岡村正心裏一沉,華芯國際股東衆多,這個消息得想辦法去證實了。
簡玉書繼續道:“鑒于燧石科技的此項技術尚處于剛剛突破的階段,我們準備采用的專利實施許可方式是有條件的獨家許可。被許可方隻能在華國範圍内組織生産和銷售,銷售到華國意外的市場需要另外支付買斷費用。燧石科技的要求是,雙方共同推進3D閃存的普及,因此,被許可方需要向燧石科技提供一套先進的12寸晶圓生産線設備,作爲許可費用的一部分。”
見衆人不說話,簡玉書微笑着說:“獨家許可的時間是3年。這三年裏,每年會獨家授權一套架構。是否要抓住這三年的時間,就看諸位的條件了。”
岡村正直接問:“不考慮轉讓嗎?”
顧松直接答複:“轉讓的事情,3年後可以談。我不排斥。”
“韓部長,顧總,12寸晶圓的生産線,無法通過我們所在國家的審核啊。”三星的樸總裁說道,“最先進的8寸晶圓生産線,是可以的。”
顧松搖搖頭:“這個沒得談。所以說,諸位可以在華投資建廠,諸位作爲控股股東,燧石科技以技術授權入股。至于燧石科技所占的股份,我歡迎諸位通過設備加資金的方式讓燧石科技退出。”
“這不是欲蓋彌彰嗎?”
顧松笑道:“岡村社長的成語講得很好啊。沒錯,至少在3D閃存方面,諸位對華國的技術封鎖已經沒有意義了,又何必欲蓋彌彰呢?還是說,諸位覺得我提供的這個台階不好?我歡迎大家提出有建設性的方案。諸位也可以忍三年,畢竟專利公示也需要時間。”
幾方代表看着這個侃侃而談的年輕人,一時不能出聲。
過了良久,岡村正說道:“燧石科技需要承諾設備的用途僅限于3D閃存的生産。”
顧松點點頭:“沒問題。”
樸總裁說:“獨家許可中需要有分許可的權利。”
顧松聳聳肩:“可以。”
見沒有問題了,顧松說道:“諸位,敞開談吧,今天就把事情确定下來。大家在閃存方面擁有的專利、設備、資金,都可作價,我們來評估。大家都是明白人,了解華國是一個以和平發展爲主題的國度。韓部長也在這裏,他可以承諾對諸位在華投資的官方政策保證。”
韓經緯點了點頭,有點期待起來。他朗聲說道:“華國即将在中湖省建設光電産業帶,配套有優越的政策條件,歡迎諸位的投資。中湖省擁有大量的人口,每年近百萬級别在校大學生的優秀勞動力資源。燧石科技的正在籌建的閃存工廠已經定址武湖。”
岡村正卻沒關注這個問題,他問道:“華芯國際是否也會獲得授權?也就是說,第一年就同期會有三家企業在生産3D閃存?”
“是的,華芯國際也會獲得授權。怎麽,岡村社長對東芝的工藝優勢沒有信心?華芯國際現在隻有8寸晶圓的生産線。”
岡村正搖搖頭:“我關注的不是這個問題,我想知道,華芯國際獲得授權的是哪一套架構?”
“工藝要求最簡單的那一套。”
岡村正盯着顧松說道:“可也是成本最低的一套。”
顧松笑着看他:“怎麽?岡村社長想要的也是那一套方案?那并不是邊際成本最低的方案呢。”
“燧石科技會采用哪一套方案?”
“我吃點虧,用那一套工藝要求最難的。”
岡村正皺着眉頭。
根據他們内部的評估,工藝最難的方案也是以後理論上上升空間最大的方案,隻不過需要更加先進的制程工藝設備。燧石科技怎麽敢選擇這一套?他的信心真的像詩織說的那樣強嗎?
東芝現在的壓力很大,他确實希望用前期投資成本最低的一套。
顧松好整以暇,現在的局勢就是各家掂量了。
鎂光和海力士基本隻能砸錢,三星的籌碼多一些,它的市場份額最大,設備儲備最充足。東芝則是擁有閃存的基礎專利,在交叉授權這一塊可以降低一些成本。
說是公開出價,但各方思忖再三,還是拿紙筆寫下了自己的條件,讓助理遞到了這邊來。
佐佐木詩織把岡村正寫下來的條件遞到顧松手上,向顧松和簡玉書分别送上了一個水汪汪的眼神。
簡玉書禮貌地微笑。
顧松和韓經緯湊在一起看各家的條件。
從韓經緯的角度,覺得三星的條件最爲優厚。投資20億美元,興建三條12寸晶圓的生産線,其中1條生産線“委托”給燧石科技進行生産管理。此外,願意出7億美元一次性“買斷”燧石科技的股份,作爲獲得3年獨家許可的費用,全球銷售許可開價每年8000萬美元。
簡單來說,就是1條先進的12寸晶圓生産線+7.8億美元,獲得3年獨家生産許可加上全球銷售授權。
但從顧松的角度,卻想摁住三星上升的勢頭。這家夥後面是智能手機這一塊的強勁對手,打壓他們半導體業務線的增長,多少會起到一些作用。
東芝的條件給得差一些,10億美元,投資一條生産線,給燧石科技一條生産線外加6億美元的股份買斷,全球銷售授權也隻出價到5000萬元。當然,這其中東芝的閃存基礎專利授權已經包含進去了。
當然,每一家都給出了直接轉讓某一套專利的一次性報價,想要打動他。
看着很誘人,但總歸要讓芯火先站穩腳跟啊。
還是等新一代光刻機的炸彈丢出來之前,再提前坑他們一下吧。
顧松點了點頭:“我是很幹脆的人,大家都表達了誠意,我也不讨價還價。一旦确定了合作夥伴,大家可能比燧石科技走得還要快一些。希望大家能記住燧石科技的慷慨,我所選取的這一家合作夥伴,比對将來的閃存市場規模,專利成本所占比例不足3%。我們緻力于用科技推動人類社會的進步。”
幾家代表先是一喜,然後一起在心中冷笑。
顧松不管他們怎麽想的,和善地笑道:“那麽今年獨家授權出去的第一套架構,就由東芝獲得。”
佐佐木詩織睜着水汪汪的大眼睛,對玉書桑露出感激的眼神。