在夏信爲全國業務擔憂的時候，新任的長盛壽險副總程玉祁也是愁容滿面地看着面前電腦上的報表。
”唉，這業績怎麽就是不見起色呢？“程玉祁問對面的侯文祿。
“程總，滑下去容易，但再拉起來難啊，去年一年把我們這些年好不容易培養出來的隊伍都傷了。”侯文祿也是歎氣道。
“是啊，這個勾彬真是作孽多端啊。”程玉祁真是恨不得把勾彬撕成碎片。
“程總，勾彬之前不是說要送公安嗎？怎麽後來隻是撤職了呢？”
“還不是郭董最後心軟了，念在勾彬跟随他多年，最後隻是讓他把貪的錢交回來，沒有追究刑事責任。”
“唉，和那點錢比起來，他在業務上給長盛造成的損失可是大了去了，這一滑，還不知道要下滑多久啊。”
聽到侯文祿這話，程玉祁煩躁地抽起了煙，自己命真是不好，一上來就遇見這樣的局面。
“對了，老侯，昨天陳總還在問我，川陽的那套辦法在川陽很有效，到現在川陽的業績也還是很不錯，但怎麽别的分公司就不行呢？”
侯文祿聽到這話，看了一眼程玉祁，問道：“程總，這原因，你能不知道？”
“我不确定啊，夏信告訴我說，他已經是盡量把流程做的能夠在其他分公司複制了啊，怎麽還是複制不了呢？”程玉祁說道，“難道這小子騙我了，但我看了流程，應該不是假的啊。”
“夏信絕對不會騙你，這點你可以放心，他對你是有感恩之心的。”
“我量這小子也不敢。”程玉祁抽了口煙說道，“但那是爲什麽呢？”
“程總，你要是有三十幾個夏信，估計這業務很快就好了。”侯文祿說道。
“什麽意思呢？老侯？”
“川陽這套流程和一系列辦法，我看了，不得不說是應對目前形勢比較有效，而且見效快的辦法，但也有個問題，說白了吧，這套辦法對操作者的個人能力依賴度極高，操作者的能力強與弱決定了最後的效果。”
“你的意思.?”
“程總，夏信的個人能力是比較強的，甚至可以說在目前的一把手，包括業務副總裏都是出類拔萃的，比如，他可以組織業務主管去市場陌生拜訪，回來後，他自己就可以對主管進行業務指導，他會搞培訓，而且知道怎麽搞會有效果，這些東西很難寫在流程裏，因爲那是他個人的能力，再加上這小子外冷内熱的性格，很容易得到隊伍的認同，程總，這樣的幹部，我們有幾個呢？”
“讓你這麽一說，這小子這幾年還真是成長的很快，成一個全面的幹部了。”
“這還不是您和陳總對他一直在培養。”侯文祿小小拍了個馬屁。
“關鍵有他一個也沒用啊，現在的業務怎麽辦呢？再這麽下去可不行啊。”程玉祁緊鎖眉頭，又點着了一根煙。
要是當時把夏信留在川陽，直接替換了聞林，是不是比去安江貢獻會更大一點呢？畢竟安江太小了。
“這些要求都明白了？”夏信看着眼前的胡子華和李海誠說道。
李海誠是三期組訓，但歲數要比胡子華小，之所以選上李海誠，是因爲他長得有點像崔義林，雖然夏信從内心是不會承認這一點的。
“明白了，但”胡子華猶豫着要不要問。
“有事就說，現在問明白比到時瞎幹強。”
“夏總，這個訓前那一天，爲什麽一定要熬到12點以後啊，而且一晚上不斷重複起立，坐下動作啊。”
“先說後面的，喊口号，選班長，大聲說出自己的期許，都知道爲什麽吧？”
“這個知道，組訓班就是這樣的。”
“那好，我給你們講講爲什麽要熬到12點以後。”
“知道意識和潛意識嗎？”夏信問道。
“聽說過。”胡子華兩人點點頭。
“人在接受一個新的觀念時候，首先會啓動選擇系統”夏信講起了成功學裏一般都會講到的意識和潛意識，人在清醒的時候，一般都是意識主導，隻有在疲乏，不清醒的時候，意識模糊，潛意識就會代替意識來主導，而潛意識最大的特點在于它不會判斷正确與否，隻會被動地接受輸入的信号。
關于成功學是否有道理，夏信曾經和魏麗敏，這個心理學碩士做過長時間的讨論，後來爲了搞清楚這些理論，夏信還專門學過心理學方面的知識。
加上之前帶組訓班，在川陽分公司組織過魔鬼訓練班，夏信都運用過一部分這方面的理論，而安江的“飛鷹特訓營”是夏信第一次将自己這些年的實踐和理論結合在一起的一個嘗試。
“聽明白了嗎？”夏信講完問道。
“好像明白了。”胡子華說道，倆人臉上的神情卻分明在說，聽胡塗了。
“不明白也沒關系，照我說的去做就好了。”
“夏總，我有個問題。”一旁的李海誠說道，“爲什麽要規定，不能在沒有屋頂的地方說話呢？”
“是啊，這個規定好奇怪啊？”胡子華也說道。
“組訓班有句話，你們知道嗎？”
“合理的叫訓練.”
沒等夏信說完，胡子華倆人異口同聲的說道：“不合理的叫磨練。”
“對。”夏信說，“這就是磨練，爲了養成他們執行紀律的習慣，沒有什麽道理。”
胡子華兩人對視一眼，這也行？
“這幾天你們兩個要盡快熟悉這個特訓營的要求，裏面很多的東西，可能你們以前沒有接觸過，有什麽問題提出來，每天晚上下班後一個小時，我和你們讨論，順便把一些訓練的基本理念告訴你們。”
這是要親自教我們啊，胡子華和李海誠一陣興奮，别人不知道，但作爲組訓，從同學那裏可是知道了夏信的專業能力有多強。
從夏信辦公室出來，正好遇見胡新春，倆人和他打了個招呼，就興沖沖地出去了
胡新春有些嫉妒地看着兩個人離開，看樣子這兩個人将來肯定是夏總的嫡系了，這有點像手把手教啊，以前對這個胡子華似乎不是太好，以後要不要改善一下關系呢？
胡新春來找夏信，其實來交一個作業，如何将銷售流程用工具簡化爲業務員可以理解的流程，本來夏信想直接告訴胡新春的，但臨時改變了主意，讓他帶領個人業務部的人一起讨論一下，目的其實隻有一個，就是檢驗一下胡新春的專業水平到底是什麽樣？
“夏總，我和大家讨論了一下，有個初步結果，我給您彙報一下。”胡新春拿出了打印出來的材料。
聽了一會兒，夏信搖了搖頭，說：“你們這個工具太複雜了，一看就是沒有業務經驗想出來的。”
這句話說的胡新春很是尴尬，但事實卻也沒有辦法反駁。
“銷售流程裏，最重要的是主顧開拓，産品說明和建議書制作，還有促成，我們要開發這三類工具配合這三個環節。你們再去想一想，如果再想不出來，我再告訴你們。”
胡新春答應一聲，趕忙去重新讨論了。
他一出門，夏信就搖了搖頭，這胡新春的專業能力一般，比白長文還是有差距的。
(本章完)