一會兒看看床下，一會兒翻翻櫃子裏。
一個屋子找完了，又跑到另一個屋子裏。
“那啥……”
于秀波一回頭看到劉姐的神情。
“你知道我那些冊子哪去了？”
“周末的時候，白總回來了，把它們當廢品賣了。”
“讨厭！”
于秀波惱火地一屁股坐下來。
第二到市内開晨會，于秀波打算再跟陳倫買一些冊子，展業的時候好發給客戶。
可她在人群裏瞅了半也沒看到陳倫。
聲問旁邊的劉淑珍：“陳倫怎麽沒來啊。”
“不知道啊，應該是有事吧。”
晨會開始了，張文斌總結了一下本隊近幾日的得失，傳達一下公司的精神，然後：“咱們公司現在開始業績考核了，那些沒有業績的隊員要抓緊啊，不然就會被勸湍……”
“陳倫不會是被勸退了吧？”
于秀波聲跟劉淑珍。
等散會了，于秀波趕緊來問張文斌：“文斌，陳老師是不是被勸退了啊？”
張文斌閃爍其詞：“大概是吧，她是不是一直沒業績啊？”
“可她是講師啊，要業績幹什麽？”
“是啊，我也這麽呢，可咱們公司眼下暫時不養專職講師。”
見于秀波有些沮喪，張文斌拍拍她肩膀，低聲安慰她：“好好幹，這段時間縣城分部就要成立了，你很快就能回縣城當主任了。”
劉淑珍也朝于秀波使眼色：“對，對，到時候咱們回縣城好好幹。”
于秀波歎口氣點點頭。
幾個人又閑聊幾句，于秀波和劉淑珍先回縣城了。
張文斌在大廳裏轉了轉，迎面碰到桂洲芳，桂洲芳看起來情緒有點低落。
張文斌拍一拍她的肩膀：“桂啊，這幾怎麽樣啊。”
桂洲芳搖搖頭：“不好幹呐。”
“那當然了，要不怎麽推銷做的是世界上最難的兩件事。”
“哪兩件事？”
“一是把我腦袋裏的東西放到你腦袋裏，二是把你口袋裏的東西放進我口袋裏。”
“第二種我知道是錢，第一種是啥啊？”
“當然是理念了，除了理念，還能把什麽東西放到别人腦子裏？”
“哈哈。”
“對了，我記得你有個單子不是馬上要簽了嗎？”
“您磁帶廠那個是吧？”
“是啊，那個女工不是要投保10萬還是20萬的保險不是嗎？”
“她叫史曉飛，可我總覺得……”
“怎麽了？”
“她們廠子效益不好，最近半年就要下崗了，她卻投保20萬的保險，我覺得這也太不靠譜了。”
“怎麽不靠譜了？”
“她一個工廠工人怎麽保的起這麽高份額。”
“你怎麽知道人保不起？20萬保額，一年不才3000來塊錢嗎？”
“她一個月才300多塊錢呢，還得養一個兒子一個女兒。”
“哦，這個，不定人有别的來錢之道呢？”
“不應該啊，她家裏又破又窮……”
“上次沒跟你過嗎？業務員不要有同情心！”
“啊？”桂洲芳愣了一下。
見桂洲芳有些驚訝，張文斌連忙解釋：“這句話不要光理解表面意思。它的内在意思是客戶自有客戶的道理，用不着咱們業務員來操心。”
“哦……”
桂洲芳還是有些疑慮。
“因爲顧客有自己的九九，她不可能都告訴我們。隻要她腦子沒毛病，隻要她是成年人，她就不可能冒着入不敷出的危險來投保的。”
桂洲芳點點頭：“嗯，懂了。”
桂洲芳離開後，張文斌也起身準備離開公司了。
路過大廳時，周瑩還在跟隊員們鼓勁兒。
這個女人确實有幾把刷子。
她的隊員們每都目光炯炯，跟一匹匹北方的狼似得。
而他們鐵衛軍的業績也比張文斌精衛隊的業績領先了一大截。
一個月後，全公司将誕生三名經理。
如果不能一直保持優勢，随時都可能落敗下來。
所以，張文斌不得不抓緊了。
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韓盛與兒子相認，又跟兒子他媽再續前緣之後，大多數時間都待在藍城了。
就像白客跑京城一樣，他也是隔三差五飛南方。
每一次從南方回來，都時不時帶一堆科技産品。
很多時候是白客委托他帶的。
八月底，白客又委托韓盛帶來一樣劃時代的重要物品——in95。
“聽這是窗戶上用的？也不知道咋用，老貴了，好幾千呢，就這一盤！”
“來，給你錢，咱億萬富翁這點錢算啥。”
“嘿嘿，跟你開玩笑的。對了，你我們家江子會不會用這個呢？”
“當然會用了，他也有電腦嘛，等我找人漢化了再給他弄一份。”
這個時期的in95還是挺牛掰的，雖然也有密鑰什麽的，但一張光盤可以裝在很多台電腦上。
好像一直到XP的時候才設計的更複雜了，一張光盤隻能安裝一台電腦。
白客拿着in95來到麻風島時，周洋也很興奮。
“這麽快啊，我剛在網上看到消息。”
白客委托周洋設計的網上書店前段時間就已經完成的差不多了，但白客卻不着急要，就讓他慢慢修改着。
“網站你先放一放，瞅空把這個給漢化了。”
“啊，這個……”
“怎麽？沒把握啊？”
“恐怕時間得很長……”
白客對電腦不是很精通，周洋這麽一提醒，他才想起來了。
操作系統漢化一個人哪做得了？
那麽一堆代碼，随便改一個就全變樣了。
以前的DOS系統就沒人漢化，大家都是盯着那些不大懂的英文字母操作的。
也不管它表達的是什麽内容，反正全是死背硬記。
隻有周洋這種專業人員才能看懂操作系統各項指令。
Win95的出現令電腦真正在神州大地上普及開來。
“那你就挑主要的操作指令漢化，其它的先别管了，我另外再找人。”
周洋屬于白客抓的免費苦力。
隻能用來攻克尖端難題。
眼下，白客需要更多的可以浮出水面的普通IT人才了。
因爲随着in95的出現，白客的各個公司必須開始普及電腦了。
這些年來，白客名下的各個公司也有電腦，但僅限于财務科等幾個部門。
連白客自己辦公室都沒有電腦。
所以，公司一直沒成立專門的電腦維護人員。
可随着in95的普及，電腦也要開始普及了。