“夏信這幾天給你們講什麽了？”聞林看着坐在自己辦公桌前面的徐文莉問道。
“夏總主要講的就是鳳凰行動啊，主要就是目标，訓練比武，還有拜訪量管理。”
“沒說要做到什麽樣嗎？”
“這個月要做到舉績率70%，保費100萬。”
聞林聽到吓一跳，雖然不太懂個人業務，但耳聞目睹之下，這幾個指标還是懂一些的，“70%？100萬？怎麽可能？”
“夏總就是這麽說的。”
“嗯，那看看他接下來幹什麽。有什麽事，你要及時告訴我，順便也和盛總說一下。”
”好的。”
三天後，在很多主管既忐忑又期待的心情中，由夏信親自主持的第一期“魔鬼訓練班”正式開班，之所以叫第一期，是因爲夏信打算接下來，把全省300多個業務員全部訓練一遍，不合格的淘汰，合格的就準備作爲儲備主管進行培養，未來還是要進行人力擴充的，對川陽這個幾千萬人口的大省來講，這300多人也實在是太少了。
因爲本次培訓是封閉一周的時間，所以培訓班并沒有在辦公職場裏舉辦，而是在一個賓館裏舉辦的，每一個參加培訓的人都在參訓前簽了一份協議，上面列出來參訓期間的各項要求，但讓很多人意想不到的是，上面還有參訓以後三個月的要求，包括了每天的拜訪量要求，還有陪同業務員展業的要求等等，如果不遵守，第一次警告，第二次就要退還所有培訓費用，第三次就直接降爲業務員了。
這個協議，從夏信角度來說，也是沒有辦法，這些主管說白了，不過是招聘了幾個人的新人而已，如果不對他們要求高一點，嚴一點，這些人成長速度不會比業務員快，那等待他們的結果隻能是淘汰。
而且，這個要求本身就是選擇，如果參訓時，連這個協議都沒有勇氣簽，那這個主管可以說自己都把自己放棄了，夏信才不會在這種人身上花費太大心血呢，他一直覺得侯文祿告訴自己的“助強不扶弱”是特别有道理的一句話。
一個人自己都不想活了，你爲什麽還要死皮賴臉地求着他活下去，你應該去幫助那些有意願，有高度企圖心的人，交給他們技能和防範，支持他們更快地成功。
讓夏信沒有想到的是，所有報名參加培訓的主管，無一例外地全部簽了協議，拿邵又娟的話說：“不想幹的人早走了，我們這些人都想好好幹，隻是不知道怎麽幹，夏總願意教我們，這些協議肯定是爲了我們更好，有什麽好猶豫的？”
聽到邵又娟的話，夏信内心很是感動，被人信任是一種幸福，但同時夏信也覺得是一種壓力，自己要對得起這些樸實的主管啊，說句誇大的話，人家是把未來寄托在自己身上了。
開訓之前，夏信特意找到了韋光明營業部的一個主管，韓恩業，此人也是退伍軍人，而且是韋光明的戰友，因爲韋光明的介紹，也入職了長盛保險。
交給韓恩業一個任務，就是每天作爲早操教官，組織大家跑步和隊列訓練。這項工作本來夏信想交給韋光明的，但後來考慮到韋光明要管理營業部，第一期不能參訓，夏信特意問了韋光明有沒有人可以做這件事，韋光明就推薦了韓恩業。
這次培訓，隻有一個營業部經理最後是參加了，就是白梅，她找到夏信，說和王虹說好了，兩人營業部一起早會，先由王虹幫她管着，反正她們兩個營業部前期因爲人少，很多時候都是一起開早會的，兩個部的人也都習慣了。
夏信想了一下，也就同意了，正好等白梅回去，可以先在這兩個營業部開始落實訓練和拜訪量管理。第一周的拜訪量管理試運行，因爲自己在帶班，估計使用狀況一定是慘不忍睹的，其實這周就是讓營業部經理知道，拜訪量管理絕沒有他們想的那麽簡單。
白長文走進夏信辦公室，剛剛得到通知，本次培訓班自己是班主任，這讓白長文很是意外，因爲這培訓班不是應該馬俊華當班主任嗎？他才是培訓部經理啊。
”夏總，這次培訓還要跑步和隊列訓練，還要發作訓服，這感覺都像組訓班了。”白長文說道。
“這就是爲什麽讓你當班主任的原因，這次培訓班在紀律方面，要按照組訓班的要求執行，馬俊華因爲沒有參加過組訓班，所以這次是作爲副班主任學習。”
“夏總，這次就一周，怎麽能有組訓班那樣效果呢？”白長文問道。
“所以你要動動腦子，怎麽才能取得效果，不過第一期我來帶，你配合我，第二期開始，你來帶。”
聽夏信說第一期自己帶，白長文松了口氣，說：“那我就沒壓力了，您有經驗啊，打個樣，下期我肯定沒問題。”
夏信笑罵了一句：“看你那沒出息的樣子。”
簽完了協議的主管在報到時，都領到了一身作訓服，這讓很多人很是驚奇，怎麽訓練還要穿軍裝啊，同樣有一份訓練手冊，上面也是各項訓練班的規定。
白長文一身軍裝站在報到處，看着主管們報到時，鬧鬧哄哄的樣子，好像又回到了當年自己參加組訓班時的時光，想起了夏信當時對他們的“殘酷”折磨，現在想起來，很多當時學習的課程内容都有點記不住了，但那些日常的要求，早操，訓導，坐姿要求卻深刻心中，到現在，他都可以熟練地背誦餐前訓導。
白長文這兩天有時候在想，要是現在這幫主管真的可以按照組訓那麽訓練出來，那川陽分公司主管隊伍将是什麽樣啊？這幫主管就像夏總說的，都是未來的營業部經理苗子，而自己将是他們的班主任。
一想到這個，白長文眼前就出現了一幕情景，某一天自己走在公司職場，過來幾個營業部經理都對着他很尊重的喊道，白老師
“喂，長文，傻笑什麽呢？”一聲問話把白長文從未來拉了回來。
白長文定神一看，夏信和馬俊華正笑嘻嘻地看着他，看他回過神來，馬俊華又問了一句：“你剛才做什麽白日夢呢？”
“我剛才在想，如果我們的主管都能訓練得像組訓那樣，可就厲害了。”
“組訓和主管還是有不一樣的地方，組訓是内勤，主要負責輔導等工作，所以很多理論會講的比較多，但主管是外勤，主要是展業和輔導新人展業，實戰技巧要多一些。”夏信說道。
“不過，”夏信接着說道：“訓練要記住的是，訓練的内容很重要，訓練的形式也很重要，尤其是在希望改變受訓人心态的時候。”
(本章完)