魏仁強注意安江分公司也很長一段時間了。
安江分公司業務達成很高，但卻不是因爲投連險的緣故，這一點是最讓魏仁強内心感到佩服的。
對夏信，魏仁強要比其他人更了解，甚至比程玉祁也更了解，他知道夏信是那種一旦認準一件事就會堅持去做到的人，哪怕困難重重，當他對一件事不認同的時候，再怎麽逼他，他也不會去做。
一句話，夏信是一種甯折不彎的性格，雖然在總部那幾年，遇到魏仁強時，夏信變得沒有那麽鋒芒畢露了，但江山易改，本性難移，這一到安江，估計這偏執的本性又露出來了。
魏仁強之所以有一些佩服，是因爲他知道，一個分公司，而且是3000多人的分公司，舉績率要做到90%，需要對隊伍有極強的掌控力才能做到，這代表夏信已經完成了對安江這支隊伍的完全掌控。
這小半年，通過投連險，BJ分公司的保費有了很大的起色，和李峰焊的S省分公司齊頭并進，這也是目前風傳要晉升的兩個人選。
但魏仁強卻知道自己家的問題，繁榮背後的危機，舉績率徘徊在50%左右，增員有了一定的進步，但新人進來就被各級主管教着去賣投連險，除了做幾個親戚朋友，别的根本不會賣，脫落率也是居高不下，整支隊伍成了空轉門，新人進來待上一兩個月就離職了。
反觀安江分公司，每個月新人入職的都不少，而且從報表可以看出來，安江分公司的新人是不能銷售投連險的。
不銷售投連險，安江的新人轉正率（從試用期轉成正式代理人，這會提升傭金比例）卻是全國最高的，而且新人的持續舉績率一直很好，這也是爲什麽安江分公司舉績率可以達到90%的原因——新人不拖後腿。
“你是不歡迎我派人去？”魏仁強問道。
“哪能呢，老領導。”夏信笑着說道，“我這也沒多好，而且保費也差那麽多，投連也沒多少，沒有什麽值得學習的啊。”
“你小子不用和我虛頭巴腦的，我讓我們張總帶人去學習一下你們怎麽把舉績率搞那麽高的，怎麽還要我求你啊？”
聽魏仁強這麽一說，夏信知道沒法拒絕了，隻好說：“張總來，我們歡迎啊，不過，魏總，說真話，不如等我們舉績率到100%再來。”
“活動百分百？”魏仁強聲音一下提高了八度，“你說活動百分百？”
“是啊。”夏信對魏仁強的反應一點都不奇怪。
最近他和胡新春，胡子華等人提起這個事時，大家都是這個反應，隻有李海誠這貨，在驚訝了一下後，興奮異常。
“怎麽可能啊，從來沒有人能做到的。”魏仁強潑了一盆冷水。
“我做到，就有人做到了。”夏信嘿嘿一笑。
“好吧，那我祝你成功。”魏仁強言不由衷的說道，又加了一句，“不過張總他們還是先去吧。”
有一句話沒有說出口，等你做到活動百分百，不知道猴年馬月了。
放下魏仁強的電話，夏信笑了，最後一句魏仁強的話充滿了不相信，他當然聽得出來。
把别人不相信能做成的事，變成事實，這是夏信一直非常喜歡做的一件事，每當給自己一個這樣的目标，他都會激動得渾身發抖，熱血沸騰。
“魏總，我一定讓你看看我是怎麽做成活動百分百的。”夏信暗暗下了一個決心。
2002年的二月在保險業發生了幾件大事。
2002年2月8日，第一次有外資，合資保險公司參加的全國保險工作會議在BJ召開，這是一次真正意義上的國内所有保險公司的聚會，充分體現了WTO關于“國民待遇”的原則。
2002年2月19日，中國保監會，國家工商行政管理總局聯合發布了2002年第一号令，發布了《保險公司營銷服務部管理辦法》。這個管理辦法爲保險公司設立下屬的分支機構，特别是縣域機構打開了一條通路。
深處大西南的夏信對發生的這兩件事卻沒有太關心，因爲這兩件大事發生效應還要一段時間。
此刻的他，正在想怎麽在春節後落實活動百分百。
至于投連險，他覺得既然傳統的産品可以滿足業務成長的需要，那就先不着急增加銷售人力。
自打投連險銷售以來，股市一直處于上升趨勢，這也使得投連險的保費節節攀升，但夏信一直想看看如果股市下跌，投連險的表現會怎麽樣，如果股市下跌，投連險也能夠表現和當前一樣，那夏信就準備大幅提升銷售人群了。
但目前不行，萬一，他自己有時都覺得自己怎麽變得這麽膽小，就算出事了，也有總公司擔着，但他還是說服不了自己，依然觀望着。
說實話，這也就是安江業績好，加之規模小，影響不大，總公司也不太追蹤他，要是換個大的分公司，他敢這麽做，程玉祁早就電話追過來了，一頓臭罵是跑不了的。
從在H省試點推動拜訪量管理開始，再到後來的川陽分公司，夏信一直沒有放棄對舉績率的要求，但各種原因，都沒有辦法去實現自己心中對活動百分百的目标。
活動百分百，可以說是他自己對自己的一個要求，一個承諾，更是他心中的一個執念。
“子華，你對活動百分百怎麽看呢？”
夏信年前走訪，到第二督導區走訪完時，已經是中午了，也沒喊别人，就和胡子華兩個人找了個邊上的飯店，吃飯不是主要的，關鍵是要打通自己業務骨幹的觀念。
“夏總，您剛開始說的時候，我真是吓了一跳，但後來回去想，你來安江這兩年，安江分公司發生了翻天覆地的變化，原因就在于您敢于挑戰不可能的事情，我覺得隻要您想幹的事，一定能幹成。”
“别說好聽的。”夏信笑了，馬屁話，誰聽着都舒服。
“真的，夏總，我已經想明白了，隻要您覺得要幹，我胡子華全力以赴，堅決按照您的要求落實，絕不讓一卷一卡一活動的事情再在第二督導區發生。”
胡子華抓住機會，趕緊把一卷一卡一活動的影響能夠拉回來，他知道，從那件事以後，夏總心裏對自己就有了一些看法，這也是爲什麽李海誠接任了培訓部，而自己還在督導區的原因。
聽到胡子華提起一卷一卡一活動的事，夏信知道，如果不把這件事和胡子華說清楚，估計胡子華心裏會一直有這個疙瘩在，對未來的工作也不是很有利。
(本章完)