有人把中國的股市叫做猴市，上跳下竄沒有什麽規律，過了春節後，股市就有點不像前半年那麽一路往上了，有了一些猴性。
投連險的收益率也開始有了起伏，雖然還不至于像過山車那樣忽上忽下，但已經有了一些起伏跌宕，這也讓集團管投資的張金德異常緊張起來。
辦公室門被敲響的時候，他正對着眼前的屏幕上顯示着紅綠變化的股市指數曲線，他皺着眉，說不上的緊張。
門一開，壽險精算部的沈豐志走了進來。
“老張，最近這是市場怎麽回事啊？”沈豐志也不打招呼，一屁股就坐在對面的椅子上，看得出來，兩個人關系極好。
“抽煙自己拿，茶自己泡。。”張金德手指了指茶幾上的煙和茶說道，眼睛卻還盯着屏幕。
沈豐志站起來，繞過桌子，站到張金德的身後，看着屏幕上不斷變化的曲線，問道：“最近這個股市波動有點大啊。”
“是啊，最近周邊市場的行情都不好，我怕會有新一輪的經濟周期來了。”
“什麽意思？”
張金德把目光從屏幕上移了開來，看了一眼沈豐志，”這股市波動，你怎麽這麽緊張？是爲你的投連險吧？“
”是啊，要不我那麽關心股市幹嘛？“沈豐志從茶幾上拿過煙盒，取出兩支，遞給張金德一支，點上說道：“這股市一聲咳嗽，我們投連險業務馬上就掉下來。”
“你們這個産品還是不錯的，隻是要找好客戶，别誰都賣。”
沈豐志苦笑一聲，說道：“老張，我跟你說，現在這個産品全國賣瘋了，我每天醒過來的第一件事，就是祈禱股市越來越好，簡直比自己炒股票還誠心啊。”
張金德看着沈豐志，搖了搖頭，沒再說話。
沈豐志回到自己辦公室，想着張金德的搖頭，越想越坐不住，在辦公室裏轉了幾個圈以後，推門走了出去。
走到程玉祁的辦公室門口，問程玉祁秘書，“程總在嗎？”
”在的。“
敲了敲門，聽裏面喊請進，推門走了進去。
”沈總，你怎麽來了？“程玉祁覺得很是奇怪，沈豐志屬于技術型的幹部，一般不怎麽到處轉的，自己要是不找他，一年也來不了一次程玉祁的辦公室。
”程總，我這心裏有點忐忑啊。“沈豐志說道。
”怎麽啦？“程玉祁問道，”坐下說。”
沈豐志在程玉祁桌前坐了下來，“程總，我前兩天讓我們的精算同事去分公司了解了一下投連險的銷售情況，他們回來一說，我有點擔心。”
“哦，有什麽不對嗎？”程玉祁問道。
“我們同事下去，發現分公司都是沒有什麽管控措施的，業務員，甚至是剛入職的業務員都可以銷售投連險啊。”
“不能吧，我們對分公司銷售人員是有要求的，必須要通過考試才可以啊。”
“程總，是有考試，但在分公司基本上就是一個形式，培訓的時候，就把答案都告訴新人了。”
沈豐志越說越激動，從口袋裏掏出煙，點着抽了起來。
“程總，好多業務員對我們這些賬戶是怎麽回事都不清楚，很多業務員根本沒有進過股市，也沒買過基金，賣這個産品我覺得不合适啊，這麽放開賣，會不會出事啊？”
講到這，沈豐志想起了張金德說的那句話，别誰都賣，要找對客戶。
“沈總，你是不是有點多慮了，不過，你說的有道理，我回頭再讓個人業務部發個通知要求一下。”
沈豐志走後，程玉祁陷入了沉思。
其實，沈豐志說的情況，程玉祁也都掌握，但俗話說，屁股決定腦袋，作爲分管業務的副總經理，程玉祁有說不出的難處，這郭安權天天追業務，也不管現狀如何，也不聽程玉祁他們講的困難。
而現在的問題是，業務繁榮的下面，隐藏着看不見的危機，90%的保費都來自于投連險，這相當于把雞蛋放在了一個籃子裏，一旦這個籃子掉在地上，這雞蛋就全碎了，哦，不對，還有一個雞蛋會完好無損，安江分公司。
夏信這小子，認定一條路不回頭的本性終于暴露出來了，在全國投連險熱賣的情況下，安江分公司的投連險可以說銷售的不溫不火，占比隻有20%，之所以達成率還可以在前三名，很大的原因來自于人力成長，而且安江分公司的舉績率一直都在85%以上，最近有幾個月都到了90%，這絕對是極高的經營水準。
就算各分公司都在關注投連險，很多人還是看到了安江分公司奇高的舉績率。
如果說，比自己分公司高五個百分點不算出奇的話，比你分公司高20個百分點，就有點吓人了。
現在安江分公司是3000多人，90%的舉績率就是每個月有2800人是有業績的，一個4000人的分公司，舉績率平均在65%左右，每個月才2600人有業績，其實還不如安江分公司呢，何況在全員銷售投連險的情況下，舉績率一路下行，原因很簡單，大家隻關注有業務的業務員，對沒有業績的業務員都不是很關注了，很多新人入職以後，除了親戚朋友銷售幾單以後，就不知道怎麽銷售了，也沒有人輔導，訓練，過幾個月就脫落了，這舉績率怎麽會高呢？
在這種情況下，像奇峰一樣突然出現的安江分公司90%的舉績率就顯得格外引人注目。
一直認爲夏信是一個主意的人，但還真沒看出來這小子這麽固執，聽許霜說，夏信在抓舉績率，說要做到100%，
這小子和拜訪量管理是幹上了，程玉祁記得，好多年前，他就記得夏信和他說過，要是自己有機會管一個機構，一定要把拜訪量管理好好落實，就不信做不到100%。
當時自己還笑着和他說，你小子整天做夢，在壽險業就沒聽說舉績率可以做到100%的。
夏信當時的回答，程玉祁現在回想起來都還記得清清楚楚。
”那是他們從來沒想過要做到。“
好久沒見到這小子了，程玉祁心裏想道，哎，怎麽想起這夏信了？
他感覺好奇怪，自己怎麽無緣無故地會想起夏信呢？
操起電話，程玉祁撥了夏信的電話，話筒中卻傳來”嘟嘟嘟“的忙音。
”這小子，還挺忙。“程玉祁笑罵了一句，就放下電話，忙起别的事了。
此時夏信正對着話筒，手裏夾着香煙，滿臉無奈的說着。
“.，魏總，您老人家别磕碜我了，BJ那麽大機構，上我們這學習，.，别了吧，我還想派人去您那學習怎麽賣投連呢。”
說着說着，夏信臉上又泛出了嬉皮笑臉的表情。
要是張穎現在進來，一定會發現，平時很嚴肅的夏總，居然會有這種表情。
(本章完)