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三天的收取報名材料的時間截止後，大家一整理，發現一共有将近三千人報名了，可見保險公司的吸引力還是很大的。楊曉春帶着大家一起對這三千份名單進行了篩選，這項工作就進行了一個星期，考慮到有些人可能不能參加培訓，在500人的基礎上增加了200人，最後确定了700人的名單，并發給每個負責營業部的員工，接下來的工作就是通知培訓時間了。
這一個星期，夏信一點都沒閑着，每天下午都進行了業務培訓，主要是《鯉魚跳龍門》流程的培訓，雖然夏信覺得講得比侯老師差太遠了，但夏信結合自己的展業經驗給大家的講授，還是給大家很大的幫助，特别是最後的通關，雖然隻進行了接觸關的通關，而且也沒有那麽嚴格，但大家還是都表示受益匪淺，特别是那幾個要帶營業部的員工更是聽講認真，像孫文旭幾個每次講完，都會纏着夏信問這問那，但因爲本身展業經驗比較少，很多夏信認爲理所當然的事，對他們來講就似乎不是很容易理解，對此夏信的建議是找時機自己上市場實踐，但發現他們并不是像自己一樣很喜歡上市場，對此，夏信也是無可奈何。
拿到第一營業部分到的70個名單後，夏信就開始打電話通知培訓時間。
“您好，您是李素珍嗎？我是長盛保險公司的夏信。”
“你好，有什麽事嗎？”電話那端傳來一個女聲。
“哦，我這次打電話就是想通知您，我們公司的報名工作已經結束，經過嚴格選擇，您已經入選了。”
“哇，是嗎？太好了，那接下來做什麽？”
“是這樣，下周一開始，我們對入選的同志會開始培訓，考慮到大家白天有工作，所以培訓是安排在晚上，您時間有問題嗎？”
“應該可以，不過不是每天培訓吧？每天培訓估計就不行了，我還要管孩子學習呢。”
“不會的，一周大概一到兩次，其他時間您有問題可以随時找我的。”
“那挺好。”
“對了，李大姐，我順便問一下，您未來會有多少時間做業務啊？”夏信問了一句，這是他最近一直在思考的一個問題，隐隐約約的，夏信覺得兼職隊伍存在一個極大的隐患，但說不清楚是什麽。
“哦，那個不好說，得看時間方便，我們平常有工作，隻能抽時間做吧，反正是兼職嘛，能做就做，不能做就算了。”李素珍一看也是一個性格直爽的人，也沒有藏着掖着，把自己的心裏話就都說了。
“好的，謝謝您，我們下周一見。”放下電話，夏信就一下明白了自己内心隐隐約約感到的隐患是什麽了，這次按照魏仁強的想法，D市選擇了一條和其他分公司不一樣的做法，個人壽險隊伍是組建的兼職隊伍，但因爲是兼職，對他們就無法進行正常的管理要求，業務推動難度就會比專職隊伍大很多。沒法按照專職人員那樣要求兼職人員！也就是說，對兼職人員的業務産出是無法掌控的，這是一個大問題。這怎麽辦？
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“夏經理，你覺得我們要是這業務做起來，會不會很火爆啊？”王躍問道，滿臉興奮之情洋溢在年輕的臉上，這是第三營業部的負責人。
王躍問的時候，夏信和幾個營業部的負責人正在星月大廈樓下一個小飯店一起吃中午飯，聽到王躍這麽問，同桌的幾個人都擡起了頭，感覺大家都想問這個問題。這段時間，這些内定的營業部負責人都隐隐的在内心把夏信當成了主心骨。
”王躍，你爲什麽這麽問呢？“夏信放下筷子，端起水杯喝了一口，望向王躍。
”我們算了一下，一個營業部50個人，每個人如果每個月能做一萬保費，那一個月就是50萬保費，10個營業部一個月還不是500萬保費，這都快頂上現在半年保費了。“王躍興奮的說道，同桌幾個人都不約而同的點頭。
看着大家興奮的神情，夏信也受到了鼓舞，心想可能前一陣自己太多慮了，于是點了點頭說，“你說的對，個人壽險絕對是有發展前途的，而且中國13億人口，這幾乎就是無窮無盡的市場。接下來，我們大家一起加油，把我們D市分公司做成全國最大的分公司，那我們就在全國出名了。哈哈。”
“加油。”“加油。“。。。幾個人一喊，頓時整個飯店的人都轉過頭來看向他們，夏信趕緊往下按了按手，示意大家吃飯。這頓飯吃得大家熱血沸騰，都是年輕人，情緒很容易就激發起來，吃完飯，每個人都興沖沖的奔回辦公場地，繼續打電話通知參訓人員了。
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如果不能用正常的管理方式來要求這次招聘來的兼職人員，那隻能用情感來推動了。怎麽用情感呢？夏信想了好幾天都沒想出來辦法，眼看着培訓日子越來越近了，夏信上火的嘴上都起了泡。
”夏經理，早晨好。“夏信剛踏進電梯，開電梯的女工就很禮貌的打了個招呼，夏信也回了一個微笑，說了一聲”早晨好“，夏信對這個大姐的感覺一直比對另一個開電梯的好，隻是因爲這個大姐每次都打招呼，而另一個對所有上電梯的人都視而不見。站在電梯裏，看着開電梯大姐的背影，夏信忽然想到，自己會因爲一個陌生人對你打招呼而感覺很好，那如果那些來培訓的人，一進培訓場地，自己就能認出他（她），喊出他（她）的姓名，是不是對方也會感覺很好呢？最少應該會覺得自己很用心吧。想想如果是自己處在那種氛圍下，應該會比較感動。
。。。。。
周一，星月大廈長盛保險公司電梯間，夏信一身西裝站在那裏，看見每一個走出來的人，熱情地打着招呼。
“你好，你是李素珍吧？”
“是啊，我就是李素珍，你是？”
“我是夏信，我給你打過電話。”
“你怎麽能認出我的啊？”
“呵呵，報名表上不是有照片嗎？”
“哎呦，你可真是用心啊。”
。。。。
“你是張學雲吧？”“你是。。。”“你是。。。”
每一個從電梯間出來的人，發現這個站在電梯間的年輕人可以把他們的姓名都準确無誤的喊出來。剛開始，大家以爲是有人認識這個年輕人，後來發現，每個從電梯裏出來的人，這個年輕人都能喊出姓名，才知道敢情人家是每一個人都可以做到。這個年輕人厲害啊，這個公司看着不簡單，這是很多人走進培訓室時的第一個想法。
因爲夏信是第一個對營業部人開始培訓，孫文旭，王躍等人都來看夏信是怎麽培訓的，在邊上看着夏信迎接來培訓的人，居然可以把來參加培訓的每個人都叫出姓名，都露出了不可思議的眼神，每個人都是滿臉的驚歎，他們都知道，要把每一個來參加培訓的人都叫出來，必須把那個70人名單上的每一份名單都熟記在心，而且還要對着照片，把每一個人的形象記住，這也太難了。這夏信是怎麽做到的？原本有幾個對夏信提拔成副經理還有些内心不服的人，看到這一場景，也從内心自歎不如。
晚上七點整，D市分公司個人壽險針對業務隊伍的第一次培訓正式開始。魏仁強首先做了開訓講話，在對大家表示了歡迎後，着重介紹了國外，國内保險業的發展，特别是馬上要開展的個人壽險業務的發展。在魏仁強講完離場後，夏信開始自己的第一次正式面對隊伍的培訓。
這次培訓，夏信沒有采取往常公司培訓時坐着念稿的方式，而是采取了站立培訓的方式。這種培訓方式在現在是常見的，而在剛剛接觸個人壽險培訓的九十年代卻是很少見的，尤其是處在東北的D市。
在培訓前，夏信和小夥伴們就對培訓内容做了統一的安排，内容包括了壽險相關的基礎知識，要銷售的産品，銷售的流程。因爲是兼職隊伍，不可能每次都确保培訓時間，所以夏信和楊曉春商量後，決定每次課都包含這三部分内容，保證每個人聽完都知道一點壽險概念，能記住一個産品，也知道怎麽開口講保險。爲此，夏信專門把《鯉魚跳龍門》這個流程根據自己的展業經驗，挑出了重點步驟，比如，兼職人員都是向熟人銷售，像接觸，寒暄這塊内容就不作爲重點講，而是把産品，拒絕處理作爲了一個重點來講。
面對70人講課，夏信也是第一次，站在講台上，看着坐在下面的滿滿一教室的人，夏信腿還是有點軟，心裏還有點後悔選擇了站着講，坐着講就好了。雖然當時在人身險部講險種時，也是站着講的，但當時人沒那麽多啊，再說下面的人也都熟啊。這回下面都是陌生人啊。
咳嗽了一聲，喝了一口水，平息了一下狂跳不止的心髒，”大家好，我先做個自我介紹，我叫夏信。。。。。“夏信開始了自己的第一次培訓。
晚上八點半，夏信一身大汗的結束了培訓，夏信在這堂課裏把《鯉魚跳龍門》這套流程結合自己的展業經驗，給大家進行了充分講解，宣布結束的時候，很多人自發的鼓起了掌，夏信一下感覺輕松很多。
很多人下課後，還圍着夏信。
“夏經理，你講的真不錯，這套東西對我現實工作都有幫助。”
“小夥子，你歲數不大，但看得出來，經驗很豐富啊。”
“夏經理，下次課什麽時間啊？”
”夏經理，我有問題怎麽找你啊？“
。。。。。。
面對各式各樣的問題，夏信感受到一種成就感。授人以漁，嗯，我喜歡站在講台上的感覺，夏信笑了，這是作爲一個講師的自豪笑容。
(本章完)