大概就是25人左右不活動，屬于挂零人員。”
“好，那你現在能給我個名單，下月是哪25個人不活動嗎？”
“哪25個人不活動？”範春林沒想到夏信會問這個問題，想了一下，苦笑着說：“這個還真不能，夏總，每個月都不一樣。”
“呵呵，也就是說，這85%是你自己給自己的目标，每個月達到85%後，接下來你就不追蹤了吧？”
範春林一下臉就紅了，被夏信說中了，其實範春林每個月給自己定的目标就是85%的舉績率，達成了，他就認爲這月目标完成了。
“這”
“沒關系，我能理解大家的想法。畢竟這剩下15%的人，就算都活動了，也産生不了多少保費，你是這麽想的吧？沒錯吧？”
“是。”範春林老老實實地點點頭，特訓營的人都知道，在夏總面前，最好實話實說，玩小心思肯定被夏總看穿。
“這是事實。”夏信點頭。
“那?”範春林驚訝地看着夏信，既然您老人家也知道這些人就算都活動，也沒多少保費，爲什麽還要活動百分百呢？
看着範春林驚訝的眼光，夏信笑着又點上了一根煙，“但你想過沒有，這15%不活動的人，會在營業部如何向人解釋自己沒有活動的原因呢？”
“會怎麽解釋？”範春林歪着頭想了一下，卻發現自己腦子裏沒有這個概念。
“他們會說自己沒有簽單，是因爲自己能力不夠，專業不強嗎？”
“那不會。”
“那會說什麽？”
“會說.，産品不好，市場不好，公司不好。”
“很對，和誰說？”
“和營業部的人說。”
“營業部的什麽人？”
“已經簽單活動的人。”
說到這，範春林突然反應過來說：“夏總，您的意思是，這些人雖然産生不了多少保費，但卻會起到非常大的負面作用？”
“對喽。”夏信看範春林反應過來了，很高興的贊同了一句。
“您這一說，還真是，業績好的人也不會到處去和人說自己業績好，但業務不好的人，主管一問，就會這麽說，最後影響業務好的人。”
“嗯，這就是我之所以要推動活動百分百的原因。”夏信說道。
這是一個原因，另一個原因是夏信就一直有這個願望，或者說理想——要挑戰一下壽險界所謂的常識。
當然這個原因用不着告訴範春林他們，講了估計他們也無法理解。
“我明白了，夏總，您放心，我一定做成活動百分百。”
夏信很滿意範春林的态度，他之所以選擇範春林作爲突破口，就是認定範春林身上有一股不服輸的勁頭。
“别急。”夏信笑着說，“我也不能光是讓你幹，不給點支持啊。”
“啊，還有支持啊？”範春林大喜過望。
“你需要什麽支持？”夏信并沒有直接說出給什麽。
“那我得好好想想。”
“沒事，你好好想。”
夏信有點着了一根煙，邊抽邊翻起了茶幾上的一本書，這是夏信最近正在讀的一本書《第五項修煉》。
過了好半天，範春林輕喊了一聲：“夏總。”
“嗯？”夏信合上書，擡頭看向範春林，“想好了？”
“夏總，我提個要求，行嗎？”
“當然可以了，本來就是讓你提要求啊？”
“我想要是我做成了，您能來參加我們營業部的慶功宴嗎？”
“就這要求？這要求肯定可以的，還有嗎？”夏信哈哈大笑。
“還有.”範春林有點猶豫。
“說吧。”
“您能不能支持我一點費用，我來搞個小競賽，推動一下。”
“可以，要多少錢呢？”
“一萬？”範春林大着膽子說了個數，看夏信看向自己，忙改口說：“五千也行。”
“你呀。”夏信拿手指了指範春林，說道：“我給你兩萬。”
“兩萬？”範春林這回真驚着了。
“對，兩萬，但是有兩個條件。”
“您說，我都答應。”
“第一，必須要達成活動百分百，如果隻達成了99%，你也得還我錢。這點能做到嗎？”
“沒問題，保證不還您錢。”
“第二點，做經驗分享時，要說這錢是你自己投入的，不能說是我給你的。這點應該沒問題吧？”
“沒問題，但”範春林有點糊塗了，這夏總是助人不留名嗎？
看範春林沒明白這個要求的含義，夏信解釋了一下，“這是單獨支持你的，如果每個營業部都向我要錢才能做到，我哪有那麽多錢呢？明白了？”
“明白了！”
當夏信把丁玮喊到辦公室，交代她對範春林特殊支持這件事時，因爲這一年多來，和夏信關系改善了很多。
丁玮問道：“夏總，這不是一碗水沒端平嗎？您不是一直講管理要公平嗎？”
要換以前，夏信早怒了，但這次夏信還是耐着性子解釋了一下，以後這種事會總有的，解釋一次，下回就理解了。
“一碗水端平？不存在的。管理上的公平，不是吃大鍋飯，如果有人不想按你說的去做，或者反對你，難道你也要對他公平嗎？對他公平，不是對其他人的不公平嗎？
費用就是資源，就是指揮棒，是用來引導隊伍前進方向的。“
丁玮聽着似懂非懂，點點頭。
夏總的很多理論都和于文杉的不一樣，但好像更有效，更爲員工和隊伍接受。
(本章完)