“長文，現在情況怎麽樣了？”夏信問電話那端的白長文。
訓練班最後兩天都是市場實踐了，隻是每天晚上夏信會帶着大家一起再不斷地總結當天展業過程中的問題，之所以這麽做，一方面是因爲再好的技巧必須通過不斷的運用才會成爲每一個主管的自身技能，另一方面，夏信也在爲接下來要推動的拜訪量管理做準備，提前讓大家習慣晚上開夕會這樣的工作模式，因爲每天的夕會是其中非常重要的環節。
最後這兩天，幾個之前沒有簽單的主管也在組隊的方式下，先後成功簽單，有一個主管之前從來沒有簽過單，這次居然一下簽了三單，激動得在市場門口就抱着夏信親了一下，搞得夏信滿臉通紅，也讓其他人大笑不止。
“夏總，剛才又有一個主管簽單了，現在就剩兩個人沒簽單了。”電話那端傳來白長文焦急的聲音，就剩最後半天了。
“現在他們在幹什麽？”
“她們還在談呢？但我覺得她們有點着急了，效果未必好。”
“是一個小組，還是兩個小組？”
“是一個小組的，原來這兩人都是獨自行動的，這兩天組成一組，但配合不好。”
“這樣，你馬上把他們兩個分開，找兩個比較專業的和他們一組，這兩個主管男的還是女的？”
“女的。”
“那你找兩個男的去幫她們談一下，估計她們和客戶某些方面應該是有點不匹配。”
“要不我和馬俊華幫幫她們？”
“最好讓主管們互相幫助，這樣對未來更好。”
“好的，我馬上去安排。”
放下電話，夏信在房間裏也坐不住了，今天他特意沒去現場，就是爲了不給大家更多壓力。但就剩最後半天了，卻還有兩個人沒有簽單，卻也是讓他有點坐立不安了。這關系到接下來隊伍對自己的信任程度，夏信有點後悔自己沒去現場了。
昨天晚上，白長文還在問夏信，如果有兩三個主管沒簽單，是不是也可以，畢竟現在的結果已經比過去好太多了，很多營業部經理已經聽說了這個結果，都表示除了非常大的驚喜和對未來自己參訓的期待。
但夏信覺得說百分之百，就必須百分之百，沒有做不到的事。
夏信在房間裏，轉來轉去，走過去打上領帶，拿起西裝就往門口走，手握上了把手，卻猶豫了一下，又慢慢走回了房間裏，慢慢把西裝放到衣架上，慢慢摘下領帶，扔到床上，走到桌子旁，拿起煙盒，抽了一根煙，點着抽了起來。
不能去啊，夏信對自己說，自己出手，就算簽單了，這結果大家也不會覺得是自己作出來的，再說，訓練最重要的是讓大家自己完成簽單，而不是每次都自己沖上去。
拿起了一本書，打開看着，卻發現一個字都看不進去，隻好把書放下，又在房間裏丈量起房間大小來。
“鈴鈴鈴”電話一響，正在轉圈的夏信，一個箭步就竄到了桌子旁，拿起電話。
“喂，長文。”夏信盡量讓自己的語氣更平和一些。
“夏總，按照您剛才的吩咐，我們把那兩個主管分開又組了兩個隊，現在已經有個主管簽單了，還剩一個沒簽單了。”
“很好，最後那個現在情緒怎麽樣？”
“快哭了，夏總，實在不行，我們就算了吧，現在已經是奇迹了。”
“不行，必須百分之百達成，你讓大家安慰她一下，不要着急，還有時間，誰和她一個組？”
“她是白梅部的，現在白梅和她在一起。”
“哦，那你和白梅說，我相信她沒有問題的，她的能力在，不要慌就行了。”
“好的，哎，您等一下.”
夏信在電話裏就聽到白長文在電話那端喊，“白梅，白梅，來來，夏總電話。”
“喂，夏總。”電話裏傳來白梅的聲音。
“白梅啊，是不是有點急。”夏信笑着說道。
白梅本來很是焦急，全部主管就剩自己營業部的一個主管沒有簽單了，這個主管就是那個2人基本法進來的新人，一共入職還沒有兩個月，白梅快把那個搞2人基本法的人罵死了。
聽電話裏夏信很是從容的樣子，白梅的心情也稍微平靜了一下，“是啊，是有點急，夏總，您要在就好了。”
夏信呵呵一笑，說道：“總不能有事就指望我啊，你要相信自己，隻要不慌，你的能力是沒問題的。”
“嗯，我那主管說，有個客戶約的是下午三點鍾再談，現在也快了，那我先去幫她談談。”
“好的，祝你成功。”
把電話交還給白長文，白梅吐了口氣，整理了一下衣服，對白長文說：“白經理，我去了啊，放心。”說完，笑了一下。
白長文見過白梅無數次笑容，但他覺得白大美女這次的笑容是他見過的笑容裏最美麗的一次。
白梅和她的主管，舒惠娟往商戶走的時候，遇到很多主管，每個人對對她們說，加油加油。還握着拳頭揮舞着。
白梅微笑着點頭，對舒惠娟說：“惠娟，一會兒你就按照我們練的講，我會幫你的，你隻要不慌，肯定沒問題的，平常講得很好的。”
“嗯，我就是一見客戶就緊張，明明背的爛熟的話，一到關鍵時刻就忘了，腦子一片空白。”
“第一次簽單都這樣，你沒聽夏總說嗎，他第一次簽單才100多塊錢的保單，還跑了六次呢。他還高峰會長呢，第一次不也和你一樣嗎？”
“也是，經理，你放心，我一定可以的。”
白長文跑到門口，看見馬俊華在抽煙，伸手說：“給我跟煙。”
“你要煙幹嘛？”馬俊華問道。
“那來的那麽多廢話，給我一根。”
看白長文想打架的樣子，馬俊華遞了一根煙給白長文，又幫他點上。
白長文深深抽了一口煙，頓時“咳咳咳”地嗆得直咳嗽，馬俊華幫着拍了幾下，說：“不會抽就别抽了。”
咳了一陣，白長文說道：“唉喲，急死我了，我看夏總倒是很從容，說話不急不忙的。”
說完又抽了一口煙，說來也奇怪，第一口嗆得要死，第二口卻感覺很舒服，白長文學着夏信吐煙的方式吐了一口煙，說道：”這煙還真是奇妙啊，可以緩解緊張情緒，哎，俊華，你說，夏總真的不急嗎？“
”不知道，夏總經曆那麽多事，應該不會急吧？“馬俊華不确定地說道。
”也不一定，說不定他是裝得很鎮定。“
”你在背後說夏總壞話，小心被他聽着。“
”不會這麽巧的，再說他老人家還在賓館呢，我現在就是罵他，他都聽不見。“白長文吐着煙說，他很享受這個動作帶來的愉悅感。
”那你罵個試試呗。“一個陰測測的聲音響起。
白長文渾身一震，慢慢地轉過頭去，就看夏信正站在他的背後，笑眯眯地看着他。
看了一眼馬俊華，白長文心裏歎道，交友不慎害死人啊！
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(本章完)