“張穎，李海誠他們學習回來了嗎？”夏信走出辦公室問道。
李海誠和另外幾個人是去參加總部舉辦的投連險培訓的，之所以是李海誠去，一是因爲李海誠對很多事情的看法比較和夏信一緻，第二是夏信想通過這件事向外透露一個信息，以往這些培訓的事都是胡新春去參加的。
“還沒有，夏總。”
“哦，他要是回來，讓他馬上來見我。”
沒有一手的材料，這個申請與否的決策還真是不好做，幸好總部還給了一周的時間。
雖然韓元介紹了一下投連險，但說真話，他不介紹還好，介紹了，他心裏更沒底了，就像他和韓元說的，韓元自己對投連險都不是很清楚，這業務員豈不是更加糊塗了，這麽一種情況，如果再放開銷售，夏信總覺得會出問題。
過了兩天，李海誠結束培訓回到了安江。
“海誠，這個投連險培訓怎麽樣？”夏信對着坐在沙發上的李海誠問道。
“就是把投連險培訓了一下，投資部的人來介紹了一下幾個賬戶的設置。”
“嗯，你怎麽看這個産品呢？”
“我覺得這個産品還挺好的，但是.”
“但是什麽？”
“但是，夏總，我覺得可能弄不好就會出事。”李海誠一咬牙，說道。
“出事？出什麽事？”
“我覺得這個産品很複雜，這幾天的培訓我聽的有點稀裏糊塗的，而且那幾個賬戶實在搞不懂，這樣的産品如果培訓不好，業務員按照自己的理解去賣，或者根本不懂，給客戶瞎講，那就麻煩了，而且這個産品投資的盈虧都是客戶自己承擔的，盈利了還好說，就怕虧損了，就麻煩了。”
夏信點點頭，說道：“這事我也想到了，但會不會是我們杞人憂天呢？會不會是我們對新事物一開始就是抗拒的心理呢？”
看李海誠想說什麽，夏信擺擺手說道：“你光說了這個的産品可能存在的問題，現在說說這個産品的好處在哪呢？”
“這個産品的單件保費要比現在我們賣的産品高很多，上保費還是比較快的。”
“對客戶呢？”
“對客戶來講，其實從長期來看，收益還是比較平滑的，應該也不會差，但就怕客戶都看短期的啊。”
點點頭，夏信沒有說話，走到門外，對張穎說，你通知一下，讓胡新春，胡子華，安封海，章海英幾個下午來分公司，我們開一個會。
回到房間裏，對李海誠說：“也不要我們兩個在這瞎想了，下午和大家一起讨論一下。”
下午，夏信走進會議室時，幾個人已經在那讨論得熱火朝天了。
看夏信走進來，幾個人都站了起來，夏信在自己的位置上坐下，揮了下手，說道：“都坐吧。”
看大家坐下後，從兜裏掏出一盒煙，扔到了桌上，對着李海誠和安封海說：“抽吧，今天是個風暴會，各抒己見，不用藏着掖着。”
對着李海誠說道：“海誠，你先把這次學習到的關于投連險的内容和大家說一下，然後我再來說下一步讨論的問題。”
“好的，夏總。”
李海誠接下來打開了投影儀，把關于投連險的内容詳細地和大家介紹了一遍。
夏信抽着煙聽着，暗暗點頭，說實話，李海誠介紹的比韓元講的詳細多了，但講完李海誠差不多也用了快一個小時的時間。
“夏總，各位領導，這就是這次培訓全部的内容了。”
“這産品聽起來挺複雜啊。”胡新春說道。
“是啊，尤其那幾個賬戶，容易搞亂啊。”胡子華也是感歎道。
”不過這個産品倒是保費高啊，一件保單頂現在好幾件呢。“章海英說道。
夏信看了看在座的幾個人，說道：”前兩天，總部下發了一個通知，是關于放開銷售區域和人員的，我已經讓張穎發給你們了，今天找你們來，就是想聽聽大家的意見，我們安江分公司是申請銷售還是不申請呢？”
雖然自己心裏已經有了主意，但他還是想聽聽大家的意見。
聽夏信這麽一說，衆人都不說話了，通知是早就看見了，每個人都私底下也聊過，剛才聽李海誠介紹了以後，每個人的想法或多或少又有了些變化。
看大家都不說話，胡新春說：“夏總，我先說說我的想法吧，我覺得我們可以申請銷售，畢竟這産品對提升業務還是有很大好處的，我看那幾個銷售投連險的分公司業務上的都很快，要不是我們這半年人力發展好，第一就保不住了。”
夏信點點頭，看向大家說，“大家都說說，不用擔心對錯，今天沒有對錯的。”
“我也覺得我們可以銷售，隻是要想好怎麽管好，這産品比我們賣過的産品都要複雜，而且還和投資挂鈎，是有風險的。”胡子華說道。
“我不建議銷售。”李海誠還是一如既往得非常直接，“我們安江現在根本不需要靠這個産品來拉業務，我們和全國其他分公司不一樣，我們的業務，人力都很好，這次培訓，很多分公司的人都問我.”
說到這，他伸手從桌上的煙盒裏拿了一根煙點上。
“問啥了？”你怎麽講話講一半啊？“章海英急道。
李海誠嘿嘿笑了一下，“問我們安江是怎麽做的，怎麽會這麽好？”
“你怎麽說的？”章海英好奇地問道。
其他幾個人也都看着李海誠，想聽他是怎麽回答的。
“我說，我們有夏總啊，全國最專業的一把手，所以我們業績，人力好啊。”李海誠狠狠地拍了一下夏信的馬屁。
“拍馬屁。”夏信笑罵道。
“就是，就是。”其他幾個人也是附和着說道，也不知道是說李海誠說得對，還是說夏信說得對。
安封海看了看夏信，不知道自己能不能發言。
“封海，你有話就講，幹嘛吞吞吐吐的。”夏信發現了安封海的表情。
“夏總，這個産品在安江是不是不太适合銷售啊？”
“哦，爲什麽這麽說呢？”夏信感興趣的問道。
“夏總，我覺得這個産品的客戶群是比較高端的客戶，這樣的客戶，有兩個條件，一是有一定的收入或者資産，二是對投資盈虧有比較清晰的認識，特别是對投資是有風險的這一點有認識。
這樣的客戶，在經濟發達地區比較多，而安江就很少，就算有，這些人也都去了BJ，上海，或者深圳了。”
“你接着說。”夏信鼓勵道，安封海說出這兩點，真是讓夏信對他刮目相看，短短的這幾天，或者也許是剛聽完李海誠的介紹，就能總結出來，不簡單啊。
看到夏信鼓勵的眼神，安封海一下有了底氣，“另外，因爲這個産品是屬于投資類産品，對業務員的要求也很高，說真話，我覺得我們現在業務員雖然經過軍訓後，紀律性有了非常大的提升，但因爲素質所限，金融專業知識還是不行，投資更不了解，很多人對股票，基金，固定收益類産品都分不清，而這個不是短時間能培訓出來的。”
安封海是金融專業畢業的本科生，可以說是科班出身，對金融這一塊很熟悉。
“所以，我覺得這個産品并不适合在安江銷售。”
(本章完)