雖然節氣上已經是秋季，但九月的上海依然酷暑難耐，熱辣辣的陽光曬得馬路走的人們都是汗流浃背，但此時長盛保險的辦公大樓裏空調卻是開得很足，讓人感覺冷氣嗖嗖。
“這空調開得太冷了。”程玉祁抱怨道。
陳麗安看了看穿着西裝依然喊冷的程玉祁，笑道：“玉祁，是你心裏煩吧？”
被陳麗安說穿了心事，程玉祁無奈地笑了笑說：“是啊，轉眼都快四季度了，這業績還是不見好啊，人力也是一直在下滑。“
”是啊，前兩天，郭董又找我說起業務的事了，這業務，人力總下滑也是不行啊。”
“要不是郭董，算了，不說了。”程玉祁搖了搖頭說道，“我們面臨的問題就是經過一年竭澤而漁式的發展，大量的主管都脫落了，好多機構的好的組訓和講師也離職了。”
“是啊，大麻煩啊。”
陳麗安發了一聲暗歎，然後說道：“我在美國學習的時候，曾經聽其他外國保險公司的人提過一個産品，叫投資連結保險，這個産品和我們現在國内的産品都不太一樣，我們要不要換換思路，從産品上做做文章。”
“投資連結産品，這個産品好像新加坡也有。”程玉祁說道，“嗯，用産品刺激一下隊伍也是個辦法，我一會兒就組織人研究一下。”
陳麗安點點頭，又說道：“我看分公司的業績，好像安江分公司的業務有起色啊，跟全國的态勢有點不一樣。”
“對，我也看見了，安江這幾個月，特别是三季度後，舉績率有很大提升，而且他們人力居然開始正成長了，每個月人力都比上個月多。”
“是啊，安江現在的舉績率每月都能保持80%，在全國獨樹一幟啊。”
“夏信這個小子還是有點本事啊。”程玉祁說道。
“你沒問問他什麽原因？”陳麗安問道。
搖了搖頭，程玉祁說：“這幾個月都沒聯系他，光顧着追蹤大機構了，安江還是太小了。”
陳麗安點點頭，“安江是小了點，但我看安江的指标可是不錯，每個月入職人數可不少，而且離職人數還越來越少了。”
“是嗎，我光看了一下脫落率，沒太看絕對數。”程玉祁有點驚訝陳麗安看得那麽細。
“你回去看看，我看這個月，安江到現在才脫落了不到100人，但入職了差不多快有300人了，年初不到1000人，現在都有1300人了，這速度可是不低啊。”陳麗安說道。
“好，我回去馬上看看。”陳麗安說的這些數字，他都沒關注，因爲業務不好，程玉祁這半年都是在跑大機構，根本沒注意到像安江這樣的小公司，做再好，也不解決自己的心頭之患啊。
從陳麗安辦公室出來，一路上程玉祁都在思考陳麗安說的産品問題，也許陳總說的産品是個解決方案，最少它可以刺激一下隊伍，不過這個産品到底是什麽型态，如何開發呢？
走到自己辦公司門口，對秘書說：“你請精算部的沈總來一下。”
不大一會兒，辦公室門敲響了，随着程玉祁的請進聲，長盛壽險精算部沈豐志推門走了進來。
“程總，您找我嗎？”
“對啊，沈總，請坐請坐。”程玉祁熱情地招呼道，“我是有事要請教你啊。”
“這可不敢，有事您吩咐就行。”沈豐志趕忙說道。
程玉祁就把陳麗安說的投資連結保險的事說了一遍，問道：“老沈，這産品我聽說過，但究竟是怎麽一個産品就不太懂了。”
“投資連接保險？”沈豐志大吃一驚，領導們想到這個産品了，“怎麽想起這個産品了，這個産品賣不好會有風險的啊。”
“什麽風險？”程玉祁也是吃了一驚，“你給我介紹一下。”
沈豐志就把投資連結保險給程玉祁做了一個詳細的介紹。
投資連結保險，簡稱投連保險，也稱單位連結( unit-linked)，證券連結(equity-linked)，變額壽險(variable life)。投資連結保險顧名思義就是保險與投資挂鈎的保險，是指一份保單在提供人壽保險時，在任何時刻的價值是根據其投資基金在當時的投資表現來決定的
投資連結保險是一種融保險與投資功能于一身的新險種。設有保證收益帳戶、發展帳戶和基金帳戶等多個帳戶。每個帳戶的投資組合不同，收益率就不同，投資風險也不同。由于投資帳戶不承諾投資回報，保險公司在收取資産管理費後，将所有的投資收益和投資損失由客戶承擔。充分利用專家理财（行内有人稱之爲請專家爲自己打工）的優勢，客戶在獲得高收益的同時也承擔投資損失的風險。因此投資連結保險适合于具有理性的投資理念、追求資産高收益同時又具有較高風險承受能力的投保人。
“咝。”聽完沈豐志介紹，程玉祁吸了一口冷氣，問道：“老沈，你的意思是，這個産品設置的投資賬戶不管是收益還是損失都是客戶完全承擔的？”
“對，完全承擔的。”沈豐志肯定地說道。“這個産品最早的英國出現的，就是爲了解決保險公司利差損的問題。“
利差損是指保險資金投資運用收益率低于有效保險合同的平均預定利率而造成的虧損。
程玉祁點點頭，說：“這個我倒是知道，但我們的客戶如果投資出現虧損，恐怕接受能力沒那麽強啊。”
“是啊，這也是我說的風險，如果我們股市，基金市場比較好，這個時候推出投連險，問題不大，但就怕推出時，證券市場出現下滑就麻煩了，而且我們國内客戶普遍比較看重短期收益，不太關注長期收益，但投連險是要看長期收益的。”
沈豐志看着程玉祁緊皺的眉頭說：“程總，做這個投連險可要慎重啊，再說我們也沒有這方面經驗，要開發，最好去新加坡學習一下人家的經驗。”
程玉祁點了點頭，若有所思地說：“這事要慎重啊，不光是要看人家怎麽開發的，還要看看人家是怎麽管好銷售端的。”
“對，您說得對，這個銷售很重要，誰能賣，誰能買一定要有标準。”
“這樣，你先去安排一下，做一個投連險的規劃出來，我們再商量一下，然後去找陳總彙報，我估計這還要牽扯到投資部門了。”
沈豐志答應一聲，出去安排了，他也有點擔心，要趕緊回去找自己下面的人讨論一下。
一直到下班，程玉祁都在琢磨投連險的事情，越想臉色越凝重。
至于陳麗安說的安江分公司變化比較大的狀況，他早就忘了。
(本章完)