如果不是沈默這次主動找上來,也許這事還會再延後一點,但吳小正決定趁機交代清楚。
“聯合品牌入駐的事情進展怎麽樣了?”
吳小正決定從了解情況開始。
“國内品牌的入駐,基本進展順利,但國際品牌的入駐……”
沈默似乎有難言之隐。
其實,在聯合品牌入駐這件事上,進展并非不順利。
要知道,爲了招商,正佳廣場的條件給得非常優惠。
具體的優惠條件包括:
從開業起,所有提前入駐的商家,通通免租半年。
從開業起一年内,所有提前入駐的商家,不管任何理由想退出正佳廣場,正佳廣場都全額賠付裝修費用。
這樣的優惠條件對所有商家來說,是一種無法拒絕的誘惑。
誰都懂得算賬。
一個全國最大最豪華的賣場,勢必有着巨大的人流,在這樣的地方開專賣店,勢必生意非常紅火。
而對所有的品牌來說,正佳廣場開出這樣的優惠條件,等于品牌廠商不用承擔任何的風險,萬一經營不善,也不至于老本都虧進去。
因此,對于國内的品牌而言,正佳廣場基本上是一談一個準。
若不是吳小正指定必須給國際大品牌預留場地,光是國内品牌,就足以塞滿整個正佳廣場。
沈默之所以有難言之隐,在于國際品牌的引進,比吳小正預期的還差一定距離。
這其中的原因有幾點。
第一點,在于中國剛開始走改革開放之路,很多國外品牌暫時都還沒有走進來。
第二點,長市雖然是湘省的省城,但在國内還算不上是一線城市,國外品牌入駐中國,最先考慮的是北上廣那樣的一線城市。
因此,國外品牌對于正佳廣場所伸出來的橄榄枝,相當一部分還在猶豫之中。
聽了沈默的解釋之後,吳小正深思了片刻。
确實,因爲改革開放之路剛開始,在這個年代,國外品牌對于國内的情況還很不了解,對于長市優越的地理位置以及巨大的消費潛力也還不了解,有所猶豫其實也是正常的事。
唉,還是名頭不夠大的緣故。
“放心吧,現在是我們求他們入駐,可到了半年後,會是他們來求我們。”
吳小正又很自信地說了這麽一句。
改變這種現狀的辦法其實很簡單,就是用業績來說話。
吳小正相信,隻要正佳廣場一開業,其生意的火爆程度,足以讓所有的品牌都眼紅,不管是國内品牌還是國際品牌。
“那現在怎麽辦?”沈默擔心地問道。
“很簡單,主動走出去,先香港、後歐美。”
對于國際品牌這一塊,吳小正是不可能放棄的。
因爲國内發展有限的關系,國内的品牌暫時還撐不起一個高端的賣場,國際品牌是必須的。
哪怕就是吳小正不太喜歡的洋快餐品牌,比如肯德基、麥當勞、必勝客等,他都必須請進來。
商業領域,還是得依靠經濟準則來做事,不能憑個人喜好。
“走出去的話,翻譯人才也是一個問題。”
“翻譯人才不夠,就花重金去請。”
這是吳小正最不喜歡聽到的話。
但考慮到沈默也存在經驗不足的問題,他又補了一句:“這樣,馬麗很快就要放假了,你去找一下她,一放假,就讓她當翻譯,陪同出國,你讓她提前準備一下。”
在吳小正的認知中,馬麗的英文水平是很不錯的,并不亞于很多專業的翻譯。
而且,馬麗算是自己人,讓她提前準備一下的話,用起來也放心。
對于這個問題,吳小正算是幫沈默解決了難題。
下面該講重點了。
“你準備一下,我們開始拓展正佳廣場的第二個店。”
“老闆,你是說,正佳廣場也要開始連鎖了?”沈默敏感地問到。
沒錯,在吳小正的計劃中,正佳廣場一開始的定位,就是全國連鎖的現代化豪華大賣場,走出去,隻是時間的問題。
國際品牌的猶豫提醒了吳小正,這一步該邁出去了。
“那第二個點選哪裏?”
“廣州。”吳小正毫不猶豫地回道。
這根本是無需考慮的事情。
目前在國内,稱得上是一線大城市的,也就是北上廣,連深圳都還稍稍差一點。
而離長市最近的一線大城市,毫無疑問就是廣州,那裏也是改革開放的前沿。
吳小正之所以第一時間選擇廣州,還有一個很重要的原因。
大約在20年後,在廣州的天河區,體育中心對面,也會冒起一個全國有名的大賣場,那就是正牌的正佳廣場。
吳小正必須名正言順地把正牌給提起頂替掉。
他拿出了一張紙,開始在紙上畫:“在廣州,有一座很有名的體育場,叫天河體育中心,你知道吧?”
“知道,這座新體育中心,全國都有名。”沈默回道。
吳小正在紙上畫了起來:“這裏是天河體育中心,在它的正對面,現在是一塊大空地,我們的第二個點就選在這裏,你抽時間親自去談,把這塊地給拿下來,起碼要三十萬個平方。”
這又是重生的優勢。
吳小正記得,前世96年時,他從湘水逃往深圳時,途徑廣州,就路過這裏,那時的廣州,天河區根本還不是整個廣州的中心。
在體育中心對面這裏,除了一個正在建設的天河城廣場,其它都還是一片荒蕪。
而從體育中心過去,除了一個城中村石牌,以及暨南大學等地方,其它都還是一個個小土包,被當地人稱之爲東郊。
那一片的發展,基本上要到九七、九八年後才開始,但很快就發展成爲了整個廣州的中心。
吳小正相信,就算是未來的天河城,現在應該也還沒瞄上這裏。
他需要打的就是這個時間差。
如果再晚的話,恐怕會出意外。
“又是30萬個平方?”
“嗯,越大越好,在那裏,我們的正佳廣場的營業面積還要加大,起碼30萬平方起。在正佳廣場的周邊,我們還要建高端的寫字樓,以及五星級的酒店。”
沈默一下又傻眼了。
老闆,你又玩這麽大,錢夠花嗎?