一開始分享的是BJ和上海兩個分公司。作爲目前全系統人力保費規模排在前兩位的分公司，分享自然是大家所期盼的。夏信也是集中精神準備認真學習一下這兩個機構的做法，但越聽越感覺不靠譜。兩家業務部經理上去都是在講登報紙廣告招人，然後通過對業務員的獎勵來促進業務員出單，側重點都是獎勵方案怎麽做，比的是誰更有獎勵的創意，這兩個機構的分享變成了互相比誰更會挖空心思地花錢。這兩個是大分公司，都是費用充足，但其他分公司卻不像這兩個機構這麽有錢，台下其他機構的人原本對這兩個機構的分享充滿了期待，但聽着聽着大家就都開始沒興趣了，這根本沒法模仿，原因很簡單：沒有那麽多錢。
陳麗安一開始還很認真地在聽，但越聽越失望，這種推動方式是無法複制的，對其他機構來講，這兩個機構的做法和天方夜譚一樣，對BJ和上海分公司來講，因爲地區特殊，總公司是給與了特殊費用支持的，而其他機構沒有這種支持，自然也就不可能複制這兩個機構的做法。
側過臉去看了一下鄰座的王家民，發現王家民一直皺着眉頭，而且不時微微搖着頭，陳麗安稍微向王家民斜了一下身，輕聲問道：“王總，您是專家，您覺得剛才的BJ分公司和現在的上海分公司講得怎麽樣，有什麽可取之處嗎？”
王家民聽陳麗安這麽問，想了一下說：“可以看出在競賽方案設計上，他們還是下了很多心思的，其他嘛，倒是還沒有聽到，不過可以看出大陸市場很大，很有潛力。“
陳麗安聽出了王家民的話外之意，就是這兩個機構除了會講怎麽花錢外，其他沒什麽可取之處，之所以能做到這樣，全靠大陸市場本身潛力大。要是再難聽的說，就是長盛壽險之所以能做到這樣，全靠運氣。當然王家民應該沒有這個意思，但陳麗安心裏就不舒服了，這些機構都是這麽做的嗎？
台下的林文娟碰了碰邊上明顯已經有點走神的夏信，小聲說：”夏信，這兩人分享的都是什麽呀？砸錢誰不會啊，關鍵是咱們沒有他們那麽多錢。”
“嗯。”不知道在想什麽的夏信被林文娟一碰，回過神來，同樣小聲說”也不能這麽說吧，人家那個方案做的還是挺好的，不過真有錢，做好了還可以去外地旅遊。我們的獎勵就是一個鏡框而已。”
“就是，我們的獎勵也不大，就是獎勵支鋼筆什麽的，那可能做這麽大獎勵，那還不破産了啊。”林文娟撇了撇嘴說道。
看林文娟這個表情，夏信笑着低聲說：”你這是嫉妒。”
“夏信，我覺得你講的比他們都好。”林文娟說道。
“你都沒聽我說過，怎麽知道我講得好？”夏信很奇怪的問道。
“你昨天晚上講的啊，我和肖玲回房間議論好半天呢。”林文娟同樣用奇怪的眼神看着夏信。
“我昨天講了嗎？講什麽了？”夏信回想了一下，卻悲劇地發現記不起昨天講什麽了。
“就講你們怎麽做兼職，然後怎麽轉成專職，又怎麽培訓，帶着上市場，每天開會追蹤，講了好多，我們都聽傻了，肖玲回去對你佩服得五體投地。“
“啊？！”夏信聽完也傻了，自己又高調了？下回可不能喝酒了，這個邵群不厚道，夏信一下把責任推到了邵群身上，當然選擇性地忘了，其實是自己要和人喝的。
說話間，上海分公司的分享也結束了，在台下稀稀拉拉的掌聲下，上海分公司的業務部經理回到了座位上。
“下面我們有D市分公司個人業務部夏信經理上台分享，大家掌聲歡迎。”會議主持人宣布完，在同樣稀稀拉拉的掌聲中，夏信站起身，整理了一下西裝，快步走上了講台。
“尊敬的陳總，王總，我們分公司親愛的魏總，各位領導，大家下午好，下面我代表D市分公司把我們在個人業務推動方面的做法向大家做一個彙報，不當之處，請大家批評指正。”夏信的這段開場白把姿态放得很低，沒有像前兩個機構那樣，上去就說把自己機構的經驗向大家分享一下。
聽到夏信的這段開場白，王家民暗自點了下頭，這個小夥子會做人啊，把自己分公司老總也提了一下，這也會讓自己老總感覺有面子，把分享說成彙報，無疑讓大家心理舒服很多，不簡單，就不知道業務怎麽樣。
接下來，夏信用了一個小時時間把D市分公司這一年個人壽險的曆程做了分享，從兼職隊伍的建立，到後來轉成專職隊伍，如何從兼職隊伍選聘專職人力，如何建立培訓機制，如何将《鯉魚跳龍門》的培訓變成每一個業務員的展業動作和習慣，在業務員不敢拜訪的情況下，如何帶領業務員進行陌生拜訪，如何建立早夕會制度，如何建立日常管理平台并進行追蹤管理以及如何進行業務人員管理辦法的制定。
當着壽險最高領導在台上講，一開始夏信還有點拘束和緊張，但講到後來，因爲都是自己操作的，很多内容信手拈來，越講越熟練，夏信也是越來越放開了，以至于到後來都有一點忘我了。
剛開始講的時候，王家民一如既往的靠着椅背聽，聽着聽着身體就前傾了，越來越專注，而且開始頻頻點頭。陳麗安也是雙手交叉，聚精會神的聽夏信在講每一階段的操作步驟，眼中露出了欣賞的目光。轉頭一看，王家民非常認真地在聽，于是側過身去又問了一句：”王總，這個夏信分享的内容您覺得怎麽樣？“
王家民看着陳麗安得意的表情，點了點頭說：”這個夏信很專業，在沒有前人經驗可以借鑒的基礎上，他居然可以做到這種地步，了不起。他講的東西一聽，就知道肯定是自己做過的，否則不會這麽詳細。“
聽到這話，陳麗安樂了，心裏說，我們長盛也不都是隻會砸錢，全靠市場大才做起來，也有專業的。
同在台下坐着的其他分公司老總和業務部經理一開始也和王家民一樣，靠着椅背，有幾個人都眯上了眼睛，估計都已經犯困了，尤其是夏信上台時正好是3點半左右，人最容易困的時候。但随着夏信的發言越來越熟練，内容越來越專業和詳細，幾乎每一個分公司負責人都開始拿筆在本上紀錄，連BJ和上海的兩位老總也在紀錄。後面的業務部經理更是都低頭在急速紀錄夏信講的内容。
看着其他人在認真紀錄夏信講的東西，魏仁強臉上強忍着得意的笑容，心裏像三伏天吃了個冰西瓜那麽地舒服，哼哼，讓你們背後說我們走了狗屎運。聽見了吧，D市業務好，全靠專業。
夏信最後說：“以上就是在魏總的親自指導下，我們摸索的一點做法，不知道是不是正确。魏總一直和我們說，個人壽險在大陸是個新鮮事物，大家都沒做過，我們摸索着幹，如果做對了，就爲大家貢獻一點經驗，如果做錯了，我們就爲其他兄弟機構踩一踩雷區，讓大家少走一點彎路。希望我剛才向各位領導，同事彙報的内容可以對大家的工作有一點用。謝謝大家。”夏信鞠了一個躬，走下了講台。
随着夏信的話音落下，包括陳麗安和王家民都鼓起了掌，和上台時的稀稀拉拉掌聲相比，這次的掌聲幾乎是滿場熱烈掌聲。看大家情緒熱烈，開始在交流了，主持人趁機宣布會間休息。
陳麗安站起來回身向坐在後面一排的魏仁強說：“老魏，境界這麽高，爲兄弟機構踩雷區，很好很好！D市分公司的經驗值得全國推廣。”
沈偉敏等其他機構的老總也和魏仁強打趣說；”行啊，老魏，從哪找到的這個夏信，給你真是争臉啊。那話說的，真漂亮。回頭你得讓這個夏信來我們分公司交流啊，這小子真有料。”得到陳麗安的誇獎，魏仁強也是樂得合不攏嘴，心裏想，我什麽時候說的踩雷區的話呢，怎麽想不起來了？
夏信剛回到座位，林文娟就對他說：“夏信，你講得太好了，比昨天晚上講得好太多了。”
聽到林文娟這句誇獎，夏信翻了個白眼，說：”林姐姐，昨天喝多了，好嗎？這能比嗎？“
林文娟一聽夏信又喊他姐姐，揚手正要要打他，就看見陳麗安走了過來，忙放下手，規矩的站到了一邊。陳麗安走過來笑着說；”夏信，講得好，做得更好。”
夏信剛才在台上意氣風發，但面對陳麗安馬上就顯得局促不安，滿臉通紅的說，“謝謝陳總鼓勵，我覺得做得還不夠好，應該可以做得更好的。”
陳麗安很是欣賞的看着夏信，說：”不用謙虛，剛才王總都說你講得很好，看得出來是你親自做過，才會這麽熟。不錯。“想了想，問夏信：“你覺得怎麽做會更好呢？”
夏信撓了撓頭，想了想說：“陳總，真想不出來，其實現在最苦惱的事就是不知道好是什麽樣？”
陳麗安被夏信這句話逗樂了，說“你說的好像也有道理，大家都沒見過。嗯，有道理。”夏信這句話似乎提醒了陳麗安什麽。
當天會議結束，剛回到房間，邵群就跟着進來了，邵群說：”夏信，我們泉州有個吃飯特别有名的地方，我帶你去吃，怎麽樣？“
想起昨天喝多後，都忘了說什麽了，夏信搖頭帶擺手，說”no，no，no，我不去了，我喝酒都喝怕了。“
邵群見沒騙成，隻好實話實說：“夏信，說真話，你幫幫忙，剛才沈總特意交待我，帶幾個業務員和你好好交流一下，你不去我不好交待啊，就當幫我我忙了呗，行不？你要不去，我不好交待啊，再說，我也特别崇拜你，想和你學幾招啊。”
面對自己的粉絲，夏信感覺不太好拒絕，”那不能喝酒啊。“夏信是真喝怕了。
“放心，今天堅決不喝。”邵群拍着胸脯說。
兩個人坐車來到一個很大的飯店，夏信感覺這麽大的飯店一般都不會好吃，問邵群，邵群呵呵一笑，夏信頓時有上當的感覺。一走進包房，夏信就知道自己的感覺是對的，包房裏一個能坐20個人的大桌邊不下20個人正站着鼓掌歡迎他們到來。
“夏經理，這是我們泉州的業務骨幹，大家久聞大名，都想和您請教一下。”邵群在邊上笑着說，夏信感覺他的笑容很像狼外婆的笑容。
這個邵群不是個厚道人，夏信心裏給邵群爲人定了性。
(本章完)