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早會的時候，張總當衆宣布了夏信的轉正通知，大家一起給與了夏信熱烈的掌聲。劉芸雅後來對夏信說，很多人以爲沒人帶，他會堅持不下來，沒想到夏信堅持下來了，還自己找到了一條别人從來沒走過的路，其實很多老人表面不說，私底下還是挺佩服夏信的。夏信成爲了代理處的第26位員工，也是D市業務代理處成立以來的第一個大學本科畢業的員工。
九月的一天，夏信正在中山區婦幼保健站和孫主任聊孩子畢業後的工作選擇問題，突然傳呼機響了，夏信到外面辦公室回了個電話，是張總秘書告訴他，下午回公司後，去一趟張總辦公室。回去路上，夏信想起了前兩天劉芸雅私底下告訴他的一個消息，會有個G省人保公司的人來當人身險部的經理，是不是這件事呢？夏信又八卦地想到，這個劉芸雅怎麽每次都知道很多别人不知道的事呢？
下午上班，夏信到了張總辦公室，一進辦公室，就看見張總和一個男子坐在沙發上聊天。果然是這件事，夏信心裏一下就斷定了。
“來，小夏，我給你介紹一下，這是楊經理，剛從G省人保過來的，來我們這擔任人身險部經理。”張總看見夏信進來，忙招手讓他過去，轉過頭去和那個男子說，“曉春，這就是我和你說的夏信，目前人身險部唯一的員工，很能幹。“
夏信忙走上前去，說”楊經理，您好。”同時，近距離觀察了一下楊曉春。
楊曉春大概30多歲的年齡，嗯，應該說不到40歲，第一印象給人最深的是他的鷹鈎鼻，配上眯着的眼睛，總感覺像電影的反面角色（夏信腹诽），稍微有點偏胖，肚子比較大，大約一米七五的身高在将軍肚的映襯下，并不給人高大的感覺。
楊曉春從沙發上站起身來，伸出手和夏信握了下手，笑着說，“你好，夏信，以後我們就是同事了，聽張總說，你很能幹的，長盛第一張百萬保單你簽的，還自己闖出了一條别人沒走過展業模式，了不起。”
夏信被誇的臉都紅了，忙說“您是前輩，我要多向您請教才是。“被楊曉春誇了幾句，他對對方的感觀一下好了很多。看着人不壞啊，倒是挺平易近人的，夏信暗暗把剛開始對楊曉春的評價又改變了一下。
張總看兩人聊得挺熱鬧，說“好啦，我的任務完成了，你們也認識了，夏信你把楊經理帶到他辦公桌吧，曉春，你把我和你說的事向小夏交代好，這次感覺總公司很重視。”聽到張總這麽說，楊曉春說“好的，張總，那我和夏信就去我們辦公室了。”說完，兩人從張總辦公室告辭出來。
”交代我事，什麽事啊，看着這麽重要？”夏信心裏合計着，把楊曉春帶到了自己所在的辦公室，座位就是原來李俊的位子。
“楊經理，張總說有事要交代我，什麽事啊？”不等楊曉春坐下，夏信忍不住就問了。
”猜你就忍不住，等我喝口水和你說。“楊曉春卻不着急，拿出杯子準備泡茶，夏信趕緊接過來，去茶水間把茶泡好端給楊曉春。
接過杯子，道了聲謝，楊曉春招呼夏信坐下，和他說起了事情原由。
原來公司高層領導今年上半年去台灣保險業交流，發現台灣的壽險公司遠比财産險公司大，這和大陸的情況正好相反，于是就想探個究竟。經過和很多壽險公司高層的交流，才知道台灣壽險公司都做的個人業務，和大陸針對企業的做法截然不同。同時采取了國際上通用的壽險代理人模式，台灣壽險業從60年代放開民營資本進入保險業，很短時間，很多民營壽險公司就取得了爆發式的成長。
從台灣回來，公司高層連續開會讨論，并接連考察了日本，韓國，美國等地的壽險業，得出了一個結論：中國作爲全球人口最多的國家，未來壽險業具有無可限量的發展空間，公司應該大力發展壽險。
公司也注意到前幾年進入大陸市場的一家外資壽險公司，德銳壽險公司，已經率先在上海開展了個人代理人業務，而且已經取得了很快的發展。同時德銳在上海的模式順利開展也說明大陸的廣大老百姓一樣也接受世界上普遍采取的個人推銷保險這種形式。
在确定了大力發展壽險的方向後，公司與台灣的華邦壽險簽訂了全面合作意向，聘請華邦人員幫助長盛保險開展壽險業務。第一批選定了全國十家分公司進行試點，D市就是其中一家。總公司已經發通知要求各分公司要派人參加在上海舉辦的個人業務培訓，夏信作爲D市業務代理處唯一的一個做人身險業務的員工，同時又是做成長盛保險第一張百萬保額保單的業務員，D市代理處就把他作爲參加培訓人員報了上去。
聽完楊曉春喝完了一杯茶，才說完的事情來龍去脈。夏信先去把茶給加滿，然後問了一句，“楊經理，剛才聽您說，總公司選的都是成立時間長的分公司，我們還是業務代理處呢，而且人身險部加上你我，一共就兩個人，前期張總也動員過其他員工到人身險部來，沒一個來的。這人身險業務不如财産險業務好做啊。”
聽到夏信說的話，楊曉春點點頭，說“小夏，沒看出來啊，你思考事情很缜密啊，有發展前途。一來呢，我們業務代理處已經獲得人民銀行批準，馬上就可以升級爲分公司了，二來呢，總公司已經給了我們編制，專門招新員工來幹壽險，這是總公司魏總和我說的，他以前是我一個處的同事，我就是他介紹來的。”說到這，他臉上露出一絲得意又有些神秘的笑容，夏信覺得那笑容後面好像藏着一件将要發生的事一樣。
楊曉春接着說“當然了，最主要的是，看中了我們D市是大城市，人口衆多，發展潛力巨大，同時人們也比較容易接受新事物和新觀念。“
”那倒是，我們D市人還是比較能接受新事物和新觀念的。”夏信插了一句，對自己是D市人感到相當自豪。
“嗯，這個我們東北人都承認的。這次培訓，關系到長盛保險未來的發展，所以總部特别重視，過完十一才開始的培訓，現在提前一個月就下發了通知，要求各分公司務必挑選優秀人員，就給了我們一個名額。你是代理處唯一一個大學畢業生，個人業務能力在總公司又挂上号了，所以張總和我商量就把你作爲參訓人員報了上去，這機會難得啊。”楊曉春加重了語氣，似乎想讓夏信知道，這是他給夏信争取到的機會。
夏信聽出了楊曉春的話中意思，趕緊站起來說“謝謝楊經理幫我争取機會，我一定好好學。”
楊曉春很滿意夏信的表态，點點頭，說“小夏，你跟着我，不，我們一起好好幹，前途不會有問題的。我會和魏總說的。”說到魏總，楊曉春的臉上再次出現了那種神秘的笑容。
好奇怪的笑容，夏信心頭暗自嘀咕，肯定背後有什麽事，夏信很相信自己的直覺。
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分公司在報紙上專門登了招聘啓事，專門招聘到人身險部工作的員工。試用期隻有三個月，而且轉正考核任務也降到了十萬，讓夏信内心感覺很是感慨，相同人不同命，自己怎麽沒有這麽好命呢，千辛萬苦剛轉正，公司把标準就給降低了，這都什麽事啊。
據消息靈通人士劉芸雅說，這是楊曉春專門通過熟人向總部申請的。肯定是那個魏總，怎麽制定的規則說改就改呢，總不能憑自己有關系就改标準，這對以前的人難道就公平了嗎？這個楊經理做事風格就是這樣嗎？夏信暗暗地想。
九月份接下來的日子裏，夏信就跟着楊曉春一起忙招聘的事。楊曉春負責面試，夏信就負責新來員工的辦公場地和設備。因爲一下要招十幾個新人，所以又專門擴租了三間辦公室，裝修，家具安裝等耗費了夏信好多的心力和時間。
臨近十一，終于人員招聘到位，夏信起初很奇怪的發現，沒有一個是原有保險公司的，都是企業出來的，後來想想就明白了，原有公司福利待遇都不差，來長盛保險未來怎麽樣也不知道，離職風險太大了，估計都和自己來長盛時的情況差不多。
這天下午，人身險部召開了第一次全員會議兼培訓，夏信看着坐在一起的十幾個新同事，心裏也很高興，終于自己不是人身險部的唯一員工了。
會議開始，每個人做了自我介紹後，楊曉春先請參加會議的張總做了一個開場講話，在張總講完，并把他送出門後，楊曉春開始了自己在人身險部的第一次講話。
“大家好，我是楊曉春，大家都應該認識了。這位是夏信，有些同事認識，有些同事可能不熟，不過你們的辦公環境，還有辦公設備都是夏信幫着辦的，我們先給夏信一個掌聲。”聽到大家掌聲，夏信趕忙站起來向大家鞠了一個躬，說，應該的。
楊曉春接着說“首先恭喜大家能夠加入長盛保險公司，這将是你們一生中最正确的選擇。因爲保險業是朝陽行業，而長盛保險公司是一家有着廣闊前途的新保險公司。接下來，我先給大家介紹一下世界保險業的發展，亞洲保險業，特别是日本，韓國，台灣，香港等地的保險業發展。。。。。”
楊曉春用了一下午時間給新員工做了一個保險普及教育，夏信聽得很投入，感覺受益匪淺，這半年光顧着展業，學習也是偏重于專業知識，對楊曉春講的這些真是不了解。相比夏信感覺受益很多，看那些新員工似乎聽起來就有點像聽天書一樣，估計很多新員工像當時的夏信一樣，連保額和保費都分不清，哪能聽懂楊曉春說的這些内容。
可能也是感覺到大家都得有點暈乎，當天培訓結束後，楊曉春把夏信留了下來，要他第二天和大家講講自己這半年的感受。
夏信一聽，連連搖着手說“楊經理，我平常講講行，讓我當着這麽多人面講話，這活我幹不了，還是您講吧。”
“他們情況和你比較類似，你講話他們容易聽懂，有共鳴，我講話，他們有點聽不懂，我也不太知道該用什麽樣的話能讓他們聽懂。”
“您下午講得很精彩啊，怎麽聽不懂了？”
“他們不是你啊，你在長盛幹了快半年了，他們才第一天，那能一樣嗎？就這麽定了，明天上午你給他們培訓，就講自己的半年經曆和感受，反正就一條，讓他們覺得長盛很好，願意留下來。”
夏信看楊曉春态度很堅決，隻好答應下來。
晚上回到家裏，夏信讓牧錦扮演聽衆，自己站着講練練。這一練才發現，這站着講和坐着講怎麽感覺不一樣啊，哪怕面前隻有兩個聽衆，其中還有一個是還聽不懂他在講什麽的英睿。夏信都感覺有點緊張。他想起看過的一個段子，有人做了一個調查，問很多人，如果在當衆演講和去死之間選擇，會如何選擇？居然70%的人選擇去死。當時看這段子，以爲就是一個笑話，輪到自己，好像自己也是去死的心都有了。
夏信一晚上都沒睡好，一直在背誦第二天要講的内容。第二天，頂着熊貓眼就進了辦公室，當站在十幾個新同事面前，說完大家好，準備講自己背誦了一晚上的内容時，突然腦子一片空白，一個詞都記不起了，而且這腿怎麽還有點抖呢？
故作鎮定的端起杯，喝了一口水，夏信定了定神，開始了自己人生不計其數的演講中的第一次當衆演講。
(本章完)