夏信一到賓館，就看見了站在大廳裏等候的羅偉，打了個招呼，夏信就向羅偉要門卡上樓。卻不料羅偉說，何總交代，要羅偉親自把夏信送到房間。
夏信再三說沒必要，但羅偉堅持要送，說這是何總的要求，做不到何總會說他的，夏信隻好無奈地同意了。
一走進房間，夏信就發現房間裏和以前不一樣。這次房間的茶幾上放了很多水果，還有幾盒康師傅方便面，茶幾邊上的地上還放了一箱可口可樂。
這是怎麽回事？怎麽會有這些東西？夏信不解地望向一起進來的羅偉。
“哦，夏老師，這是何總讓我們放的，說夏老師辛苦，也沒時間買水果什麽的，讓我們直接買了放進來。”似乎怕夏信還問什麽，羅偉說：“夏老師，要是沒事，你休息一下，你看需不需要我通知那兩位老師？”
“那就麻煩通知他們三點來我房間開會吧。”夏信看了一下手表，現在是一點半，對羅偉說：“到時你也來，說一下組訓的情況，然後我們定一下去機構的安排。”
羅偉答應一聲，就出了房間。夏信看着滿桌的水果，搖了搖頭，這是糖衣炮彈啊，在心裏說。
夏信在洗手間洗了一把臉，在床上躺了一會兒，回想了一下王力安和何雄銘對自己說的話，感覺兩人把自己當成陳總的紅人了，似乎自己的一句話能影響陳總決策似的，想着想着，迷迷糊糊還睡着了。
三點整，門鈴聲把夏信驚醒了，夏信從床上一躍而起，跑過去把門打開了，把邢峰，高雲生和羅偉讓進了房間。
“羅偉，說說組訓實習的情況吧。”等幾個人坐下，夏信開口道，順便摸了一下口袋，卻發現沒有香煙，隻好作罷。
那三個人也沒注意到夏信的這個動作，這個時候，夏信就很想念劉坤，要是劉坤看見自己這個動作，早把煙掏出來了。
羅偉把這一個星期，組訓們下督導區和機構的情況和夏信三個人詳細說了一下，其實主要是給夏信說，邢峰和高雲生聽着和聽天書差不多，高雲生更是連組訓是幹什麽的都不知道。
這批組訓到了營業單位後，因爲每個下面的地市支公司都有五個組訓，所以各支公司基本都直接把他們分到了營業部，原本希望這些組訓可以幫助營業部把制度，訓練功能組（營業部負責訓練的組織，由主管或績優人員組成）等功能建起來，而且能利用一個月幫助支公司訓練一下新的業務員。
但這個星期下來，很多支公司就開始向分公司反饋說，這些組訓理論的東西知道很多，但實際操作就不行了，比如說，都知道要開早會，但怎麽能把一個早會開好，這些組訓就有點不行了。
還有機構反應，有些新人看這些組訓在培訓時講得頭頭是道，就想讓組訓幫着一起去見客戶，好多組訓找各種托詞不去，少數幾個去了的，也沒什麽用，拿業務員的話說，還不如不去呢，去了就會套老鄉，明擺着人家就是當地的，有幾個組訓還問人家是不是外地的。
總的一句話，就是明顯感覺這幫組訓有點眼高手低，專業知識足夠，專業技能明顯不足。
夏信聽完，苦笑不得，這一看組訓們在學自己的展業方式，每個人習慣不同，而且客戶不同，怎麽能用一套話術去和客戶接觸呢？
“羅偉，據你了解，哪個地方的問題比較突出？”夏信問道，本來是想按部就班先從甯山市的督導區開始去巡視，但從羅偉的反饋來看，好像下面地市的問題更嚴重。
“目前意見比較大的是騰定市，幫着業務員去拜訪客戶，套老鄉的就在那。”
“那支公司的組訓是誰？”夏信有一種不祥的預感。
“組長是劉洋，幫着業務員去拜訪的是白長文。”培訓一個月下來，羅偉對組訓也很熟悉。
果然，夏信不祥的預感被證實了，心裏歎了一聲，這個白長文肯定是那次在服裝市場，看夏信套老鄉很容易，就想自己也去試試。他那知道，夏信這套方法，是經曆了多少次被拒絕後才練出來的，那不光是寒暄的話術，也包括了語氣語調，表情，肢體語言等等，不經過上百次磨練，根本練不出來的，書到用時方恨少，技到用時方顯嫩啊。
夏信苦笑一下，說：“那我們明天就去騰定市吧。”
羅偉點了點頭，說：“好的，我馬上去安排車。”
等羅偉離開後，夏信問邢峰和高雲生：“剛才羅偉講的，你們聽懂了嗎？”
邢峰說：“聽懂了一半。”
高雲生吞吞吐吐地說：“支公司和分公司有什麽區别啊？營業部和支公司是什麽關系？”
夏信被高雲生說的差點一口老血噴出來，昨天下午我還在中心給你們上了一堂個人業務的課呢，你老兄就沒聽啊。
“昨天我講的時候，你沒聽嗎？”
“昨天下午，你講課時，程總找我去談話了，讓我這次要深入一線，跟着你多學一些實務的東西，所以就沒聽着你課。”高雲生低着頭說。
夏信看着高雲生說話，感到很奇怪，這小子不是挺自以爲是的嗎？怎麽今天這麽老實了？不過不管什麽原因，這态度總比前幾天好，最少帶着去支公司不會惹出事。
高雲生腦海裏卻浮現出了程玉祁和他談話時的情景。
“高雲生，你這自恃清高的樣子，什麽時候可以改改？”
“程總，我也沒有自恃清高啊。”
“還沒有，前兩天，你還和夏信說取長補短，還不清高？你說你有什麽值得夏信取的長項？”
“最少我英語比他好吧。“
程玉祁一下被高雲生怼得差點背過氣去，“英語好，在組訓班有用嗎？說你自恃清高，還不承認。到中心，最重要的是要有實務經驗，而這正是你欠缺的，卻是夏信最豐富的。說句傷你自尊的話——”
講到這，可能程玉祁覺得說的有點過了，就沒往下說。
“程總，什麽話啊？”
“算了，不說了。”
“程總，您說好了，我不怕傷自尊，我自尊也沒那麽好傷。”高雲生的倔勁上來了。
這一句話，又把程玉祁氣着了，”好，這可是你說的啊。“
程玉祁脾氣也上來了，說：“會講英語的人，我随時可以找100個，但業務經驗豐富的，100個人裏都找不到一個。懂了嗎？”
“哎，你想什麽呢？”夏信一句話，打斷了高雲生的回憶。
“沒什麽，夏老師，我這次一定跟您好好學。”
高雲生這句話一出，直接把夏信和邢峰吓着了，嗯，這還是前兩天的高雲生嗎？換魂了？
第二天，夏信三人在何雄銘的陪同下，驅車來到了距甯山市300公裏以外的騰定市。
對，又是何雄銘陪同，美其名曰是正好順路，他也要去騰定市檢查工作。實際是怕支公司對夏信不夠重視，讓夏信不高興。
幾個人一進辦公職場，就聽一個聲音說：“我陪你去好了。”
另一個聲音說：“白老師，你挺忙的，就不用你陪了，劉老師陪我去就行。”
“我沒事啊，不忙。”
夏信一聽這人聲音，就是白長文。
看這意思是，白長文想陪業務員去拜訪，但業務員不願意他陪着去。這也是個奇葩。
白長文正還要說什麽，不經意一擡眼，卻看見夏信幾個人進來。他跑來一把抓住夏信的胳膊，大聲地說。
“好，我師傅來了，讓你們見識見識我師傅的厲害。”
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(本章完)