窗口的玻璃上還貼着告示，今晚收費到晚上7點。
張文斌頓時又開始鬥志昂揚了。
走進電梯，正往樓下走着，張文斌突然想到黃河路跟前有一個大型集貿市場，開業有五六年了，生意很紅火，裏面的商販不定容易被服參加保險。
至于這個市場離保險公司這麽近有沒有被業務員們掃蕩過，也不一定。
有句話叫弱犬遠吠。
大多數業務員當然是弱犬。
不然推銷員這個行業就不是金字塔而是圓柱體了。
所以，這個市場被掃蕩的程度可能還不如東創大廈那樣的高檔寫字樓。
信心滿滿，臉上自然也挂着富餘感染力的笑容。
走進市場時，那些店家們似乎也在向張文斌微笑。
真像勵志書裏的那樣，世界就是個鏡子，你怎麽看它，它就怎麽看你。
不過，張文斌也不能見個人就跑過去講保險。
一看對方忙不忙，二看對方是不是潛在客戶。
是不是潛在客戶這事兒隻能憑感覺。
反正像在東創大廈碰到的便秘大姐那種，肯定不是潛在客戶。
或者看起來生意不太好，或者看起來年齡太大，或者看起來不太好話……
反正全憑感覺。
這集貿市場原來是食品公司的地盤兒，拆遷翻修後變成了一個集貿市場。
主要賣煙酒糖茶，也捎帶着賣一些日雜五金之類的。
由于地段好，當下的趙老爺也沒發達到嫌棄窮人影響市容的程度。
所以，生意那是相當地興隆。
基本都是以批發爲主。
很多賣家都是成車皮地上貨。
這會兒萬元戶已經不值一提了，十萬元戶，百萬富翁，才勉強算能打的人。
這個市場裏百萬富翁都能有二三十個，其他的十萬元戶更是不計其數。
寫字樓裏那些一個月掙個五六百塊錢的白領跟他們比起來，簡直就是要飯的。
張文斌轉了一會兒，看到一個批發方便面的櫃台前，一位大姐正在百無聊賴地打哈欠。
連忙走了過去。
“大姐你好啊，這會兒不忙吧？”
“不忙。美女想買點啥？”
“不買東西，我是保險公司的……”
“哎呀，我正想找你們呢。”
“哦，您看過我們的宣傳單了吧？”
“是啊。”
大姐着，從櫃台裏拿出張宣傳單。
“五六前，有一夥計給我發了一份宣傳單，我正想咨詢咨詢呢，結果這麽多他也沒過來。”
“好啊，你有啥不明白就問我好了。”
“你看你這條不可抗因素……”
張文斌認真給大姐講解了一會兒，順便再唠唠家常，把大姐聊得挺高興。
“我回家再跟我老公商量商量，要是保的話就找你了啊。”
“行啊。”
雖然公司三令五申不讓業務員之間互相争保單，但怎麽來界定争與不争？這事兒可不好。
黑瞎子掰苞米掰一半兒扔一半兒，這種業務員占大多數。
一方面因爲懶，一方面因爲那股子勁兒沒頂上來。
這個道理就如同老實孩子泡妹子。
費勁心機，又是送東西，又是各種哄的。
拿下了，老實孩子實在熬不住了。
算球，你愛給誰草給誰草去吧，爺爺還是自己玩蛋兒吧。
結果，另一個老實孩子偶然路過，一臉懵逼地撿到手了。
至于誰搶了誰的這可不好。
張文斌拿出名片，雙手遞了上去。
然後又詢問大姐的櫃台号和姓名。
大姐反倒有些緊張了：“不用了吧，你這名片上不有傳呼嗎？要是行的話我給你打電話。”
“不是離得近嗎？要是有什麽新政策，新産品，我随時過來告訴您。”
“好吧。”
推銷确實是門兒技術。
就像《華爾街之狼》裏演的。
同樣一支圓珠筆，推銷高手就有100種辦法把它賣出去。
而推銷員和客戶之間的關系也很微妙。
你施加的壓力太大會把對方吓跑。
你不施加壓力的話，對方又沒有消費的緊迫福
張文斌又走訪了七八名店家。
有兩三家隻是随便唠嗑兒。
有三四家跟方便面大姐類似，隻是有興趣，投保卻不知何年何月。
還有兩三家感覺有點意向，找到合适的機會，推一把就有可能。
眼看着已經四點半了，市場店家有的已經在收攤兒了。
張文斌哀歎：“看來五一前注定要刮秃兒了。”
仔細想想，對于陌生客戶來，别當場簽保單拿保費了，一周之内拿保單都不太現實。
雖然有好幾個收上保費的業務員吹噓自己的客戶是陌生拜訪來的。
但張文斌絕逼不信。
保費少則幾百多則幾千。
就憑你兩片兒嘴叨逼叨，拿出一張擦屁股都嫌的收據，和随便都打印出來的一份合同，陌生客戶就乖乖給你錢了？
當别人都傻逼呢。
張文斌走到一個無饒角落裏，從包裏拿出筆記本，把剛才拜訪的客戶整理記錄一下，然後再做好标記。
感覺有一點點意向的統統标記爲準客戶。
比如像泡面大姐這樣，就是二級準客戶。
其他一兩個投保的概率高一些，就标記爲一級準客戶。
不同等級的準客戶會有不同的拜訪頻率，拜訪态度。
通俗點就是見人人話，見鬼鬼話。
記錄完了，把筆記本放回包裏，張文斌準備轉身離開了。
突然看到走廊裏人來人往，人們在搬運着日雜五金類的東西。
跟賣煙酒糖茶這邊挨着的還有一個賣日雜五金的大廳。
這大廳裏的雖然不如煙酒糖茶這邊熱鬧，但日雜五金總體金額比較高，利潤也不低。
這裏面的有錢佬大有人在。
張文斌忍不住向裏走去，打算再最後展業一次。
來到日雜五金大廳裏，店家們果然不是很忙，有一些已經開始收拾攤位了。
張文斌來到一個跟她年齡仿佛的女子面前，又故技重施向她宣講保險大法。
這女子百無聊賴，似乎巴不得有人過來擺呼擺呼。
但了幾句，張文斌自己都興緻索然了。
嫌貨才是買貨人。
這女子隻有好好是是，幾乎提不出什麽異議來。
看起來她意向不大。
張文斌收拾收拾文件準備離開了，旁邊櫃台一個老媽子卻突然：“要不你給我也講講吧？”