看到夏信見到自己時的激動神情，陳麗安還是很感動的，從程玉祁的嘴裏大概也了解了一點夏信在個人業務部的日子不太好過。
待夏信坐下後，陳麗安說：“聽程總說，你在川陽幹得不錯，也很辛苦。”
聽陳麗安這麽一說，夏信撓撓頭，顯得有些不好意思，”程總是鼓勵我，才三個月也不說明什麽問題。“
”喲呵，你小子在陳總面前還會謙虛了，怎麽在我那天天吹牛啊？“程玉祁打趣道。
”沒有吧，程總，您可不能冤枉我啊。“夏信叫屈道。
看夏信一臉無辜的樣子，陳麗安和程玉祁都笑了，夏信在他們面前還是一如既往地不拘束，這也是一種态度的體現。
“夏信，這次讓你回來呢，是程總說你去川陽三個月，就把川陽給拉起來了，所以想聽聽你是怎麽做得，看看是不是總結一套方法來供其他機構借鑒，畢竟全國的情況你也知道。“陳麗安說道。
“陳總，我覺得川陽才三個月，這個結果還不太能說明問題，再說川陽人也少，我去的時候才300多人，也比較好搞。”夏信說道，謙虛一下總是應該的，總不能上來就說都是因爲自己的努力吧。
“好就是好，你也不用謙虛，川陽原來什麽樣，我們也知道。”程玉祁說道。
“過分謙虛就是驕傲啦，夏信，你以前不這樣啊。”陳麗安笑着說道，“怎麽還搞得假惺惺的？”
見自己的小把戲被兩位領導識破，夏信不好意思地撓了撓頭說：“陳總，那我彙報一下我在川陽采取的一些措施吧。其實川陽的問題還是很嚴重的”
夏信接下來先把自己到川陽分公司時面臨的局面說了一遍，陳麗安兩人越聽眉頭越是緊鎖，知道川陽的問題嚴重，但不知道嚴重到這個地步，基本就是崩潰的邊緣了，老主管幾乎全走了，面臨嚴重的挖角，出勤率極低，人心渙散，主管都是沒有銷售經驗的新人。
在講完面臨的局面後，夏信講了一下自己在川陽推動的“鳳凰行動”，特别提到了針對主管的”魔鬼訓練班”。
“兩位領導，我是覺得主管是整支隊伍的腰，起到承上啓下的作用，隻要要硬，隊伍就好帶，所以第一步就是對所有主管的訓練，其實這個魔鬼班也不可能解決主管隊伍銷售技能差的問題，隻是先解決她們剛上市場見客戶，銷售的問題，結訓後的每天總結會更是重要，我每天都會輪流去兩個督導區參加他們的總結會，同時輔導訓練她們的銷售技能。”
“嗯，這一點真的是抓到點上了，抓住主管，就抓住了隊伍。”程玉祁點頭道。
“看你講得挺輕松，這個主管班要取得效果沒那麽簡單吧？”陳麗安問道，“如果把你的那套課程複制到其他分公司，也能取得同樣效果嗎？”
夏信想了想說：“陳總，這個我還真不敢保證，我這個班是按照組訓班的模式搞的，裏面的通關等環節更像一對一的輔導，要想取得一樣的效果，可能需要一個或者幾個對訓練，對展業很熟的人來操盤。”
聽夏信這麽一說，程玉祁說：“你這是廢話，哪有那麽多懂訓練，懂展業的人？”
“夏信這個話，卻讓我有了個想法。”陳麗安說道，又對着夏信說道：“我聽了你的介紹，其實可以這麽說，川陽分公司之所以這幾個月能做起了，和你一開始說的人少，好搞沒什麽關系，對嗎？”
“是，其實人少更不好搞。”夏信老實地點了點頭。
聽夏信老實交代了，陳麗安微微一笑，程玉祁卻瞪了夏信一眼，謙虛也不找個時候。
”那也就是說，現在川陽之所以是這個表現，是因爲你做了這些動作才有的結果，對嗎？”陳麗安邊說邊在整理自己的思路。
聽陳麗安這句話，夏信剛想謙虛一下，卻看程玉祁眼睛又瞪起來了，忙點頭說：“是，我覺得這些效果應該是效果的。”
“陳總，我派人去調研過，川陽的主管對夏信做的這些動作和措施，認同度很高。”
“嗯，應該是的，這些動作隻是拉動舉績率，最多業績會好，怎麽九月人力也會上升呢？照理說沒這麽快的啊？”陳麗安問道。
“哎，對啊，夏信，九月我看川陽上了不少人啊，都過400人了，這是怎麽回事，你拉動增員了？”程玉祁也問道。
“哪能啊，這些主管自身銷售技能都不足呢，我那會去搞增員。”
“那是怎麽回事？”程玉祁緊問道。
“是這樣的，七月不是搞了主管班嗎？這些主管簽單率百分之百，八月又有好多主管簽單，再加上她們對自己的業務員開始陪同展業，所以收入就一下高了很多，好多主管收入都過5000元了，好多前一陣離職的主管和老業務員聽說了，就回來了好多，這一下就顯得人多了。”夏信解釋了一下爲什麽九月川陽的人力會一下增加很多的原因。
“怪不得，人潮随着錢潮走，這句話是有道理的。”陳麗安點點頭，原本對川陽人力突然增加的疑惑解開了。
“嗯，這個如果其他分公司也可以做到這一點，陳總，那我們就可以把目前的不利局面變成未來的有利局面啊。”程玉祁聽得興奮了起來，過去幾個月脫落了那麽多人，如果回歸一部分，那局面也就完全不一樣了。
看了夏信一樣，這小子還真是個福将，這個情況要是他不說，打死程玉祁都想不出來川陽人力成長的原因。
“這裏面夏信說的一個目标，一次比武，一項管理，很重要，目标可以給隊伍以方向，比武訓練可以提升隊伍信心，拜訪量管理可以建立日常業務平台。不錯，這‘三個一’很不錯。”陳麗安邊琢磨邊說，到最後變成了誇獎夏信。
“陳總，這裏面卻又一個難度。”程玉祁說道。
”什麽難度？”
“培訓還好說，這個依葫蘆畫瓢總能搞得差不多，但這個拜訪量管理，現在分公司能真正落實的人可不多。”程玉祁說道，“像夏信這樣的既能搞培訓，又懂拜訪量管理的人沒幾個啊。”其實程玉祁心裏話是這樣的就夏信一個。
夏信聽到程玉祁這句話，内心充滿了對面前兩位領導的感激，沒有這兩位領導的一路培養，自己怎麽可能走到這步？
“這倒也是個問題，不過我剛才講了，我有個想法，可以解決掉這個問題。”陳麗安不急不忙地說道。
“什麽想法？”
陳麗安指了指夏信，“全國拜訪量管理管理沒推好，這個事，夏信是有責任的.“
聽陳麗安冒出來這麽一句話，夏信頓時吃驚地長大了嘴，我有責任？
”當初因爲他要去個人業務部，所以這項工作就交給了個人業務部去落實，最後不了了之，我們花了大價錢引進的這套管理技術隻便宜了夏信，所以我說他是有責任的.“
“嗯，您說的有道理。”聽出陳麗安是在調侃夏信了，程玉祁也補了一刀。
這怎麽能怪我呢，最多隻能說，我愛學習啊，但這話夏信隻能憋在心裏，和領導較真兒，這不是作死嗎？
“所以，我的想法是，我們可以從機構挑些人，組成一個小組去川陽，由夏信帶着，用一到兩個月時間，把川陽采取的措施以及具體的做法總結出來，我們在年底開全國大會，進行推廣落實。”
“這辦法好，免得到時各分公司還是不知道怎麽做。”
“夏信，你的意見呢？”
“我聽陳總的，我努力把他們帶好。”
“不是努力，是必須。”陳麗安嚴肅地說道。
“陳總，您放心，我一定不辜負您的期望。”
“嗯。”看夏信這麽表态，陳麗安滿意地點點頭。
“陳總，我有個小小的請求？”
“什麽請求？”
“這次我能不能把培訓部的崔義林帶去，幫我搞一下培訓啊？”
(本章完)