中午吃完飯，回到房間，白梅毫無睡意，從箱子裏拿出了一雙黑色的高跟鞋，穿在腳上試了試。
”你帶皮鞋了？那爲什麽上午穿皮拖啊？”同房間的王虹問道。
白梅笑嘻嘻地說：“以前也沒管過，但這次通知說要穿職業裝，我怕帥哥總要求高，就把正規皮鞋帶上了，沒想到他還真嚴格。”
“這個夏信，夏總是不太一樣，上午講話，我覺得他很有自信，而且那些措施都是他做過的，你看那指标，三個月就可以翻番，挺厲害的。”
“王虹，你說這些事會不會是他編的啊？”
“編的？你的意思這些都是假的？是他騙人的？”
“是啊，三個月翻一番，怎麽可能呢？”
“也是，是有點玄乎。”王虹讓白梅這麽一說，也有點懷疑了，主要是上午夏信展示的數據太出離常識了。
“你認不認識夏信說的那個H市江南區的人啊？”白梅問道，她知道王虹來得早，出去培訓過幾次，接觸過其他分公司的人。
“H省分公司的人？”王虹思忖半天，“有個陳星高的營業部經理我們一起培訓時在一個班，但這兩年沒怎麽聯系，就是過節互相發個短信。”
“管他熟不熟，打個電話問問。”白梅急切地說道，“咱好知道這個夏信是不是個騙子。”
王虹看了下時間，說：“中午時間來不及了，要不晚上再打吧。”
白梅見狀隻好說，好吧。其實白梅心裏着急想知道這個夏信是不是個騙子，如果是個騙子，自己就不在長盛幹了。
兩人聊了一會兒，看時間差不多了，就開始出門往教室走去。
白梅走到自己位置坐下，低頭看了一下，發現好幾個上午穿皮拖的人，都換上了皮鞋，有人的鞋一看就是中午剛買的新鞋，白梅和王虹一說，兩人不禁捂嘴直笑。
”滴滴。“白梅手機響了一下，打開一看是同一個督導區的營業部經理劉金華發來的一條短信，上面隻有幾個字：上午江南區的事是真的！厲害！
白梅回頭看了一眼在後面坐着的劉金華，低聲說：“老劉，什麽意思？”
劉金華看了看周圍，壓低了聲音說：”我懷疑夏總上午說的事是編的，特意給H省分公司的一個營業部經理打了個電話，确認了一下，那營業部經理說，夏信是他師傅，江南區的事是兩年前真實發生的，但現在江南區已經沒有了。“
“沒有了？”白梅剛要再問，就看夏信出現在了講台上，劉金華一下子坐直了身體，把白梅下了一跳，這老劉怎麽啦？
下午還是夏信的報告，夏信詳細介紹了鳳凰行動的”三個一“工程的内容，特别講了爲什麽要樹立這樣一個人均收入的目标，結合壽險發展的特點講述了收入是一切的基礎，各級人員要關注收入的提升，同時也談到了提高收入的途徑，通過提高人均件數和産品的件均保費，而這就涉及到了下兩個的動作，通過全員大比武來加強每一個人的銷售技能，以及日常的拜訪量管理。
培訓還好說，最少大家都了解，雖然夏信說的很多詞，在座的人都是第一次聽說，什麽市場實操，新人特訓，《鯉魚跳龍門》很多主管都沒有聽過，因爲他們大多數人入職長的才兩個多月，極少數是有一年以上經曆的，至于《一飛沖天》這個培訓，連白梅都覺得很陌生。
她偷偷問王虹，說這個《一飛沖天》知道嗎？王虹點點頭說，知道，但沒人培訓過，就是培訓部的一個小孩了一遍，感覺他自己都不懂。
至于拜訪量管理，在座的就沒有人會了，因爲這項工作試點時，川陽并不是試點機構，後來全國推廣時，因爲勾彬并不認同這項工作，其實這項工作的推動已經是名存實亡了，像川陽這樣的小機構，基本都沒有培訓過。
看台下的一片茫然的眼神，夏信說，第三天将是一天的拜訪量管理培訓，要想把自己營業部做好，就按照拜訪量管理的要求做好。
在講完拜訪量管理以後，夏信對着下面所有人說：“如果你按照我的要求認真落實拜訪量管理，最後你營業部、組收入沒有達到人均收入2000元，我自己賠給你。”
這句話一出，下面頓時一片嘩然，王虹側頭想和白梅說話，卻看見白梅一臉迷醉地看着夏信。
“你又犯花癡了？”王虹笑道。
“你沒發現夏總說這句話的時候，多帥啊，就從他這句話，我就按照他說的認真做一次看看。”雖然迷醉，但白梅内心對這個拜訪量管理并不太感冒，就剛才講的那點内容，就能業務翻幾番嗎？
在報告的最後，夏信對七月提出了業務目标，舉績率要達到70%，保費要達到100萬。同時也提出了，對申請晉升人員要進行面談，隻有符合标準的人員才能晉升。
這次夏信并沒有提出舉績率要100%，因爲目前肯定還有虛的人力，夏信就是要通過七月的活動來摸一下底，看看到底現在還有多少人。至于提出晉升要面談，其實就是告訴大家，2人基本法停止了，隻是說法比較委婉而已。
大家對停止2人基本法普遍還是歡迎的，這幾個月可是被這個惡法給搞死了，但對夏信提出的舉績率70%，保費100萬，都不是很相信，現在才20%多的舉績率，保費也才30多萬，這麽熱的天，在業務淡季的七月，不可能的。
面對下面滿屋子人的懷疑的眼神，夏信微微一笑，說：”我知道，很多人認爲，七月是業務淡季，但我想問大家一句，客戶會因爲天熱不買保險嗎？”
衆人一聽這個問題，都是一愣，是啊，客戶買保險好像和天熱、天冷沒有什麽關系啊。
夏信在上面又問了一句：“業務員會因爲天熱不拜訪客戶嗎？”
一聽夏信這個問題，在場的人，再傻都明白夏信在說什麽了。
“隻有淡季的思想，沒有淡季的市場。”夏信做了最後的總結，結束了全天的培訓。
“隻有淡季的思想，沒有淡季的市場。白梅，這句話太經典了。”吃完飯回到房間，王虹對正在換衣服的白梅說道。
“是啊，我覺得這個夏信可能是真有點能耐的人。”白梅換了件寬松的體恤，又穿上她的皮拖。
“爲什麽這麽感覺呢？”
“你看他這一天講的内容，非常熟，很多銷售技巧都是信手拈來，咱都幹過知道，那要是沒在市場幹過的，根本講不出來。”
“那倒是，每次盛雙燕給我們講話，我就不愛聽，都是虛頭巴腦的大道理。”
白梅在房間轉了幾步，突然想起來什麽，把手機拿了出來，打開劉金華發給她的那條短信給王虹看，說：“老劉說，他問了江南區的一個營業部經理，人家說那事是真的，兩年前的事。”
王虹看了一眼内容，說：“怪不得，老劉下午回答問題都很積極呢。”
“王虹，你打個電話問問你認識的那個營業部經理，打探打探這個夏信說的事。”
“好。”王虹點點頭，劉金華的這個短信也激發起了王虹的好奇心。
在電話号碼中，找到陳星高的電話，撥了過去。
“喂，王經理啊。”電話中傳來一個老男人的聲音，如果夏信在，不用看臉，聽聲就知道這是陳星高非常有特點的聲音。
“是啊，陳經理，我是川陽的王虹，你還記得我啊？”
“呵呵，記得記得。找我有事啊？”
“陳經理，我想和你打聽個事。”
“什麽事，我知道一定知無不言。”陳星高在電話那端笑着說。
“你們江南區兩年前，是不是有個夏信在你們區搞過試點，你們用三個月時間從倒數第一做到了全省第一？這事是真的嗎？”
“這話問的，當然是真的了，那是我們江南區最輝煌的時候了。”陳星高提起當年似乎有點意興闌珊，情緒不高。
王虹沒注意陳星高的語氣變化，接着問道：“夏信在當時起什麽作用啊？”
(本章完)