與在城北市場拽拽的樣子不同的是,現在的吳小正嘴裏甜得像是灌了蜜。
“喲,大姐,買菜呢,剛過完年的,要不要買點腌蘿蔔回去換換口味啊?”
這女子應該是一位非常爽朗的人,她聽了笑道:“小孩,嘴夠甜的,不過你叫我大姐可不對,我女兒都跟你差不多大了呢。”
吳小正嘴一咧,說:“看你這麽年輕幹練有精神,我可不敢叫您阿姨啊,再說我又不認識你女兒。”
中年女子立馬就逗樂了,笑着說道:“你嘴巴這麽油,我也不敢讓我女兒認識你啊!”
玩笑開過了之後,中年女子把注意力轉到了腌蘿蔔上面:“你這腌蘿蔔味道怎麽樣啊?”
吳小正早有準備,拿起了一盒快餐盒子裝起來的樣品,用牙簽戳起了一塊:“這是酸辣口味的,您嘗嘗。”
等中年女子吃完這塊,吳小正又遞上了另外一塊:“這是酸甜口味的,您也嘗嘗。”
“味道不錯啊,多少錢一瓶?”
嘗過之後,中年女子顯露出了明顯的購買意向。
吳小正拿起了一罐,說道:“不貴,這麽大一瓶才一塊錢。”
可能是因爲吳小正嘴巴甜的緣故,中年女子非常的爽快:“那就各來三瓶吧!”
何老闆在一邊看得大吃一驚,他沒想到這腌蘿蔔這麽輕松就能賣出這麽多。
讓他更吃驚的是吳小正接下來的話:“大姐,就算您再喜歡,我也不建議你一次買這麽多。”
中年女子好奇地回道:“你這小孩做生意還真有意思,難道還嫌錢多不成?”
吳小正回道:“我當然不是嫌錢多,而是這腌蘿蔔越新鮮口感就越好,時間長了口感就會越來越差,也會越來越酸。您要是喜歡,就看準我身後這家店,以後天天有得買,保證新鮮。當然,你得認準咱這吳大廚的牌子,這才是正宗腌蘿蔔。”
何老闆在一邊聽得又是有點楞。
這小子太能說了!
咱還沒答應代售,他就開始幫我往店裏發展老顧客了,好像不答應都不行了。
還有,時刻沒有忘記推銷吳大廚這塊牌子,弄得别的腌蘿蔔都成假冒僞劣産品似的。
實在是有點高。
中年女子見吳小正完全沒有奸商氣質,更開心了,說道:“成,但這兩天家裏人客多,你還是給我各來兩瓶,小孩子應該更喜歡酸甜口味的。”
第一單生意就這麽愉快地成交了。
接下來軍哥也見證了什麽叫銷售。
凡是願意走到跟前來的顧客,在吳小正的甜言蜜語之下,幾乎就沒有空手而回的,多的三五瓶,少的一兩瓶,沒多久就賣出了好幾十瓶。
當然也有猶豫的:“人家的才賣八毛錢一瓶呢,你這是不是有點貴啊?”
吳小正拿起樣品一塞:“您嘗嘗,您先試試看,看是不是一分錢一分貨?要吃腌蘿蔔,就得認準咱這吳大廚的牌子,咱湘水縣響當當的名牌!”
試過之後,猶豫之人最終還是會乖乖的掏錢,同時也認準了吳大廚這個牌子。
何老闆真的眼紅了。
才半個小時過去,這小子就賣出了近百瓶,這要是在高峰期,生意那得有多好啊!
不行,不能讓他再賣了,他自己賣掉的都是我可以賺到的錢啊!
于是他說道:“小兄弟,你别賣了,這代理我接了,怎麽代理,你直說。”
吳小正原本的目的就不是親自來賣腌蘿蔔,而是來發展代理,于是便停了下來。
一番解釋之後,爲穩妥起見,何老闆還是采用了代銷的方式,試探性地進了200瓶的貨。
他的算盤倒是打得挺不錯:就算賣不出去的話,也不會虧我的本錢。
吳小正也沒有勉強他,交接完貨之後,開始指點他銷售技巧。
“這腌蘿蔔像你那麽賣可不行,你得像我那樣,在門口擺張桌子,把腌蘿蔔堆成小山,這樣才能吸引眼球。”
“你傻啊,現在吳大廚出品的腌蘿蔔在這個市場你是獨家生意,你不把它當成主打産品來賣?這産品賣火了,買的人就自然會順帶在你店裏買其它東西,你的生意自然就會火起來啊!”
“還有,你服務态度得好一點啊,别動不動就往外攆人,跟什麽都可以過不去,但千萬别跟錢過不去啊!”
……
30出頭的何老闆被吳小正訓得一愣一愣的,他還得賠笑,根本就找不出理由來反駁,也不敢反駁。
開玩笑,連大名鼎鼎的軍哥在他面前服服帖帖的,他哪敢惹毛這不知來頭的小子?
生意太好是會遭人嫉恨的。
吳小正開賣腌蘿蔔的時候,因爲正好是下午市場冷清期,這邊的動靜立馬就引起了有心人的注意。
這人正好是一個賣山寨腌蘿蔔的,他稍稍一留心,就發現吳小正的腌蘿蔔真的賣得很好,最讓他窩心的是,吳小正還在不停地說着“正品腌蘿蔔請認準吳大廚”。
這不是搶咱飯碗嗎?這怎麽行!
于是這人便偷偷找人幫忙也買來了一罐吳大廚出品的腌蘿蔔,打開一嘗,味道果然比自家賣的要好。
這不是在搶飯碗,而是在砸飯碗啊!
是可忍孰不可忍!
這人開始動起了腦筋。
作爲一個做生意之人,他自然是不能親自出手的,親自出手他也沒把握,于是他打起了另外的主意。
在這個市場混了這麽久,這人總是有些辦法的。
于是等吳小正剛交接完何老闆這邊的生意,準備前往下一個市場時,三個挂着市場管理員牌子、手裏拎着棍子的人出現在了他們面前。
“誰讓你們在這裏賣東西的,經過市場管理處的同意了嗎?交管理費了嗎?”
帶頭的是一個20來歲的青年,話說得非常在理,但骨子裏缺流露出了幾分痞氣。
“這人叫劉三寶,是華哥的手下。”
何老闆悄悄地在吳小正跟軍哥的耳邊說了一聲,卻不敢出面。
看來有麻煩了!
吳小正還沒想好怎麽接話,這叫劉三寶的小青年卻又發話了:“給我砸!”
這話是對他身後的另外兩個小青年說的。