看陳麗安問到自己，夏信站起來準備說話，陳麗安手虛按了一下，示意坐下說。
“陳總，我覺得邢建偉總說的沒問題有點瞎扯，根據我對H省分公司的了解，如果由分公司自己來全面推廣，肯定是徒勞無功的。”夏信坐下後，就發表了自己的觀點。
“嗯，說說你這麽說的原因。”陳麗安坐在側面的單人沙發上，微笑着說道。
看陳麗安态度比較和藹，夏信膽子也大了一些，看了看邊上坐着的韓元等人，說道：“我個人覺得現在我們大多數分公司的内勤管理幹部和外勤的營業部經理的專業能力還達不到我們試點内容要求的水平，而且差距還比較大。
就拿這裏分公司的邢總來講，他是一個政府過來的行政色彩很濃的幹部，在業務專業上比較欠缺，在管理手段上也是行政要求很多，但真正的專業管理水平不高，對銷售管理也不是很感興趣，而且随意性比較強，幹部使用比較講究站隊，分公司派系也搞得很複雜。”
夏信說後面這些話，有爲宮文革出口氣的意思，就因爲跟着李總出去學習了一趟，就把宮文革定成李總的人，百般打壓，直至把人逼走，這那是做工作的态度。
陳麗安點了點頭，又轉頭問韓元，蔣億溫他們的情況，基本上都是大同小異，大家都認爲現在隊伍的水平還不足以支撐未來試點這些工作要求的全面推廣。
陳麗安在大家說的過程當中，更多的是在聽，偶爾問兩句，
最後看大家都講完了，陳麗安說：“大家都講得很好，接下來呢，郭董事長要求加快推廣進度，要在全國盡快普及起來，你們的任務就在回到總部後，要盡快制定一套全國推廣方案，并開始實施。這次夏信在H省的試點效果很好，提出表揚。明天我們大家都聽聽這次分享，主要要聽一下督導區經理和營業部經理的想法和感受。”
在大家站起來準備離開房間時，陳麗安問程玉祁：“老程，明天上午是不是分公司彙報？”
程玉祁說，除了分公司彙報，還有夏信關于試點工作的彙報，正好也讓分公司的人都知道一下。陳麗安說，哦，那其他人也去聽一下。
等回到自己賓館，夏信，韓元合蔣億溫又湊到韓元房間抽煙，本來韓元要去夏信房間的，但夏信知道韓元抽煙的習慣，那抽完煙就不用睡覺了，于是三人就改道去了韓元房間。
三個人在韓元房間聊到12點多，都沒有找到解決全國推廣産生問題的辦法，反倒找到了一堆了問題，而且還是短時間解決不了的問題。
第二天一早，壽險組衆人就趕到了分公司，邢建偉在電梯間接着衆人，引進會議室。夏信他們進去一看，原來分公司的部門經理都在，一個會議室裝了好幾十人。足足圍着會議桌做了兩圈。
看分公司彙報，陳麗安都讓策略研究中心的人參加，邢建偉心想，傳說這個中心是人才培養中心，看樣子還真是啊。
不一會兒，陳麗安在李總，程玉祁，麥楷文的陪同下，走進了會議室，大家立刻站了起來，鼓掌表示了歡迎。
會議由程玉祁主持。第一個就是李總代表分公司做的工作彙報，從業務，财務，人事，機構建設，人才培養幾方面都做了彙報。夏信也是第一次聽一個分公司一把手全面彙報分公司的工作，感覺還是受益匪淺，不是說李總彙報得有多好，而是夏信知道了一個分公司不光是把業務做好就可以，還需要兼顧各個方面的工作，其中人才培養是第一次聽到分公司一把手講，想想真的很對。
這兩天和韓元，蔣億溫聊的最多的就是分公司的幹部能力跟不上，如果分公司在人才培養方面做好了，那最大的短闆也就沒有了。當然了，李總講的是不是真正在實際工作中落實了，就不好說了，最少夏信覺得是沒有落實，也就是講得多，做的少，但結合李總的出身，估計也是個隻會做表面文章的人。
在李總講完以後，分公司負責運營的副總，和負責業務的副總，也就是邢建偉也分别做了彙報。夏信從幾個人的彙報來看，基本上可以判斷，H省的業務經營處于全國中等偏下水平，這也就理解了爲什麽陳總這次來，李總會那麽興奮，照常理，陳總根本不會到H省分公司來的。
在分公司彙報完以後，李總想請陳總指示一下，陳麗安搖了搖頭說，等夏信彙報完分公司的試點工作一起講吧。
程玉祁就示意夏信彙報，夏信站起來走到投影儀邊上，開始彙報。
“尊敬的陳總，各位領導，我彙報的内容分爲四個部分，第一部分是江南督導區經過試點推動以後，三個月以來的指标變化，包括結果指标和過程指标，第二部分是試點推動過程中的做的主要工作，包括遇到的困難和解決的辦法，第三部分是各級主管通過試點以後的行爲改變，第四部分是對分公司接下來推廣工作的建議.”夏信響亮而略帶磁性的聲音在會議室裏響起。
最後一部分是昨天程玉祁讓加上的，本來夏信彙報隻有三個部分。
夏信從江南區的指标變化開始講起，衆人看到通過投影片實際展示出來了的指标變化，保費三個月從月200萬左右，直接到了十月的1000萬，基本三個月每月都是翻着跟頭成長，特别是檢驗隊伍戰鬥力的舉績率，從每個月30%到了十月份82%，每個月的柱狀圖在那一比較，真的是讓人感覺到了震撼。很多分公司的部門經理也是第一次看到這些數據，一時間對夏信充滿了敬佩，誰都知道江南區原來是倒數第一，這次變成全國第一了，但是到底變成什麽樣，還是通過夏信的投影片才切實了解到。
麥楷文看完這些數據，問了一句：“夏信，江南區的出勤率可以達到多少？”
夏信回答道：“目前可以達到85%，這也是江南區可以舉績率達到82%的保證，最高的張麗部，出勤率可以達到90%，舉績率是86%。”
“了不起。”麥楷文稱贊道。
在夏信彙報通過試點，各級主管的行爲改變時，陳麗安聽得非常認真，顯然很感興趣。
“夏信，你剛才說業務隊伍在嚴格追蹤一段時間後，出現疲态，同業挖角，你是怎麽解決的？”
夏信于是把自己在江南區搞的啤酒大賽，慶生會介紹了一下，并提出說團隊的文化建設是保證督導區有凝聚力的重要手段，隻有有了凝聚力，歸屬感，很多要求才有可能順利落實。
陳麗安聽夏信講到了團隊文化建設，臉上露出了贊賞的笑容，韓元幾個人聽夏信的彙報，感覺他比BJ時又有進步。
最後一部分，夏信隻是提了自己對下一步推動的建議，講的時候，夏信發現韓元表情特别奇怪，似乎想笑又憋着的樣子。
在大家熱烈的掌聲中，夏信結束了自己的彙報。
會議最後陳麗安對分公司的工作做了指導，主要就是在建章建制，合法合規經營，選拔培養好幹部等方面。
在談到試點工作時，陳麗安對分公司的支持表示滿意，特别對夏信提出了表揚，這也是第一次陳麗安在衆人面前表揚夏信。
上午會議結束，下午将到江南督導區現場開會。夏信和程玉祁說了一下先回去準備，就坐上分公司的車，和分公司打前站的人一起回江南區。
剛進大門，就看小李急匆匆的跑了過來，說：“夏老師，你可回來了，何鳳霞暈倒了！”
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(本章完)