“哥兩個，這個全國推廣項目也搞了差不多一個星期了，理不出個頭緒啊。”夏信身體往椅背上一仰，雙手往兩邊一抻，長出了一口氣，對着會議室裏的另外兩個人說道，韓元和蔣億溫。
回到上海一個星期了，個人壽險組接到了全國推廣規劃制定的任務，韓元，夏信，蔣億溫幾個人，根據試點推廣中的經驗，開始制定全面推動的規劃，但在制定過程中，有一個障礙卻無法繞過去，那就是這些馬上要全面在全國分公司安裝并落實的管理動作對各級主管隊伍專業能力的挑戰。
這個挑戰對前期負責試點的韓元，夏信來講，是完全憑借個人專業能力實時解決的，但一旦全國推廣，這種做法就不可取了，總不能像救火隊員那樣到處去解決問題吧，也不是說就沒有專業能力突出的人，但因爲像夏信這樣的，既有一線展業經驗，又在總部和DBG公司一起規劃項目方案，同時又結合自身學習，鑽研理論的人，還真是不多，最少H省就一個都沒有。
不得不說，策略研究中心挑選的人還真就是目前長盛壽險的一批頂尖人才，而且經過和DBG公司的合作，在思考方式上也有了長足的進步，夏信自己都覺得比在分公司時，自己的能力有了大幅度的提升。
“是啊，挺麻煩，做規劃容易，但保證效果就難了。”韓元也是歎了口氣，說道。
“我們肯定要先培訓一下全國分公司的人吧，但人太多了，分管副總，個人業務部經理還好說，關鍵是全國的營業部經理怎麽辦？”蔣億溫也是一臉爲難。
“是啊，要是一批批培訓，等培訓完了，黃花菜都涼了。”韓元說道。
夏信聽着兄弟兩個的話，也是一聲歎息，“唉，真是不好做。”
突然，像是想到了什麽，夏信一挺身，坐了起來，說：“我有個想法，你們看怎麽樣？”
“什麽想法？”韓元和蔣億溫異口同聲的問道。
“我們可以組建一支專門的訓練隊伍，來輔導外勤隊伍。”夏信說道。
“嗨，現在就有了啊，不就是培訓部嗎？”蔣億溫聽完不以爲然。
“你具體說說，應該不是培訓部吧？”韓元問道，知道夏信說的肯定不是培訓部，分公司有培訓部，這事夏信不可能不知道。
“不是培訓部，是組訓，組織的組，訓練的訓。”夏信搖了搖頭說道。
“組訓？聽着像是組織訓練的意思。”韓元歪着頭琢磨了一下，“你從哪編出來的這詞兒？”
”這不是我編的，這是我去台灣華邦人壽學習時，看到的，也沒在意，就給忘了。”
“具體說說。”
夏信就把自己去年去台灣學習時聽到和看到的情況給兩人描述了一遍。
組訓，看名字表面意思似乎就是組織訓練，其實不然，在華邦人壽，組訓是一個專門的業務系列，專門負責對外勤隊伍進行銷售支持，業務培訓，新人的培養以及各種業務活動的推動和落實，是台灣營業部經營中不可或缺的一個角色，而目前長盛壽險并沒有這種配置。而大量的營業部經理相對個人素質是比較低的，學習能力相對較弱，這也是在分公司推動時，夏信面對像何鳳霞，張亮，包括陳星高這樣的營業部經理時，面臨的最頭疼的問題。
“這倒是個好辦法，用素質高的組訓來彌補營業部經理能力不足的缺陷。”韓元聽完夏信介紹，沉思了一下，贊同道。
“嗯，這還真是個辦法，那我們要不要把這個作爲一個解決辦法寫規劃裏呢？”蔣億溫也表示贊同。
“不，我覺得應該作爲一個專題報告給上面，因爲這是個關乎長盛壽險未來發展的大事。”夏信說道。
“我同意，應該寫個專門的建議，報上去。”韓元說道。
說幹就幹，幾個人頓時在會議室忙活了起來，第二天就把《關于在分公司建立組訓隊伍的建議》這個報告交給了程玉祁。
“進來。”陳麗安聽到敲門聲，就知道時程玉祁。
程玉祁推門進來，手裏拿着一份報告，說：“陳總，個人壽險組寫了一個建議，我覺得很有道理，您看看。”說完，把手裏的那份報告交給了陳麗安。
陳麗安結果報告，看了一眼題目，“組訓？這個詞兒好像去華邦人壽時，王家民曾經提到過。”
“陳總，您記性正好，這個組訓就是華邦人壽的一個業務系列，上午我看這個報告時，回想了起來，當時在華邦人壽培訓部，夏信曾經纏着侯文祿問了半天組訓的事。”程玉祁暗暗拍了一下馬屁。
陳麗安翻開報告，一頁一頁地仔細看了過去，看完後，說：“他們提出這個建議是爲了保證試點的工作全面推廣的效果。但我覺得他們看得還是不夠高。”
“您的意思？”程玉祁也沒明白陳麗安的意思。
“這是一種不同于其他外資公司的新的業務模式，雖然華邦人壽采用了組訓模式，但他們隻是把組訓當成了營業部經理的助手。”陳麗安越說越興奮，“但我們可以把組訓的角色轉化一下，把組訓隊伍當成業務隊伍的指導員，當成未來幹部的搖籃。這樣我們就可以擁有一批有專業能力，高素質的幹部隊伍，而且對穩定隊伍，掌控隊伍都會有好處。”
程玉祁聽着陳麗安的描述，也是感覺很興奮，說：“對啊，這樣我就一勞永逸地解決了外勤隊伍素質低，專業能力差的問題。”
“一勞永逸倒是不可能，但這是一個非常好的建議。這樣，你和個人壽險組談一下，讓他們三天之内拿出一個組訓落實的具體行動規劃，到時我去和郭董事長彙報一下，如果能把組訓這件事盡快落實下來，那郭董要求我們全面推廣的難題也就解決了。”陳麗安把任務交代給了程玉祁。
聽到領導交代了任務，程玉祁急忙回到研究中心，把韓元，夏信和蔣億溫找了過來，對他們說，陳總非常重視組訓的建議，準備向郭董事長去彙報，他們需要在三天之内拿出一個規劃報告和具體的行動路線圖，同時也和他們說了陳總對組訓的定位。
夏信聽到程玉祁說的陳總對組訓的定位，心裏極爲歎服，陳總還是格局大，本來他們幾個人想出組訓這個辦法，隻是爲了解決馬上面臨的全國推廣的困難，陳總這一重新定位，長盛壽險的未來之路一下感覺寬廣了很多。
接下來三天，幾個人投入了緊張的規劃制定當中，越深入，才發現涉及的事越多，人事方面的問題，财務方面，運營方面，還有和培訓部的分工方面的問題等等，幾個人隻恨一天隻有24個小時，天天熬在會議室裏，經過三天沒日沒夜的加班趕工，終于在第三天的半夜寫完了整整一百頁的規劃報告。
當程玉祁剛踏進辦公室，就看到這三個人眼睛通紅地站在自己面前，交上厚厚的規劃報告時，也是很感動，聽他們說一晚上沒睡覺時，就直接讓他們回去睡覺，這三個人也是真的累壞了，一聽可以回去睡覺，馬上笑着謝了程玉祁，回宿舍睡覺去了。
睡了一上午，三個人下午剛進辦公室，程玉祁就走了過來說：“睡好了？快和我去見陳總吧，陳總等了你們一上午了。”
(本章完)