“這段時間，大家在生活上還有什麽需要嗎？有什麽困難嗎？”夏信看着滿滿一屋子的人問道。
這是他第三次來走訪外圍撤回來的業務員了，每次來，他都要讓高偉中備好足夠的菜米油鹽，來分發給在興慶打拼的業務同事。
這居住條件并不好，五六個人住一間屋，條件很是簡陋，每一次夏信來，都是心裏歉疚萬分，雖然胡新春他們一再說，這不怪夏信，但他自己還是過不去這個心結。
“夏總，我想問個問題。”一個臉圓圓的女子站了起來。
夏信一看，認識，是從右明來興慶的劉潔，這個女主管，生性很事潑辣，業務也是好手，是個營業部經理的苗子。
在上課時，夏信就注意到了這個女主管，可以看的出來，她之前沒有經過陌生拜訪的訓練，在演練時非常生疏，緣故展業和陌生拜訪是有很大區别的，最大的區别就在于陌生拜訪需要首先建立信任感，而緣故展業是建立在以往的信任之上的。
但這劉潔領悟力很高，很快可以掌握陌生拜訪的要領，胡子華告訴他，在市場實踐時，劉潔很快就運用一卷一卡簽了單，而且和胡子華說，興慶的市場比右明好，客戶也有錢，當時夏信聽完哈哈大笑，說這劉潔再回右明，真的水平會提高一大截。
“劉潔，你說。”
“夏總，我們就想問一下，已經來興慶兩個多月了，這還需要多長時間才能回家啊？”
回家這個詞一提出來，滿屋叽叽喳喳說着話的人頓時安靜了下來，所有人的眼光都看向了夏信。
果然還是這個問題，夏信心裏說道。
“是啊，夏總，我們有些同事實在是牽挂家裏愛人和孩子，已經回去了。”一個業務員說道。
“是啊，夏總，我們都不知道能堅持多長時間啊。”
“.”
這個話題一提起來，衆人立刻七嘴八舌的說了起來。
“大家安靜一下，夏總這兩個月一直在和保監辦溝通，但大家也知道，這事我們說了不算啊。”胡新春急忙站起來給夏信解圍。
沖胡新春擺了擺手，夏信說道：“我很理解大家的辛勤，說句難聽的話，背井離鄉來到興慶，這興慶再好，也不是自己家啊。”
聽夏信這麽一說，大家都點點頭，是啊，誰願意過這種撇家舍業的日子呢？
“我這兩個多月一直都在和保監辦溝通，希望能盡快解決全省展業的問題，讓大家早一天回家。”
轉了一圈，看了看大家期盼的眼神，夏信接着說道：“雖然我現在還無法給大家一個明确的時間，但有一點我可以和大家保證，六月底之前，我一定讓大家回家。”
“好。”聽到夏信這個保證，屋裏的人都鼓起了掌。
“可以說，當前這段時間是我們安江分公司最困難的一段時間，但最困難的時候，我們也不能放棄希望，現在就是黎明前的黑暗，我相信黎明很快就會到來的，我會盡我所能，去推動這事的早日實現。”
在來這之前，夏信已經是不知道第幾次去找李士進了，前幾次，李士進隻是說報到會裏了，但這次去，李士進明确表示，營銷服務部的設立已經可以啓動了，安江保監辦很快就會受理營銷服務部的申請工作，讓夏信回去準備好材料，如果順利五月底之前就可以批完。
申請同意後，在加上職場裝修等等，估計六月底應該就差不多了，快的話，其實可能五月底就可以了，夏信說六月底，是怕萬一批複速度沒有那麽快，留了一點餘量。
“但是，我希望大家在興慶這幾個月不要荒廢了，要練好展業技術，我們目前在興慶，人力是遠遠大于對手的，這幾個月我們要把他們在興慶打趴下。好不好？”
“好。”衆多業務員齊聲喊道，這次的事大家都知道是對手搞的鬼。
胡子華他們在解釋時，都專門說明了這件事的緣由，這也激發起隊伍同仇敵忾的情緒，這也是爲什麽錢經理找鄭樹南，說業務隊伍士氣收到打擊的原因，隻要遇見國有公司的業務員，長盛的業務員往往會兩三個人一起展業，在客戶那裏互相補台，當然成交率就要比國有公司的業務員單打獨鬥高得多了。
“等大家練好了技能，再殺回去，在右明，石山把對手徹底打趴下，有沒有信心啊？“
”有。“
這回鄭樹南是把夏信惹火了，他已經在準備複仇了。
”再踩上一隻腳，讓他們永世不得翻身。“劉潔揮着拳頭，惡狠狠地說道。
和大家聊到九點多鍾，夏信告辭出來，衆人送到樓下。
上車後，夏信對胡新春說道：“大家不容易啊，那麽艱苦的地方，還在堅持。“
”是啊，大家是不容易，不過夏總，我覺得您更不容易，這麽大的壓力，都自己扛着。“
聽胡新春這麽說，夏信笑了，說：“也沒有自己扛啊，大家都在承受這壓力，不是嗎？”
“這幾個月，您的付出大家都看見了，連丁玮和萬蘭芳都在背後說您不容易，這麽大的壓力，這麽大的事，沒把您壓垮，您是個漢子。”
“哦，是嗎？”夏信聽完，微微有些詫異，他還以爲，出這麽大事，丁玮她們還不得在背後看笑話。
“是啊，前兩天，丁玮還讓我問問您，看需要她那邊做點什麽？費用方面，雖然緊張，但是擠一擠還是能擠出一些來的。”
“她怎麽自己沒找我？”
胡新春看了夏信一眼，說：”她可能有點怕您吧。”
“如果有費用那是最好，我明天找她一趟。”夏信不想在這個話題上糾纏太多，轉了話題說：“這個月，我看我們舉績率還是可以的，撤回興慶的這些業務員舉績率也不低。”
“是不低，有一失必有一得吧，原本外圍的業務員都是緣故做的比較多，真正的訓練比較少，這次也算是花了時間專門訓練了一下他們，上回那個劉潔就說，沒想到賣保險還這麽多學問，自己感覺回右明後，能比以前多做好多業務了。”
”再負面的事件都有最積極的因素。“夏信又想起了這句話，也許這最積極的因素，就是這批來興慶的業務員的銷售技能将會大幅度提升，再回到家鄉後，将比以前更有戰鬥力，他們将是未來安江騰飛的火種。
有時候，夏信也替鄭樹南感到一絲悲哀，他不知道他這麽一搞，給自己國有公司準備了一個多麽可怕的對手，而且是充滿怒火的對手。
(本章完)