一早晨，所有主管參訓以來第一次穿上了職業裝，不過現在是三月，穿職業裝倒也是不熱。
市場實踐，夏信已經做過好多次了，在江南區，組訓班，川陽都操作過，面對這個熟悉得不能再熟悉的場景，他這次卻有點期待，因爲這是“一卷一卡一活動”首現市場，爲了驗證整體流程的效果，他還專門配合設計了一個活動—教育講座，主要是針對少兒教育的，以配合這次推出的産品卡，隻要是購買了這款《美滿人生家庭保障計劃》的客戶，都可以免費參加這次講座。
在夏信用一天講了一卷一卡的内容後，又用了一天時間專門做了強化培訓，現在的主管都充滿了上市場的欲望。
“大家這幾天主要是要把問卷和産品卡的使用弄順，同時總結經驗，晚上我們再一起讨論，大家不用着急簽單，這周主要就是要把一卷一卡一活動的流程徹底搞清楚，以便于未來指導自己組員的展業。”胡子華說道。
他也穿了一身職業裝，準備和各位主管一起上市場去實踐一下。穿着作訓服的李海誠在一旁無奈的看着大家。
本來李海誠也有這想法，但被夏信留了下來，兩個班主任都出去了，特訓營怎麽辦，總得有一個留守啊。
當大家走出賓館大門，準備登上大巴時，發現夏總正站在大門口，夏信和每一個出來的主管笑着握了下手，并鼓勵道：“加油。”
坐在車上，李小雲對李玲說：“姐，我有預感，我覺得今天我就能簽單。”
“哎呀，我怎麽也有這感覺呢？”李玲笑着說，“我覺得有問卷和産品卡這兩個工具，展業會簡單很多，尤其是問卷，開口不難了。”
“就是。”李小雲壓低聲音說，“要是今天效果好，我打算明天把我的組員都喊來，也讓他們來試試。”
“我覺得還是最好不要這樣，你沒聽夏總說嗎？再好的工具也要訓練，否則不會有效果的。”
“到時再看吧。”李小雲不以爲然地說道。
看李小雲這麽說，李玲也沒再多說，她決定要按照夏總的要求來做。她記住了夏信的一句話，磨刀不誤砍柴工，讓沒有經過嚴格訓練的士兵上戰場，那和殺人沒有區别。
這個問卷，這些主管都培訓了一天，而且還是夏總親自培訓，第二天又專門強化了一天，如果匆匆把組員喊來，沒法嚴格訓練和要求，效果估計不會好的，反正李玲自己是不會這麽做的。
時至三月，地處西南的安江已經是初春的季節了，風吹過來也不是那麽寒冷了，而是帶着一股萬物生長的氣息，這個時候，夏信最喜歡的就是在室外散步，同時放開大腦，任其飛揚。
今天李海誠陪着一起散步，看李海誠心不在焉的樣子，夏信不禁問道：“海誠，這是怎麽了？有心事嗎？”
一邊正低頭跟着走的李海誠，冷不丁被夏信這麽一問，忙強笑着回答道：“沒有什麽。”
又實在憋不住地問道：“夏總，您說，您說這個他們上市場結果會怎麽樣啊？”
聽李海誠問這個問題，夏信笑了，說：“今天應該不會百分之百簽單吧，但這周肯定可以，還有三天呢，而且我也不希望他們第一天就百分之百簽單。”
“爲什麽呢？”李海誠不解地問道。
”很簡單啊，我是希望他們可以通過使用這些工具去發現問題，回來改善，而不是一開始就簽單了，那這到底是工具的作用，還是他們個人展業能力的作用呢？“
聽夏信這麽解釋，李海誠還是有點似懂非懂，“夏總，要不我問問胡子華，現在情況怎麽樣？”
看李海誠心裏癢癢的樣子，夏信點點頭說：”你發個短信吧，别打電話，萬一他正在談客戶呢。”
“好的。”李海誠迫不及待地發了個短信，卻半天也沒等來胡子華的回複。
看着李海誠似乎有點失望的樣子，夏信笑了一笑，知道李海誠也沒有散步的想法，就告訴他先回去，自己沿着賓館的草坪慢慢地走着。
想着全國的情況，夏信越發感到形勢的嚴峻。
過完年這一個多月，全國的情況真是令人擔憂啊，去年躍進似做法的後遺症遠遠比大家想的要大得多，其實從川陽，到安江，夏信已經了解到這個原因在哪裏了，那就是大量有經驗的主管的離職，帶來的隊伍在管理，特别是輔導訓練方面的缺失，論起來，主管才是業務員最好的訓練師啊，因爲他們直接了解每一個業務員的實際狀況。
“唉，我現在是位卑未敢忘憂國啊。”夏信自嘲地笑了笑。
“下一步，該開始真正地建立安江分公司的管理制度了，出勤管理，拜訪量，最重要的是各級人員的訓練。”
而這批飛鷹主管就是夏信拉動安江分公司業務隊伍的支點和殺手锏，這也是爲什麽夏信一頭紮在飛鷹特訓營的原因，沒有這支隊伍，夏信的很多想法根本沒法實施。
培養一批具有強烈企圖心的主管隊伍，是夏信在川陽的半年裏，通過和川陽隊伍打交道得出的結論，因爲時間關系，在川陽，他隻是形成了這樣一個想法，但并沒有實施。
而且這裏面夏信也有一點私心，因爲知道自己在川陽是幫忙性質，并不會長待，他也不想幹“爲人做嫁衣”的事，自己辛辛苦苦地把川陽的主管隊伍巡練好，自己一走，聞林，盛雙燕回來，那不是回來摘果子嗎？
但安江分公司不一樣，自己是一把手，這是自己做主的分公司，所以夏信把自己這些年總結提煉的想法，開始在安江分公司開始實施。
這飛鷹特訓營，一卷一卡一活動都是他總結的成果，要不怎麽可能才到安江沒兩天，這些想法就都有了。
夏信一邊走着，一邊是思緒萬千，一會兒想想總公司，一會兒又想想安江，他自己都覺察出來，這是他到安江以後，第一次有這麽長的時間來思考這些問題。
“夏總。”李海誠的呼喊聲，打斷了夏信的思緒。
擡頭看向奔跑過來的李海誠，“出什麽事了嗎？”
滿臉潮紅的李海誠跑到夏信面前，喘了兩口氣說：“沒沒出什麽事，夏總。”
“那你慌慌張張幹什麽？就算有人簽單也不用這麽慌張啊？”夏信說道。
夏總，簽單是不驚奇，但是如果有一半人都簽單了，你不覺得驚奇嗎？“李海誠說道，滿臉抑制不住的興奮。
”一上午一半人簽單了？”夏信也有點不信，這也太快了吧。
“是啊，剛才胡子華帶電話說的，他還簽了一單呢。”李海誠的語氣裏充滿了羨慕，“夏總，我明天能不能去練練啊，讓胡子華留守？”
“可以啊，對了，胡子華還說什麽了？”
“他就說了一句，說大家反應這一卷一卡一活動太好用了，然後就挂了。”
太好用了？有多好用？
這胡子華說話說半句，明天不讓他去了，夏信心道。
本章出現操作失誤，誤開了第五卷，因VIP章節無法删除，隻好如此了，幸好不影響閱讀。抱歉。
最近身體情況欠佳，腦子有點不好用，請大家原諒！
(本章完)