“老韋，你給自己營業部取名‘富貴人家’是什麽意思？夏信問道。
”夏總，這個富貴人家，其實是我營業部的經營理念。“
”怎麽解釋呢？“
”這富就是說我營業部的人每個人都要能夠有收入，而且是稱得上富的收入，所以我對大家的要求不是簡單的有保費就行，而是要每個月要做到一萬保費才行。“
“嗯，有道理。”
“貴說的是尊貴，每個人要熱愛行業，很多人看不起做保險的人，但我們自己要通過自己的行爲讓自己成爲尊貴的人，所以，在我營業部不能穿得太随意，必須像個職業人，這是對客戶的尊重，也是對這個行業的尊重。”
“講得好。”夏信不禁爲這個韋光明拍掌稱好。
“人說的是，要以人爲本，尤其是要站在客戶角度來銷售保險，不要從傭金的角度，而是要從保障的角度，銷售真正符合客戶需求的保險。”
“好。”這次連白長文都叫好了。
“家的意思就是說，我們營業部是一家人，要互幫互愛，我們是同事，更是戰友，是親人，所以我們營業部隻要有人家裏有事情，我們都盡全力去幫助他們。”
韋光明說完，呵呵一笑，說：“這是我自己想的，也不知道對不對啊，夏總指導一下。”
聽完韋光明對“富貴人家”的解釋，夏信真正從内心感到無比震動，可以說走過全國那麽多分公司，見過很多的營業部經理，韋光明是給自己最多震撼的一個，這是一個對營業部經營有了自己理念的營業部經理。
“了不起，老韋，你是我見過的最有想法的營業部經理，真是很好。”夏信不由自主地贊歎道。
“老韋，你真行，怪不得你這營業部業務好，績優人力多啊。”白長文伸出大拇指贊歎道。
夏信兩人的贊揚反倒讓韋光明有點不好意思了，忙搖手說：“還是有差距，最近也是離職了不少人。”
看韋光明自己提到了這個問題，夏信趁勢問道：“老韋，這幾個月，分公司在推動2人基本法，搞人力大發展，你們營業部怎麽樣？”
“我們營業部也是有些人着急晉升，我勸他們不要着急，自己還沒練好，銷售能力也不行，你增來人，沒法帶，但是有人不聽，我不同意晉升，但他們直接去找徐經理，徐經理同意他們突擊晉升，後來增來人以後，雖然我們營業部都一起培訓，但主管的輔導和陪同拜訪還是很重要的，他們幾個因爲自己能力就不足，輔導和陪同拜訪根本做不到，增來的人大多數就離職了。”
“老韋，這樣的人在你營業部多嗎？”
“不多，其實我營業部本來人也不多，一季度時50個人多一點，現在也将近50個人。”
“老韋，你覺得，要解決川陽現在的狀況，你覺得應該怎麽做呢？”
聽到夏信這個問題，韋光明并沒有馬上回答，而是又遞了一根煙給夏信，自己也點上了一根，想了好半天，才說：“夏總，我說的不一定對啊，供您參考。”
“沒事，你盡管說，不存在對錯。”夏信點點頭說道。
“我覺得雖然這幾個月很多人離職了，但我們陣地還在，剩下的人都是對長盛保險有感情，對未來依然還充滿希望的人，這就是星星之火，隻要能有正确的方法，就可以燎原。現在更需要有人能告訴大家，怎麽做就會好，我相信大家都會照着去做的，那些調皮搗蛋的，不想好好幹的都已經走了，我覺得現在反倒是隊伍最幹淨的時候。”
韋光明看夏信在很認真地聽着，于是講得更是興奮了起來，“就像我現在的營業部，我覺得比原來還好帶了，大家知道了哪些事是不能做的，我現在對大家的要求比以前還高，但沒有人反對，因爲他們知道我是爲他們好，再說，他們也見到前面那些走捷徑的人是怎麽離職的了。”
“說的好啊，老韋，你真是提醒我了，我謝謝你。”夏信說道。
韋光明的這席話，讓夏信一下抓住了萦繞在自己心頭卻總也抓不住的那個想法。沒錯，韋光明講的很對，對川陽而言，當前既是危局，但同時也是重生的機會，危機這兩個字充分體現了中國人的智慧，危局之中蘊含着無限的機會。
現在的川陽看似危機四伏，但大量人力脫落造成的結果卻是淘汰了很多不合适的人，留下了一批心懷希望的人，像剛剛在紫金區見過的王虹，白梅，從她們的眼神，言談中，夏信能明顯感受到這些人還是對公司，對行業有期待的，隻要自己把這些人心裏的希望之火點燃，川陽就會像浴火鳳凰一樣再次重生。
随後幾天，夏信又每天和兩個營業部經理進行了面談，本來是準備談四個，但從和韋光明談完後，夏信覺得要充分和每一個營業部經理溝通，一兩個小時是不夠的，所以甯願花時間，也要和每一個營業部經理聊徹底，而且夏信在面談時，都選擇了公司附近的茶館，這樣可以讓營業部經理在談話時更放松，反正榮城别的不多，茶館遍地都是。通過談話，夏信感覺到了大多數營業部經理就像韋光明說的那樣，心中依然還有希望，都依然對未來充滿期待。
像王虹在和夏信面談時，就很直白的和夏信說，豐泰人壽在找很多營業部經理，但大家沒去的一個原因，就是對長盛還有感情，對未來還有希望，談到後來還開玩笑地說，現在全省營業部經理都知道來了一個帥哥副總，這也是很多營業部經理還沒走的一個重要原因，因爲全省18個營業部經理，13個是女的。
看着面前這個有着一雙會說話的大眼睛的女營業部經理，那雙眼睛可說是她不算漂亮的臉龐上最引人注目的特征了，夏信很是無語，這傳出去不成夏信爲了留住營業部經理，都靠自己的色相了，雖然通過很多人說，夏信知道在女性的評判标準下，自己長得還算英俊，傳出去也太難聽了。
夏信每天早晨還是會到督導區查看出勤率，可能督導區的經理，還有那些營業部經理知道新來的這個夏總和原來的盛總不一樣，他喜歡跑督導區，而且是早晨跑督導區，所以都提高了對營業部業務人員的出勤要求。夏信每次去，都會發現出勤的人越來越多，而這也反過來讓各級人員，特别是白長文，馬俊華覺得很是神奇。
“夏總，您太神奇了，您一來，這個出勤率就提高了，真是太專業了。”白長文說道。
聽着白長文這個簡直不要臉到極點的馬屁，夏信都有點臉紅了，罵道：“特麽的，你要不要臉了？你拍馬屁也專業一點，行嗎？這出勤率高和我專業有關系嗎？不過是他們看我天天去督導區，怕被罵，自己提的要求而已，是你不知道，還是我不知道？”
被夏信罵，白長文也不懊惱，依然嬉皮笑臉地對邊上的馬俊華說：“夏總一來就盯住了出勤率，俊華，你說是不是很專業？”
“夏總，您真是很專業，一來就知道我們的弱點所在，行家一伸手，就知有沒有，高，實在是高。”馬俊華豎了大拇指，也是一記馬屁。
面對這兩個拍馬屁無底線的下屬，夏信有一種被打敗的感覺。
人至賤則無敵，說的就是這兩個不要臉的貨。
(本章完)