“第幾次了？”一個主管問剛被夏信從通關房間裏幹出來的邵又娟。
“第五次了。我覺得我做得挺好啊。”邵又娟說道。
“這次又是因爲什麽呀？”
“夏總說讓我3句話把這個産品講完，我稍微講得長一點，他就說沒時間聽了，來客戶了。我就出來。”
“這也太難了。”
“怎麽啦？”作爲輔導員的白長文正好看見兩個人在談話。
邵又娟把剛才的事一說，邊上那個主管說：“這夏總是不是故意爲難我們啊？”
白長文看了她一眼說：“當年夏總自己通關時，被侯總踢出來九次，夏總說他差點崩潰了，你這才幾次啊，不這麽練，你能進步啊？全國多少人想讓夏總這麽爲難都盼不到呢，你還不願意，你說說，就這兩天，你有沒有進步？”
“那倒是，我覺得現在很多東西經過這麽練，再講的時候根本不用想，直接就能反應出來，有點像夏總說的本能反應了。”
“那不得了，你珍惜吧，以後你會感謝這次培訓的，就像我參加組訓班一樣。”白長文說道。
又一個主管走進了通關房間，望着門上促成的兩個字，白長文其實也有一個一直沒有理解的困惑，自己學習《鯉魚跳龍門》的時候，通關是有三關啊，接觸，說明，促成。怎麽這次夏總就通一關呢？
産品就是确定了一個産品，少兒産品，有一套500字的話術，要求所有人必須一個字不錯的把這套話術背下來，馬俊華帶着幾個培訓部的人就在對其他人就行話術背誦進行一個個檢查，凡是背誦時，錯一個字的就要重背，到現在還沒有一個人過關呢。
而接觸關呢？在開班前，夏信設計了一個調查問卷，《少兒成長調查問卷》，已經印刷了幾千份，但白長文卻不知道怎麽用。
現在的夏信出的招數，特别是這次訓練班出的招數，白長文已經覺得完全看不懂了，隻是覺得背誦話術的這些主管都像魔怔了一樣，經過他身邊時，連眼睛都不看他一眼，嘴裏嘟嘟囔囔，不斷地在那來回背誦那500字的話術，感覺都快變成繞口令了。
“你怎麽也傻了？”有人拍了白長文肩膀一下，把他吓了一跳。
“白梅。”回過身去，白長文看清是白梅，說道：“你能不能别這麽吓人啊。”
“看你在這發傻啊。”
“你背的怎麽樣了？多少次了？”白長文關心地問道，這可是班上唯一一個營業部經理。
“不計其數，記不清了，但我決定回到營業部就這麽練我的業務員。”白梅臉上露出一種得了真經的興奮。
“爲什麽？你覺得這種訓練方式很有用嗎？”白長文不解地問道。
“很有用啊，不背不知道，差不多背了十遍後，這個産品的很多賣點自己就跳出來了，而且比這500字上寫的多了很多，我都寫了好幾個500字的話術了。”
“什麽意思呢？寫了好幾個500字的話術？”
“我現在體會，這個做法可以特别快的讓你熟悉這個産品，背着背着一個新的想法就出來，比如說，我們現在話術專門針對6歲左右的小孩，講的是少兒教育費用的話題，但随着對這個産品越來越熟，2歲小孩的賣點就跳出來了，我說的寫了好幾個500字的話術，就是這個意思。”
“還有這事。”白長文聽着有點像天方夜譚。
“你自己背幾十遍試試就知道了，我去通關了。”白梅說完，擺擺手就走了。
去背誦幾十遍話術？白長文搖了搖頭，算了，想着就頭疼。想着白梅的說法，他又找了一個主管。
“李主管，你背誦這個話術感覺怎麽樣？”
“白經理，你孩子多大了？有三歲了吧？”
“啊？怎麽啦？”
“我現在覺得我們這個少兒險是全中國最好的産品，你看啊，有這麽幾個特點，.，特别适合你孩子？你覺得呢？“
“嗯，我覺得也挺好。”
“作爲一個父母，你是不是應該給你孩子準備一份這樣的保險？”
沒等白長文往下說，這個主管接着說：“其實這個産品并不需要多少錢，每天不到5塊錢，你一天給孩子花的都不止這麽多吧，但其他的花了也就花了，孩子也記不住，但如果你把這5塊錢變成保險，那孩子大了，他這輩子都會記得你對他的愛，是不是很好？”
“啊，我覺得是很好。”
“您看您是給孩子準備多少份了，兩份還是三份？”
”那我就，打住，你怎麽推銷到我這了？“白長文忽然反應過來了，有些驚駭的看着眼前的這個主管，這個人以前也沒這麽強的銷售能力啊，一個簡單背誦就成這樣了？
看白長文反應過來了，這個主管咯咯咯地笑了，說：“有沒有覺得我現在很厲害？”
“和前幾天不可同日而語，怎們練的？”
“就是背話術啊，這個話術我覺得挺厲害的，其實不光是講産品，它把産品的内容，拒絕處理的内容，促成的内容，都融合進去了，我特别想上市場上找人試試。”
白長文又找了幾個主管，結果讓白長文感到了一種震驚，不，應該叫震撼。
幾乎每一個主管居然都因爲背了幾十遍話術，而變得越來越有信心，很多人都在問，什麽時候市場啊，感覺上市場就能簽很多單一樣。這還是川陽分公司前幾天的那幫主管嗎？
突然白長文想到了一個問題，如果背誦話術就可以起到讓大家都有了信心的作用，夏總爲什麽還要搞促成通關啊？不是多此一舉嗎？
本次培訓，夏信定了一個基調，就是“練，使勁練，往死了練。”
按照這個宗旨，培訓班第一天就把銷售流程講完了，接下來就是通關和上市場，其中每天都是不斷的練，這第二天就練的大家像着了魔一樣，白長文看很多人一天眼睛都是發直的。
“魔鬼訓練班”，這是訓練的方式像魔鬼啊，還是訓練魔鬼的啊，還是魔鬼在訓練啊？白長文被自己心裏突然冒出來的這個念頭吓了一跳，大不敬啊，心虛地左右看了看，快步去找馬俊華了。
從早晨一直到晚上12點，夏信才把參訓的所有人通關完成，站起身來，夏信走路都有點踉跄了，整整16個小時的通關，對體力和腦力都是一個極大的挑戰。
但這次通關，夏信沒有讓白長文他們也當關主，因爲這是川陽改變的第一步，夏信必須自己來親自操作一下，以保證質量。
走到門口，剛打開門，一陣眩暈，夏信感覺眼前發黑，忙用手扶了一下門框。
兩雙手一下伸了過來，把夏信搖搖晃晃的身體扶住，夏信定神一看，是白長文和馬俊華兩個人，笑着擺了擺手，說了聲，沒事。
卻聽到一陣掌聲傳來，擡頭一看，很多主管還站在門口，包括白梅，有剛剛通完關的，也有一直在背誦的，這些人看見夏信出來，累成這樣，都是自發地鼓起了掌來表達自己的感謝。
“大家辛苦了，趕緊回去休息吧。”夏信站直了身體，對大家說道。
“夏總辛苦了。”所有在場主管對着夏信深深鞠了一躬。
(本章完)