作爲曾經的銷售高手，夏信對《鯉魚跳龍門》這樣的銷售流程可謂滾瓜爛熟，而且在自己的實際展業中，也是反複運用。
但在帶組訓班，特别是在川陽的半年工作裏，因爲要快速提高那些個人銷售能力幾乎爲零的主管的展業能力，夏信做了大量的培訓工作，從中發現雖然銷售流程很專業，但在實際工作中，一個沒有太多銷售技能的人，一下要掌握這樣的專業流程還是有困難的，那個時候，夏信就已經在開始琢磨怎麽讓銷售流程可以更簡化。
在春節時，夏信更是對整個銷售流程做了專門的剖析，最後發現不是簡化銷售流程，而是通過工具的使用，來降低銷售人員使用流程的難度，比如主顧開拓，通過工具——調查問卷來降低業務員和陌生人打交道、開口的難度，通過産品卡把幾個産品組合在一起，成爲一個保障計劃，從而降低業務員銷售産品的難度，通過開展一系列的活動，比如少兒夏令營等活動，爲業務員提供簽單的理由，來降低業務員促成的難度。
在“飛鷹特訓營”籌備的同時，夏信準備把這套思路要落實下去，并在特訓營中首先使用，當這批學員感覺好的時候，自然會在結訓後帶回小組中去用，主動的使用，遠比強迫使用效果好很多。
夏信甚至連這套流程的名字都起好了，叫做“一卷一卡一活動”。之所以還在讓胡新春他們來回想，不過就是看看他們的能力而已。
當胡新春第三次來彙報後，夏信決定不再讓他們搞了，他知道這個要求已經超出他們的能力範圍了。
于是夏信把自己總結出來的“一卷一卡一活動”給胡新春等人講了一下，并且把自己設計好的問卷都交給他們，調查問卷裏面每一個問題的設計都是很有講究的。
看着白闆上畫出來的用工具串起來的銷售流程，胡新春等個人業務部的人，包括胡子華，李海誠都是暗暗佩服，夏總第一次在衆人面前展示了自己的專業，整個流程畫在白闆上看似很簡單，但能想出來卻不是一件簡單的事，這需要極爲專業的業務功底，才能抓到其中的關鍵。
”夏總，這個一卷一卡一活動太好了，能夠整體降低做業務的難度啊。“胡新春說道，“我盡快把相關工作落實好，盡快投入使用。”
“這個設計，印刷等事情可以馬上啓動，但工具不是開發出來了發下去，隊伍就會使用的，必須要經過培訓的，這事急不得，我打算先在特訓營主管的小組開始用，然後在推廣，他們的訓練我會自己來做。”
“太好了。”胡子華興奮地說道。
這是明顯的資源傾斜，也從另一個方面說明了夏信對特訓營的重視度，這讓胡子華和李海誠更是對特訓營充滿了期待，恨不得明天特訓營就開班。
“這個流程，這些工具，未來要讓每一個業務員都會熟練使用，工欲善其事，必先利其器，有好的工具，再加上有效的訓練，最後是強大的主管隊伍，我就不相信，我們安江分公司不能做大，終有一天，我們要讓安江分公司成爲長盛壽險最好的分公司。”
夏信對在場的人說道，“你們有信心嗎？”
“有。”衆人大聲回應。
獅子帶綿羊，綿羊都會變成獅子，現在這隻獅子露出了自己的獠牙。
“還有什麽沒準備好的？”夏信問胡子華，現在該準備的東西都開始落實了，飛鷹特訓營也該開班了。
特訓營的進度，基本上夏信是每天都要過問，飛鷹特訓營是他用來撬動安江分公司的一個支點，如果這個支點夠強，那夏信就像阿基米德說的，都可以撬起這個地球。夏信對特訓營不同尋常的關注和重視，自然也引起了很多人的注意。
“老胡，夏總對這個特訓營這麽重視呢，這是一個什麽班啊？”高偉中問道。
“說句你不相信的話，原來我以爲就是一個時間長一點的培訓班，但目前看來不是，夏總另有深意。”胡新春習慣性地摸着下巴說道。
“什麽深意？”
“這我就猜不出來了，但夏總這個專業度确實是無人能比。”
“你和他比呢？”高偉中笑着問道。
“給我挖坑呢？”胡新春看了高偉中一眼，“不過從内心來講，真的比不上，他太專業了，銷售流程在他手裏和積木一樣，來回可以組合。”
搖了搖頭說：”太強了，比不了，不過看樣子未來可以學到很多東西了。”
高偉中看着胡新春在那自言自語，心裏想，這麽牛逼的胡新春也服了，看樣子夏總的專業能力是很強啊。
快下班時，高偉中正在辦公室裏，抽着煙寫個報監管的材料，胡子華興沖沖地跑了進來，說：“高經理，這次培訓的軍訓服裝，您能給我個車去拉一下嗎？”
“車沒問題。”高偉中擡頭看着胡子華這個最近的新貴，誰都知道，胡子華入了夏總的法眼，天天和夏總在一起讨論培訓班的事，高偉中覺得自己見夏總的時間都沒有他多。
“你着急嗎？不着急就聊一會兒。”高偉中對胡子華這個自己招進來的人還是比較欣賞的，性格很直，雖然最近很受重視，但和以前沒有什麽變化，還是對誰都狠客氣，這小子不驕不躁，可能夏總看上的也有這一點吧。
“不着急，明天拉到賓館就行了。”胡子華說着，坐了下來。
“我聽胡經理說，夏總很專業，是嗎？”
“太專業了，前兩天講的一卷一卡一活動，簡直讓我們大開眼界，銷售還可以那麽玩，而且我覺得那個肯定行，我偷偷拿這個流程去問了一下胡鏡，胡鏡激動地馬上要在他營業部推。”
“胡鏡那小個要是說行，估計是可以，那人無利不起早的主。”高偉中說道，“對了，你們那個特訓營也是搞這個流程嗎？”
“這個特訓營和這流程兩碼事，這是對主管的培訓，不過比組訓還嚴格。”胡子華一提起這個特訓營，話就止不住了，“這個特訓營的訓練要求和組訓差不多，不，裏面有些比組訓還嚴格，還運用到了很多心理學，成功學的内容呢。”
“這都是夏總想出來的？”高偉中好奇地問道，一個人怎麽能懂那麽多東西呢？
“那要不是誰想出來的，那天夏總給我們講了一下意識和前意識，直接把我和海誠講暈了。太專業了。”
“這個夏總倒是銷售也懂，培訓也懂啊。”
“嗯，還真是，夏總在總部幹過項目經理，帶過第一期組訓班，當過總公司的個人業務部副總，又在川陽待了半年，能力相當全面。”胡子華從内心感到佩服。
高偉中不是業務系列，最近他很好奇的是，怎麽隻要在業務上和夏信打過交道的，怎麽都對夏信的專業佩服得五體投地啊。
“唉，你們那個特訓營什麽時間開始啊？”
“周日就報到了，還有四天。”胡子華回答道。
(本章完)