在中午吃飯時，胡子華正好遇見範春林，李小雲和李玲幾個人，于是大家就湊在一起聊了起來。
胡子華看着幾個滿臉壓抑不住興奮之情的人問道：“你們幾個上午情況怎麽樣？“
範春林強忍着笑容說：“胡老師，你猜呢？”
“看你們的樣子，應該是結果不會太差。”胡子華笑着說。
哈哈哈哈，幾個人實在是再也無法抑制自己的興奮，都大聲笑了起來，搞得飯店裏的很多人都回過頭來看他們幾個。
”噓。“胡子華趕忙拿食指放在自己嘴上，示意小聲。
“胡老師，這工具真的太好用了，讓我們能和所有人來開口，都不用自己再想理由了。”
“這肯定的，我上午自己也是試用了一下，感覺也是很好用。”胡子華點頭道，“我還簽了一單呢。”
“啊，胡老師，你也簽單了？”
“是啊，感覺這個調查問卷做完，客戶的好多信息就知道了，而且似乎對方自己就會問，你們有什麽保險？”
“就是。”李小雲說道，“我也是這種感覺，在培訓時還沒這個感覺，上午在實際操作時，發現這一卷一卡一活動缺一不可。”
“對，我也是這麽覺得，上午這兩單，就是談完産品後，正好用那個講座促成了一下，就簽了，兩單都是這樣。”範春林說道。
胡子華一聽才知道，爲什麽剛才範春林這麽興奮，原來一上午就兩單了。
“你一上午就兩單了啊，我說你樂瘋了一樣。”胡子華笑着說道。
“不光是我啊，他倆也是啊，大家都是兩單，估計下午說不定還會有。”
李小雲點點說，“肯定的，我那個客戶說，下午還給我介紹呢，說不定這三天下來，比我以前一個月做的都多，而且産品卡又個好處。”
“什麽好處？”胡子華和範春林異口同聲地問道。
“玲姐，你給他們講講你的發現。”李小雲說道。
“好吧。”一直在一旁笑着聽的李玲，看李小雲把自己推到前面了，也不推辭，說道：“這個産品卡，上面有兩檔計劃，尊貴版和尊享版，其實就算保費低的尊享版，都比平常我們賣的保險保額高，就算客戶選擇尊享版，其實這保單的保費也比以前高。”
“對，你一說還真是這麽回事，這個産品卡對客戶可以提高保障，對業務員可以提高保費，真是一舉兩得。”
“哎，這個工具爲什麽以前沒有聽說過呢，要是早就有，這業務不知會好多少倍。”
“夏總不是說了嗎，這是他自己總結設計的，在安江分公司是第一次用，以前怎麽會有呢。”胡子華說道。
“我覺得這個夏總還是挺厲害的，這種工具都能設計出來。”李小雲說道，語氣中透出一種佩服的問道。
“我覺得最厲害的是對這些問卷，産品卡後面蘊藏的那些專業知識，這才是最厲害的，我剛才在想，這回去要怎麽訓練我的組員呢？我可沒有夏總那兩下子。”範春林說道。
聽到範春林這個感歎，胡子華非常贊同，“我覺得，大家用的好的一個原因，可能是因爲夏總用了一天時間詳細的對工具做了培訓，掰開揉碎地講，又用一天進行了強化，接下來我們可能要花點時間，讓每一個飛鷹主管都學會怎麽培訓這套工具。”
“就是，我原來還想着，好用就把組員喊來，讓他們回去先用，今天自己用了以後，覺得那麽做不行，這個問卷五個問題的訓練太重要了，不訓練，這問卷和廢紙就沒區别。”李小雲聽了胡子華的話，深以爲然。
“就是啊。”看李小雲放棄了一開始的想法，李玲也放了心，“夏總不是說了嗎？最好的武器，如果不會使用，和燒火棍差不多，不是還講了一個當年義和團的例子嗎？”
李小雲點點頭，沒再吱聲。
“你們知道，今天上午别人情況怎麽樣？”胡子華問道，他有點汗顔，上午爲了自己做業務，這些主管的情況都沒掌握，回去估計要被夏總罵了。
最近被夏總罵了幾次，胡子華發現夏總罵人是一點情面都不給的，而且句句話都紮你心裏，被罵一次還是很難受的。
“我們也不太清楚，一上午光顧着用問卷找人了，這也不像以前，還有拒絕的時候，用這個問卷基本沒有拒絕的。一上午忙夠嗆。”李玲回答道。
“我倒是遇見幾個人，都興奮地不行，都好像簽單了。”
“不會第一天就百分之百簽單吧？”胡子華自言自語地說道。
“不會吧？”其他三個人聽到這句話都感覺有點異想天開，一天百分之百簽單，那也太吓人了吧，怎麽可能呢？
“不管了，下午大家接着拜訪，我來問一下其他人的情況。你們别忘了時間，一定要準時。”胡子華叮囑道。
幾個人紛紛點頭，一個多星期下來，遵守紀律這件事已經開始在大家的心裏有了概念，以往很多感覺别扭的要求，現在反倒覺得自然了，每天吃飯前不喊一遍餐前訓導，總感覺吃飯都不香，剛才幾個人在飯店吃飯時，還自己低聲念了一遍，搞得服務員像看精神病似地看他們。
剛出飯店，夏信的電話就打了過來，問上午情況怎麽樣？有什麽問題？
胡子華把中午和範春林幾個人的談話情況做了彙報，夏信要求他下午要更多的巡場，不要再自己做業務，不要忘記自己的職責。
雖然夏信在電話裏并沒有說其他的，但胡子華自己覺得上午光顧着自己做業務這事是不太對。
于是，一下午，胡子華沒有再自己拜訪客戶，而是在市場裏轉了起來，遇見一個主管就問一下情況，越問越心驚，等29個主管都問完後，胡子華出門打了個車就回了賓館。
“海誠，夏總在嗎？”一回到賓館，胡子華就問李海誠。
“沒在，下午夏總回分公司了，說晚上再過來。”李海誠說道。
看胡子華火急火燎的樣子，問道：“哎，你們情況怎麽樣啊？看你這樣子，出什麽事了嗎？”
“出事？能出什麽事？”胡子華被問愣了，想了想說：“也是，海誠，這回可是出了要震動整個安江分公司的大事了！”
“到底什麽事？”
“如果我說所有的飛鷹主管今天都簽單了？你信不信？”
“胡扯。”李海誠不屑的說了一句，然後拿手裝模作樣的來摸胡子華的額頭，“這也不燙啊，怎麽說起胡話了？”
一把打掉李海誠的手，胡子華沒好氣地說：“誰說胡話了？”
瞪着眼睛看着胡子華，李海誠說：“你說的不會是真的吧？”
“你也傻了吧，我告訴你，我們飛鷹特訓營的29個主管今天都簽單了，簽單率百分之百！”
(本章完)