趙善行将前往去惠陽，這一去最少兩月。
恐怕拖沓之下，今年都不一定能回來過年。
李氏一琢磨，頓時覺得自己剛剛收拾的東西還是太少。
惠陽那邊，他們一家可都沒去過，情況未知不說，還沒個親戚熟人幫扶，倘若趙善行不小心碰到什麽難事，可怎地辦？
越想越不放心，李氏又開始翻箱倒櫃的拿出壓箱底的物件給趙善行打包帶上。
銀票、碎銀這類必不可少，随身衣物也不嫌多。
忙到後邊，李氏甚是還想去镖局雇上幾個镖師貼身護送。
雖說南面治安一向不錯，并無什麽不好的傳言出來，也沒有北面那麽亂，但此行一路荒郊野嶺，當然還是保險些爲好。
趙善行見此趕緊出聲制止，直言勸說李氏勿要如此慌張，他此去惠陽，乃是和一衆學堂先生、學子們共同出行。
“學堂的夫子先生也是要參加恩科的，”再算上學堂學子，加起來近百人。
學堂作爲南面朝廷培養人才的基地，如此大規模的出行，府衙定不會不管。
到時有府衙在，安全方面，必然無虞。
李氏還沒有完全失控，尚能聽得進趙善行的勸解，她想了想，終放棄了雇傭镖師的行徑。
但，古話說的好，兒行千裏母擔憂。
可以不雇人護送，但自身攜帶的東西可不能少。
過冬的冬衣，外穿的長褂，保暖的裏衣，厚實的腿膝護腕……
李氏前邊收拾，趙玉後邊跟着補充，祖孫兩人差不多将整個房間的衣物都打了包。
“對了，聽說考試的小屋透風的很，還是将羽絨被帶着，這東西本就一層羽毛，保暖輕薄，又不占地方，甚好甚好。”
李氏看到床鋪，一拍腦袋，忙動手将床鋪上的羽絨被收起。
“娘，我今夜留下休息，”羽絨被收起來，他到時蓋什麽？
趙善行哭笑不得。
“家中這種被褥不少，到時再給你拿出一床便是，”李氏低頭不理趙善行，自顧自的收拾，“這個你蓋得久，帶上合适。”
趙善行……
趙善行放棄掙紮，徹底甩手不管這些，全都由着李氏處理。
等李氏這廂忙完，窗外明月高懸，夜都深了。
趙善行明日一早便要回學堂準備，随後差不多後日一早出發。
李氏不再耽擱對方時間，囑咐務必早些休息，她則拉着趙玉離開房間。
“奶，你若不放心四叔，也可跟着一起去。”
趙玉見她奶表情嚴肅，眼睛一轉，想了個馊主意。
“胡吣什麽，小吃鋪的生意離不得人。”
李氏白了眼趙玉，拉着人繼續往屋裏走。
今天因爲趙善行的事，趙玉再一次留在了小吃鋪過夜。
“小吃鋪生意穩定，奶，你跟着去惠陽，不妨将家裏的生意再做大些。”
趙玉不覺得小吃鋪需要李氏日日守着，店鋪那些管事也不是白拿銀錢的。
“不成，不成，”李氏搖頭，不忘提醒趙玉，“小吃鋪不過半年，步子邁的大，小心傷筋動骨。
像你一般，炸雞店和茶飲店一口氣開了倆，現下忙的很。”
“不是還有店鋪夥計，哪有這麽多的事？”
趙玉撅嘴，心裏不怎麽在意。
“哼，你啊你，”李氏氣的伸手點了點趙玉的小腦瓜，“可長點心，别學那些眼皮子淺的，腦子蠢，一天天的胡亂蹦哒。”
趙玉……
趙玉揉揉鼻子，一臉尬笑，
“嘿，嘿嘿，大伯娘她們又惹到您了？”
能讓她奶罵蠢貨的，除了大伯娘和三嬸兩人，基本不做它想。
“除了這兩個蠢貨，還能有誰整天變着法的給老婆子我惹事，”李氏氣的不行，“才消停幾天，又惦記起隔壁鋪子了。”
“嗯？不說好了來年租賃？”
這可是十月份他們一家子開會決定的。
她奶親自拍闆，誰敢不從！
難不成？
大伯娘和三嬸狗膽包天，竟偷偷背着她奶将鋪子盤下來了？
趙玉腦洞大開。
“呵，所以才說蠢貨，”李氏咬牙切齒，“還不如盤下來呢。”
盤下來不過是多花了些錢，若是怕放着虧損，大不了将店鋪提前打通開起來。
“可這兩人，店倒是沒盤，隻不過将消息說出去了，
原本隔壁那家生意不景氣，都已經決定退租了，這下可好，被她們一攪和，人家也不蠢，咬牙退了手續，決定幹滿月份再說。”
趙玉聽完，弱弱的回道，“我記得，那鋪子，可是被租到來年八月的。”
這消息，還是十月份時，大伯娘劉氏親口說的。
隻不過那個時候劉氏一心想将隔壁租下來擴大店面，語氣滿是對隔壁掌櫃的幸災樂禍。
又是說人家不會經營，又是說自家生意火爆……
總之，一言難盡的很。
“這不是給自己找事？當初挑中隔壁的鋪子，也是因爲其它都不合适，”趙玉吐槽，“這下好了，來年怕是開不起來了。”
“開不起來才好，讓她們整日瞎蹦哒，報應！”
李氏說完，懶得繼續數落劉氏這兩個蠢貨，睨了一眼坐在床邊的趙玉，“你剛剛讓我去惠陽，心裏又裝着什麽打算？”
趙玉被她奶看的心裏一突，嘴上打着哈哈，“哪有什麽打算，就是想着時候差不多了，擴大生意規模而已。”
李氏聞言不語，就這麽定定的看着趙玉，好一會兒才道，“可不是。”
她了解自家孫女，無利不起早的性子。
事情真要這麽簡單，就不是她了。
趙玉……
趙玉心裏哀歎，果然不愧是她奶嗎？直覺就是敏銳。
“奶，我這不是想着，換一種模式，合作共赢。”
她攤牌了，眼睛亮晶晶的看着李氏。
“甚的合作共赢？誰赢？”對于自家孫女時常就弄出來的某些新鮮詞彙，李氏接收無能，“仔細說說，你想怎麽搞？”
趙玉沒說話，而是眼睛一轉蹭蹭兩步來到李氏跟前，又伸手拉着李氏坐到床邊，“奶，你聽我說。”
“你說，”李氏眼神示意。
“小吃鋪的吃食，行單獨售賣之事，大有可爲，
當初，我有說加盟入股，利用小吃鋪夥計鋪開渠道。
現下，我們還可以采用合作模式，将小吃鋪一些能單獨拿出來的吃食放在其它鋪子中另行售賣。”
“這，這不就是将方子賣給對方了嗎？”
李氏皺眉，搖頭道，“不成，不成，方子出售，非長遠之計。”
隻要有心人，都能發現小吃鋪售賣的方子，不僅火爆，還很适合細水長流。
眼下趙玉的提議，竟是将下蛋的金雞宰殺取卵。
李氏自然不願。
但她忽略了，趙玉既然能提到這個辦法，自然不會幹這種得力不讨好的事。
“奶，聽我說完，”不要總是隻聽一半話。
李氏不語，示意趙玉繼續，她倒想聽聽能說出什麽花來。
對李氏的這種反應，趙玉完全意料之中。
她也不在乎，自顧自的按自己的節奏往下走，
“售賣采取合作模式，也就是店中店。”
這次李氏沉住氣了，雖然她不解什麽是店中店，但她卻沒有出聲打斷。
趙玉繼續，“店中店，就是單單在其它店鋪中截取一小塊地，擺上自家售賣的吃食，既能節省開店的成本，也能爲小吃鋪賺取名聲，加快店鋪全面鋪開的時間。
且這件事，不光隻是對咱們有利，對那些店鋪也有益處。”
“哦？搶了人家的生意，如何有益？”
李氏不解，心說将小吃鋪的吃食放在其它店鋪，雖說一部分确實有利小吃鋪的發展，但對那些店鋪來說，固定食客被分流，壞處一大堆，可沒見什麽益處。
“奶，這不就回來了，合作共赢啊。”
趙玉擺手，舉例說明，“就比如酒樓來說，熱菜涼菜不少，吃起來滋味頗美，但下酒菜嘛，就不怎麽下酒了，
但咱們小吃鋪，鹵味不正是上好的下酒菜。
再比如，茶館都是一些品茶聽戲的人，咱們小吃鋪，那些多味花生、麻辣豆皮、豬肉脯、牛肉絲等一些小吃，不正适合。
還有，……”
趙玉盡情舉例，直将李氏說的目瞪口呆。
“奶，你說如何？這是不是合作共赢，同收益處。”
喘了口氣，趙玉一臉得瑟的看着李氏。
能想到這個好辦法，可把她高興壞了。
還是小孩子的趙玉不可避免的将心裏的表情都表露出來。
李氏愣愣的看着趙玉，好一會才吐了口氣，感慨道，“老了老了，到底不如你們年輕人腦筋快，你這辦法，确實很好。
就像你說的，合作共赢。”
就算是這些酒樓，茶館聽到都很難不同意。
畢竟能爲自家盈利，誰也不是傻子。
“你打算如何？”李氏指了指桌面，“夜庭郡的酒樓茶館不少，總不能都合作。”
那樣，不說小吃鋪吃不吃的下這筆買賣，這麽做，同時也得罪了夜庭郡所有的店家。
沒有對比就沒有傷害，都有這麽個寶貝，自然就顯不出好了。
李氏可不會這麽做，同樣，趙玉也不會。
她們是商人，察言觀色，和氣生财。
但眼下這種模式一出，和氣生财怕是不行了。
因爲不管怎麽做，都會得罪一批人。
趙玉胸有成竹，“自然是要和朝廷合作。
當然，除了朝廷，啓翔樓也是不錯的合作對象。”
朝廷嘛，作爲她們在南面的最大保障，這種時候，自然不能放過抱大腿的機會。
而且朝廷的酒樓茶館各地開的可多，若是能全面入住，對他們小吃鋪的發展是極大的好處。
畢竟趙玉的野望擺在那，肯定是要盡力達成的。
至于啓翔樓，還是因爲她們一家和啓翔樓的淵源，再說了，蕭掌櫃也是熟人，曾經還幫過她們，于情于理，也要适當的考慮對方。
對趙玉提出的兩家，李氏自然不會反對。
“那其他人？”
不難預料，這種合作火了，其它店鋪也不會坐以待斃，肯定會争相上門合作。
若是正常合作還好，就怕那些仗勢欺人的。
李氏感歎，小吃鋪還是底蘊不夠啊。
趙玉沉思片刻，開口道，“有朝廷在前邊，這些店鋪，大概率不會用強，于我們而言，倒不是什麽問題，
怕的是啓翔樓，不知啓翔樓的底蘊在南面如何，能否擋得住這些店鋪的壓力。”
老話說的好，一人計短，衆人拾柴火焰高。
若是整個夜庭郡的店鋪聯合起來一起抵制，恐怕啓翔樓也會開不下去。
“這……”
李氏語結，她也不知結果。
“這，自然沒問題，還請李掌櫃放寬心。
蕭某雖不敢亂言，但在這件事上，啓翔樓不懼這些問題。”
蕭宏貴笑着，姿态随意，極爲自信。
李氏瞧着，心裏明了，這啓翔樓，怕是比她所想還要強大。
不過，這也難怪，能在北面那種慌亂之地屹立數年不倒，甚至還能提前重要知道消息，怎麽想，都不會簡單吧。
不過這樣也好，她心裏松了口氣，沒了後顧之憂，合作共赢這件事就能更順利的開展下去了。
自從昨晚和趙玉讨論完，李氏就沒睡好，今天天剛亮，更是迫不及待的過來了啓翔樓。
好在蕭宏貴見識廣，隻聽李氏一提，就能想到其中的關鍵，給自家店鋪增添巨大收益。
“不知李掌櫃打算何時推廣此此合作？”
蕭宏貴問道。
“還要等朝廷消息，”李氏沉吟片刻，實話實說，“不瞞蕭掌櫃，此次計劃，我們原打算之與朝廷官方合作，這樣雖然會讓利頗多，但薄利多銷，加之有朝廷在，小吃鋪也不會冒險。”
“這，确實如此。”
蕭宏貴點頭，心裏也贊同李氏所言。
“但，商人重利，老婦人也是如此，”李氏有些不好意思，“啓翔樓本就與我們一家頗有淵源，加之蕭掌櫃對我們幫助不少。”
“李掌櫃說話客套，不過是幾句話的事，哪裏當得上這般。”
蕭宏貴又不是蠢人，聞弦歌知雅意，馬上就懂李氏提到此話的用意了。
嘿，這不是給自家店鋪找現成的借口嗎？
雖說，啓翔樓不懼什麽，但能和平解決，也沒必要真的撕開面子不是。
“李掌櫃重情重義，蕭某代啓翔樓謝過掌櫃。”
“蕭掌櫃客氣，老婦人雖懂得不多，知恩圖報還是明白的。”
雙方說着，面上具是露出一副都懂的模樣。
………
(本章完)