“還有？”胡子華聽到夏信問話有點懵，活動百分百不就是讓每一個人都有收入嗎？您老人家最近幾乎天天講啊。
“你覺得對我們管理隊伍有什麽好處呢？”
“對管理的好處？”胡子華陷入了沉思當中，周圍吵雜的聲音似乎也都聽不見了。
夏信也不管他，自顧自在那吃着菜，抽着煙，還别說，這家飯店雖然小，但飯菜卻很有味道，怪不得這麽多人，估計回頭客不少。
“夏總，是不是活動百分百可以讓我們有理由去追蹤每一個人呢？”胡子華想了半天，眼睛一亮。
看胡子華想了這麽長時間，想到了這個好處，夏信感覺也很欣賞，點點頭說：“也算一個方面。”
喝了一口啤酒，他問道：“你在督導區的時候，希望你帶的團隊是什麽樣子的？”
看胡子華有些沒有聽懂自己話的意思，又解釋了一句：“是不是希望每個人都是積極向上，團隊氛圍是正面的，沒有負面的聲音？”
“那當然了啊，如果是這樣的話，那這團隊該有多好帶啊。”
“有些人可能認爲，90%的舉績率和100%的舉績率差别不大，就算那幾個一直沒簽單的人最後舉績了，也不會有太多保費，而追蹤輔導他們卻費了很大的精力，得不償失，你有沒有這麽認爲過？”
“有一點。”胡子華很坦白，這也是夏信欣賞他的一個原因，很坦率。
“一般人都會這麽想的，也不奇怪。“夏信笑着說。今天夏總很親切啊，不像平常那麽嚴肅，胡子華心想。
”很多人大概都會說二八定律，對嗎？“
二八定律是19世紀末20世紀初意大利經濟學家帕累托發現的。他認爲，在任何一組東西中，最重要的隻占其中一小部分，約20%，其餘80%盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。
二八定律又名80/20定律、帕累托法則（Pareto‘s principle）也叫巴萊特定律、朱倫法則（Juran's Principle）、關鍵少數法則（Vital Few Rule）、不重要多數法則（Trivial Many Rule）最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應用于社會學及企業管理學等。
”是，我也是這麽想的，把更多精力放在那些能出單的人身上，也許會有更多的業務。“
“有沒有想過消極的聲音也有二八定律？“
“沒有。”胡子華搖搖頭，夏總的很多思維，他們根本跟不上，這也是他們對夏信特别佩服的一個原因，那麽忙，他怎麽還有時間學習呢？
“設想一下，如果一個沒有簽單的業務員，在職場内，會如何向周圍的人解釋自己沒有開單？”
“他會說産品不好。”胡子華想了想說，這是他在督導區問那些沒有開單的業務員時，得到最多的回答。
“你認爲是嗎？”
“我認爲不是，如果是産品不好，爲什麽那麽多業務員都可以銷售出去，隻有他銷售不出去呢？還是個人問題。”
“很好，但是每一個沒有開單的業務員都不會和别人說，自己業務不好是因爲自己的問題，都會說是市場，公司，産品的問題，隻有自己沒問題。”
“對，夏總您說太對了，好多人就是這樣的。”胡子華發現，夏總對隊伍非常了解，遠超出他的想象。
“其實隊伍裏80%的負面聲音，都是這一小部分的不開單的業務員發出來的。”
“我明白了，夏總，活動百分百，可以把這些消極聲音都消除掉。”胡子華興奮地說道，“哎呀，我怎麽沒有想到呢？”
聽到夏信講的這個道理，胡子華頓時有點坐不住的感覺，在那抓耳撓腮，好像要馬上沖出去抓活動百分百一樣。
回想起這一年多，夏信舉辦飛鷹特訓營，一卷一卡一活動，抓出勤，抓新人訓練體系，再到最近到處在講的要讓每個人都有收入，這一切原來都是在爲活動百分百做準備啊，夏總真是太厲害了，謀劃了這麽長時間，一步步都有安排。
夏信要是知道胡子華這麽想，估計會很不好意思，這些工作其實都是針對當時的面臨的問題，夏信想出來的解決辦法，還真不是爲了活動百分百布下的局，作爲一個新的一把手，這時候的夏信在全局規劃方面還沒有那麽強。
“我這回徹底明白了，夏總。”
“明白就好，接下來做好準備，多和那些飛鷹主管，飛鷹經理聊聊，我估計到時那些老營業部經理還是會有聲音出來的，我還要像個辦法來推動這件事。”夏信說着，臉上露出了一絲神秘的笑容。
看到夏信這個笑容，胡子華暗暗爲那些老營業部經理歎了口氣，這夏總對這些老營業部經理還是有成見啊。
過年前的一段時間，夏信和李海誠等幾個人都分别吃了飯，聊了聊天，内容不外乎就是活動百分百，與其說是聊天，不如說是理念灌輸，好在李海誠，安封海，章海英這幾個人基本都是夏信思想武裝起來的，而且個個悟性不差，一點就透。
春節前的最後一次上島會議是在大年二十四開的，馬上過年了，夏信找着大家座談了一下，同時給每個人發了一個紅包，裏面是兩千塊錢的購物卡，以感謝大家這一年來的辛苦。
這還是夏信都了安江以後，第一次給幹部們發紅包，以前于文杉給幹部們發過，但在座的除了胡新春拿到過，其餘的都是新幹部，哦，章海英也已經擔任了個人業務部人員管理室的室主任，也是一個初級幹部了。
第一次拿到夏信發的紅包，而且還是2000元，這幾個人都很激動和興奮。
這幾個人都不是單純爲錢工作，更多的是爲了感謝夏信的知遇之恩，但在爲感情，理想工作的時候，還有金錢的回報和獎勵，不是更好嗎？最少不會有人嫌錢多。
“馬上就要過年了，我們今天也不談什麽工作了，大家談談這一年多有什麽收獲吧。”夏信發完紅包，笑着說道。
“夏總，要不我先說說？”打頭的要講的，既不是胡新春，也不是胡子華和李海誠，而是安封海。
“好啊。”
“夏總，各位領導，這一年.”
從安封海開始，每個人都談了一下自己在這一年裏的收獲和感想，滿滿的，大家又把話題聊到了活動百分百這件事上。
看着大家充滿熱情的臉，聽着大家充滿激情的話語，夏信覺得自己這一年也是成長了很多了。
感覺自己越來越像個一把手了，這是夏信對自己這一年的評價。
從2000年的到安江，自己馬上要迎來在分公司的第三個春節了。
(本章完)