接下來幾個月，夏信和項目組兩位女生踏遍了大江南北，走遍了長盛壽險最大的十個分公司，其間夏信還被邀請到幾個分公司專門講授了拜訪量管理的課程。
8月份在湖北分公司進行評估期間，遇上了長江流域百年不遇的特大洪水，有兩天因爲街道上都是水，甚至被堵在了賓館裏，在江邊他們親眼目睹了人民子弟兵抗洪救災的英雄場面，官兵們身扛沉重的沙包在泥水中來回穿梭的情景曾經感動了無數的中國人，大江，永遠記住了1998年的夏天。
後來有一首名爲《爲了誰》，描寫當時抗洪救災的的歌曾經火遍了大江南北，這首歌深情的讴歌了抗洪子弟兵英勇無畏的崇高品德，也唱出了軍民團結的魚水深情，感動了無數的中華兒女。
“我不知道你是誰，我卻知道你爲了誰。”很多年以後，夏信每次隻要聽到這首歌的旋律，總能回想起98年8月在HUB省分公司工作的那二十天，還能想起那些奔跑在堤壩上，跳進洪水中的英勇的人民子弟兵，也依然能想起已經天各一方的，那兩個當時淚流滿面的可愛女孩。
9月在BJ分公司，夏信再次見到了老領導魏仁強。在與夏信交流後，魏仁強十分感歎，當年的一個業務能手，自己看着成長起來的夏信，在對個人業務的理論理解和實踐運用上，已經遠遠超越了自己，魏仁強甚至再次動了把夏信留在BJ分公司當副總的念頭。
在BJ的半個月，是夏信最放松的一段時間，他還利用周末帶着兩個女孩子去爬了一趟八達嶺長城，逛了一趟故宮。魏仁強還應夏信的要求，特意單獨請他吃了一頓全聚德烤鴨，兩人聊了很長時間。等夏信回到賓館，在房間候着的魏麗敏和許霜第一次看見自己的項目經理，心目中的硬漢眼睛紅紅的，似乎哭過，兩人雖然十分好奇，卻也沒有敢問。
在HLJ，十月的哈爾濱鵝毛大雪紛飛，讓魏麗敏和許霜這兩個從小在南方長大的女孩高興異常，兩個人跑到商店裏，一人買了一頂俄羅斯的皮帽子，然後舉着夏信給她們買的馬疊爾冰棍，在中央大街大喊大叫，引得路人不斷側目而視。
在三個人看着窗外的大雪，就着熱氣騰騰的火鍋吃涮羊肉時，兩個女孩第一次主動申請要喝哈爾濱啤酒，結果喝得走出飯店時一步一滑，全靠夏信一邊一個拽着回了賓館，但很神奇的是，正當夏信忙着給兩人泡茶解酒時，電視上響起了當年的全民神劇《還珠格格》片頭曲，兩個女孩一下就醒過來了，仿佛和沒喝酒一樣。
11月的廣州，天氣依然像夏天一樣熱氣襲人，讓剛剛從零下二十多度的HLJ來到廣州的夏信三人很不适應，市區裏到處都是人和亂竄的汽車，珠江邊也不像現在這樣整潔有序，在珠江邊吵雜的大排檔裏，三個人坐在簡陋的桌子旁，第一次互相聊起了自己的生活和家庭，談到了各自對未來生活的憧憬，夏信也第一次談到了自己的家庭，妻子和孩子。
夏信知道了魏麗敏的男友是中國駐挪威大使館的工作人員，許霜居然是一個富二代，父親是一家上市公司的老闆，而兩個女孩也看到了夏信這個鐵漢——許霜語，也有柔情的一面。半年的相處，讓三個人彼此有了更深的了解。
11月，對中國保險業來講，還有一件大事發生，那就是中國保險監督管理委員會的成立。
1998年11月18日，經國務院批準，中國保險監督管理委員會在BJ正式挂牌成立，作爲全國商業保險公司的主管部門，集中統一監督管理全國保險市場。從此，中國保險業進入了健康發展的快車道。
看到這個消息，夏信第一個感覺就是國家開始将保險業提高到了一個新的重視程度，一個新的機會窗正在打開。
十個分公司走下來，夏信對全國分公司的運作有了非常深刻的感性認識和理性思考。看到了一個分公司一把手，業務副總的想法如何變成了業務一線的業務員的一個行爲，曾經在H省分公司試點時，夏信有過這方面的感悟，但遠遠沒有這次感悟深刻，也再次驗證了，要讓自己的想法最後變成一個業務員的行爲，你需要做的唯一一件事就是堅持，堅持去做，直到隊伍的行爲發生改變。
在十個分公司中，大多數分公司雖然有問題，但都在按照總公司的要求落實各項工作，但有兩個分公司的工作，卻是明顯有很多問題，其中一個分公司甚至出現了和禹南分公司一樣的克扣傭金的情況，唯一不同的是，沒有貪污情況發生。
針對這樣的分公司，在慣常的評估報告最後，夏信都專門提到了一個解決措施：更換分公司一把手，或者更換業務副總。
而随後總公司對這兩個分公司的人員調整，也讓夏信這個項目組變成了“行走的如朕親臨金牌”，到後幾個機構時，都是一把手直接到機場接機了。
以至于後來，魏麗敏和許霜兩個女孩對一把手都已經免疫了。
當然，這半年裏，夏信也同樣看到了兩個女生在這期間的巨大變化，從對專業的一知半解到後來的侃侃而談，經過這半年和各級人員的大量訪談，加上夏信的指點，兩人的專業能力和當初剛成立項目組時相比已經不可同日而語。每次完成一個分公司的評估報告回到總部，程玉祁看到兩人的進步，都會很滿意地表揚夏信帶的好。
而夏信感覺自己在這半年裏，收獲可以說非常巨大的。自己在D市分公司的實踐，到中心那一年和韓元的讨論，江南督導區的試點，錦城分公司的五年規劃，特别是十個分公司的評估，這些不同階段中的很多零零碎碎的感悟，通過這半年的評估，談話，觀察，思考，慢慢的，融合成了一個夏信個人獨有的對個人業務的認知系統。
至此，夏信完成了對個人業務在認識上的一個質的飛躍，這一步可以說是非常困難的，很多人因爲缺少夏信這樣的環境和機遇，從事個人業務多年都未必能達到這一步。
從這也看出了陳麗安對夏信培養的良苦用心，而夏信也一直把陳麗安當成自己生命中最大的貴人。
古人雲：讀萬卷書不如行萬裏路，行萬裏路不如仙人指路，仙人指路不如自己去悟。
嗯，好吧，我承認這不是古人說的。
曾經有人總結了一個人成功的三個因素：高人指點，貴人相助，個人奮鬥，三者缺一不可。
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(本章完)